先說說國企事業(yè)單位

日常采購形式主要是采用招標(biāo)，采購流程雖冗長但規(guī)規(guī)矩矩，采購人員的工作被分得很細(xì)，但工作壓力不大，所以人員流動性低，整體狀態(tài)穩(wěn)定?？偨Y(jié)來說有三點：

第一點，國企事業(yè)單位的采購人員無權(quán)自行選擇供應(yīng)商。

通過招標(biāo)選上的供應(yīng)商，除非出現(xiàn)嚴(yán)重問題，否則不會被隨意更換，這也是很多供應(yīng)商為什么拼盡全力也要和國企事業(yè)單位合作的原因，業(yè)務(wù)量大、業(yè)務(wù)穩(wěn)定、利潤空間有保障；

第二點，采購吃回扣的可能性較低，畢竟每個人只負(fù)責(zé)固定的一小塊業(yè)務(wù)，無法影響整個采購決策，除非是握有決策權(quán)的負(fù)責(zé)人；

第三點，采購工作自然是穩(wěn)定，工作壓力基本沒有，上下班時間固定，薪資雖然少但是享受編制待遇，至于發(fā)展空間嗎？只能說有空要多充電。

再談?wù)勍赓Y企業(yè)

外資企業(yè)內(nèi)部競爭很激烈，所以員工危機(jī)感很強(qiáng)，都明白稍有逾矩，工作生涯可能就就此“夭折”。

外資企業(yè)的采購工作，其供應(yīng)商認(rèn)證繁瑣但非常體系化，從產(chǎn)品質(zhì)量到安環(huán)保，到職業(yè)健康安全，這些都是外企選擇供應(yīng)商所重視的點和面。

當(dāng)然，外企的采購流程也是很“長”，一方面是為了規(guī)范性，另一方面為了方便多部門監(jiān)督。

此外，采購人員還必須進(jìn)行輪崗，實現(xiàn)全面發(fā)展?？偨Y(jié)下外資企業(yè)的采購的不同之處：

第一點，在外企，采購人員是無權(quán)自行選擇供應(yīng)商，供應(yīng)商的開發(fā)通常是要通過跨部門聯(lián)合小組，不僅考慮價格因素，也要考慮產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)環(huán)保、員工職業(yè)健康安全等，多角度考察供應(yīng)商情況，但這也側(cè)面說明了供應(yīng)商在“規(guī)?！狈矫娌豢赡芴?。

外企會對供應(yīng)商進(jìn)行定期考核，一旦超過一定次數(shù)的不合格就可能會被撤換，

所以外企的供應(yīng)商往往會綜合雙方合作所帶來的種種好處：業(yè)務(wù)量大、技術(shù)指導(dǎo)或業(yè)務(wù)支持、付款準(zhǔn)時等等，竭盡全力配合改進(jìn)和維護(hù)好雙方的合作關(guān)系。

第二點，采購吃回扣的可能性低！

供應(yīng)商考察、評審乃至更換，都是團(tuán)隊配合，團(tuán)隊監(jiān)督，采購人員一旦被發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為，那懲罰所帶來的影響是深遠(yuǎn)的；

第三點，外企采購人員的工作壓力大，不同于國企事業(yè)單位，上下班時間界限不“明顯”，加班是常態(tài)，可能這就是所謂的高薪資帶來“高壓”吧。

最后談?wù)劽駹I企業(yè)

先說下大型的民營企業(yè)

大型民營企業(yè)內(nèi)部操作的規(guī)范程度趨向外企，有的甚至超過外企。所以：

第一點，供應(yīng)商開發(fā)也是要通過跨部門“聯(lián)合作戰(zhàn)”。

越來越多的大型民企，還設(shè)置了監(jiān)察部門，其工作內(nèi)容就是不定期抽查采購部的工作，從小螺絲刀的散采到大型部件的國采，監(jiān)察人員都會仔細(xì)查看采買過程是否合規(guī)、是否有收紅包的可能等，發(fā)現(xiàn)流程漏洞還會及時堵上。

