今天給大家?guī)?lái)的案例是：童裝店利用“免費(fèi)送襪子”，一年盈利80多萬(wàn)。
案例背景：
免費(fèi)送東西你要不要？是真的免費(fèi)，一分錢不要，直接現(xiàn)場(chǎng)帶走，而且免費(fèi)的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)，你說(shuō)你要不要？
如果要你上當(dāng)，即使他真的不收你的錢，你依舊還是上當(dāng)。未來(lái)的日子里，你絕對(duì)會(huì)掏出比免費(fèi)更多的錢出來(lái)，你信不信？
今天這家童裝店，老板就是這樣干的，就把店里原價(jià)399元一套的襪子，直接免費(fèi)送給顧客，結(jié)果沒虧錢，反而最后年賺80多萬(wàn)。
這家店是一家標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)小店，店不大裝修一般，員工也就倆人，既不高端又不上檔次，很親民的一家小店。但是就是這樣一家小店，生意反而不咋地，跟高端掛不上勾，跟低端扯不上關(guān)系。
既沒有高端品牌那種天然信任感，又沒有廉價(jià)品牌那種地?cái)傠S便買的錯(cuò)覺，青黃不接實(shí)在尷尬到不行。當(dāng)然老板也想過(guò)很多辦法，光培訓(xùn)銷售技巧，都教了不下十套，可到最后一點(diǎn)用都沒有，顧客完全施展不開。
所以你經(jīng)常會(huì)看到倆人，大眼瞪著小眼，你一句歡迎光臨，她一句謝謝慢走，有時(shí)候說(shuō)到動(dòng)情之處時(shí)，倆人蹲地上都能笑半天。
相信這種狀態(tài)，絕對(duì)不只有他一家是這樣，很多店面普遍都存在這樣的狀況，實(shí)在沒辦法只能無(wú)聊打發(fā)時(shí)間。那問(wèn)題來(lái)了，怎么改變這種狀態(tài)，在店面無(wú)法正常銷售，沒有顧客的情況下，如何轉(zhuǎn)變局勢(shì)？
活動(dòng)介紹：
在介紹活動(dòng)之前，我們先要搞清楚一個(gè)問(wèn)題，童裝店的核心用戶是誰(shuí)，誰(shuí)是童裝店的精準(zhǔn)用戶群？
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，在幾十年前很好回答，就是孩子的父母，父母決定孩子的一切，包括衣食住行，給你什么你就得接著，不接受反駁，反駁的話就一頓毒打。
但是當(dāng)今時(shí)代，對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，童裝店的精準(zhǔn)顧客群，還依舊是孩子的父母嗎？如果你依舊認(rèn)為是，那基本上你這店虧得不冤枉，為什么這么說(shuō)呢？
兩個(gè)點(diǎn)，第一線上購(gòu)物，成為年輕人購(gòu)物方式的主流。第二是老年人，帶孩子是社會(huì)需求。只要你能想明白這兩個(gè)點(diǎn)，那么接下來(lái)的方案，你看著就不是那么難以理解了。
推出活動(dòng)：一年份的價(jià)值 399元的套裝襪子，免費(fèi)送給顧客，并且還贈(zèng)送一張內(nèi)含有300元的儲(chǔ)值卡，一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元現(xiàn)金。
禮品都是免費(fèi)送，一分錢都不要，只要進(jìn)店即可免費(fèi)領(lǐng)取。當(dāng)然每天有名額限制，可能是10個(gè)也可能是50個(gè)，根據(jù)客流大小調(diào)整即可。
那么問(wèn)題來(lái)了，真的免費(fèi)送，實(shí)實(shí)在在的成本，老板做這樣的活動(dòng)憑什么年賺80萬(wàn)呢？
盈利邏輯：
像這樣的實(shí)體店實(shí)戰(zhàn)案例，下方專欄里面有340多套，如果你覺得還可以，可以直接點(diǎn)擊下方卡片進(jìn)行解鎖
首先這樣的活動(dòng)，只要敢推出，那么第一時(shí)間能吸引來(lái)的顧客，絕對(duì)全是愛占便宜的顧客，大家都是沖著便宜的來(lái)的，對(duì)不對(duì)？
那么這個(gè)時(shí)候，那張內(nèi)儲(chǔ)值300元的儲(chǔ)值卡，就算是有價(jià)值了。因?yàn)檫@張儲(chǔ)值卡并不是一次抵扣，而是每次可以抵扣30%，直到把300元抵扣完，并且抵扣完還能 憑著空卡到點(diǎn)領(lǐng)取300元的現(xiàn)金。
那你說(shuō)既然顧客是奔著便宜來(lái)的，本身孩子購(gòu)買兒童產(chǎn)品就是一個(gè)硬性需求，在哪買不是賣，現(xiàn)在有了這張卡，有什么理由還要去其他店鋪買東西呢？
至于老板的盈利，那就更簡(jiǎn)單了，消費(fèi)每次抵扣30%，相當(dāng)于做了一個(gè)七折的優(yōu)惠，把300元全部抵扣完，需要進(jìn)行消費(fèi)1000塊錢，減去成本減去獎(jiǎng)勵(lì)顧客的300塊錢，能不盈利嘛！
而且1000元的消費(fèi)，很明顯并不是一個(gè)兒童一年的消費(fèi)需求，所以為了解決短期內(nèi)顧客消費(fèi)，后期不來(lái)的問(wèn)題，商家把那套價(jià)值399元的襪子也做了拆分。
價(jià)值399元的襪子，確實(shí)免費(fèi)送，一分錢都不要 ，但是送的方式被分成了一年，也就是說(shuō)每個(gè)星期，或者每個(gè)月送一雙或者兩雙，一年內(nèi)全部送完。
無(wú)形中降低了成本，增加了顧客進(jìn)店幾率，后期要是顧客持續(xù)領(lǐng)取，那么在領(lǐng)取當(dāng)中獲得成交幾率，如果顧客領(lǐng)了幾次不來(lái)了，那成本也就等于0了。
把直接價(jià)值產(chǎn)品做拆分，把虛擬價(jià)值產(chǎn)品直接給到顧客，這樣的方式確實(shí)絕了，既解決了短期消費(fèi)，又解決了長(zhǎng)期獲客，一舉兩得。
上述內(nèi)容節(jié)選自下方我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)其他幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了。
直接點(diǎn)擊觀看且專欄里還有340多套實(shí)戰(zhàn)案例，從如何低價(jià)吸引10000名以上顧客，到如何轉(zhuǎn)變0利潤(rùn)困局，最后獲得成百上千萬(wàn)利潤(rùn)的方法和邏輯。方法簡(jiǎn)單，內(nèi)容直觀，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，易懂易學(xué)。
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