同樣，供應(yīng)商要“擠”進(jìn)大型民企的合格供應(yīng)商名錄，也不是那么容易的。

除了價格、質(zhì)量、服務(wù)等等一系列條件必須具備明顯優(yōu)勢外，供應(yīng)商也必須有資金實力。

注意，不是每家企業(yè)都能準(zhǔn)時準(zhǔn)點安排支付的，資金周轉(zhuǎn)問題向來是大型企業(yè)無法言明的“痛”，如果供應(yīng)商沒有一定的資金實力，無法承受短時間的回款壓力，那“擠”進(jìn)去后只能是“傷痕累累”。

第二點，采購吃回扣的可能低。團(tuán)隊配合，加上不定期的巡查監(jiān)督，企業(yè)不會留一絲“缺口”讓采購有拿回扣的機(jī)會；

第三點，在大型民企，采購人員的分工很細(xì)，工作壓力一般，只要做好本職工作就好。

在民企中，占九成的是中小企業(yè)，這部分的企業(yè)情況呢？

不可否認(rèn)，中小企業(yè)在操作規(guī)范性存在一定的滯后性，這也是企業(yè)不“大”的根源：

第一點，在中小企業(yè)，很多采購人員是“一腳踢”，就是從尋源、跟單、對賬...一條龍包干。

但這也給了外面的人回扣的遐想，但是千萬別把企業(yè)的老板們都當(dāng)成是傻子。

企業(yè)的業(yè)務(wù)量決定了實際采購量低、品類雜。

由于企業(yè)嚴(yán)厲的降本目標(biāo)，采購們會定期“壓迫”供應(yīng)商降價，這也是市場法則所決定的。

和中小企業(yè)合作的供應(yīng)商，可能規(guī)模方面的限制不多，但是利潤空間也有限。尤其是穩(wěn)定關(guān)系還得視價格、質(zhì)量和售后服務(wù)而定。

可能有些小企業(yè)的供應(yīng)商抱怨采購人員的態(tài)度差，據(jù)了解，絕大部分不是因為狂妄，而是采購人員既要找供應(yīng)商，又要負(fù)責(zé)下單購買，還要兼顧收貨點數(shù)，甚至生產(chǎn)發(fā)料，最后還得完成對賬和請款，情緒失控是難免的。

內(nèi)部不省心的配合，采購人員往往身心疲憊，加班也成了常態(tài)。

1.供應(yīng)商開發(fā)方面，現(xiàn)實的低采購量決定了供應(yīng)商開發(fā)的“難”，對一些廠商來說，中小企業(yè)訂貨量少不說，要求也多，訂貨不穩(wěn)定，利潤少，付款也未必及時。所以不太愿意接單。

殘酷的現(xiàn)實下，采購人員能做的就是維護(hù)好現(xiàn)有供應(yīng)商，除非斷供或出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題。這里也提下，和中小企業(yè)合作的供應(yīng)商往往是有一定關(guān)系或者已經(jīng)是幾十年的“合作齡”了。

2.采購吃回扣？越是規(guī)模小的民企，往往采購負(fù)責(zé)人絕大部分都是老板的“自己人”，所以跟哪個供應(yīng)商買，價格怎么定？采購人員跟進(jìn)即可。

3.工作壓力自然不用多說了。工作壓力非常大，為了確保貨物按時抵達(dá)，采購人員基本上沒有下班時間概念。還有，最難過的時段是績效考核期，降本和獎金掛鉤。

這里不得不說說貿(mào)易型企業(yè)

貿(mào)易類的采購，現(xiàn)在越來越多是購銷一體，也就是說，采購和銷售掛鉤，采買的物資只有銷售出去了，采購才有拿到提成。

當(dāng)然前提是采購人員拼命壓低采購價，采購物資有利潤空間才行。至于供銷雙方關(guān)系的穩(wěn)定性，也不會是長期固定的，一旦客戶需求變化或者利潤空間不滿足企業(yè)要求，雙方合作就是一次性的，這在貿(mào)易型企業(yè)是常態(tài)。

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