“我家在安徽宿州市碭山縣，周圍種蔬菜的人很多，我就建起了收菜收購(gòu)站做產(chǎn)地代辦，統(tǒng)一發(fā)往全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)，我最遠(yuǎn)曾賣貨到東北”。在農(nóng)產(chǎn)品代收代辦行業(yè)有著近十年經(jīng)驗(yàn)的王效文，明顯感覺到，最近行情不好，市場(chǎng)上大白菜太多，“根本賣不動(dòng)”。因此，他最近主要收購(gòu)的是辣椒和豆角、菜花等品類，銷售情況還可以，辣椒單品近一個(gè)月隔天就能賣出去一個(gè)4.8米貨車的量。

做產(chǎn)地代辦，讓老百姓賣貨更方便

安徽位于長(zhǎng)江中下游地區(qū)，氣候適宜，合適蔬菜種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展，王效文所在的宿州市近些年也在持續(xù)推動(dòng)蔬菜種植產(chǎn)業(yè)，致力于把宿州打造成長(zhǎng)三角的“菜籃子”。環(huán)境和政策利好，周邊很多村民都從事蔬菜水果種植。頭腦靈活的王效文選擇了從事產(chǎn)地蔬菜代辦這個(gè)行業(yè)，從市場(chǎng)渠道和物流銷售方面，把家鄉(xiāng)的蔬菜賣出去，讓更多人都知道宿州“菜籃子”的名號(hào)。

最早的時(shí)候，王效文是直接去批發(fā)市場(chǎng)找銷路的。“那時(shí)候也沒有其他的方式，就自己去批發(fā)市場(chǎng)找檔口的老板聊聊，或者去一些超市找找供貨”，這種方式比較直接，但是很費(fèi)時(shí)費(fèi)力。為了尋找更多的客戶資源讓自己的蔬菜銷售范圍更加廣闊，2018年，王效文經(jīng)過搜索認(rèn)識(shí)了一畝田，開始在一畝田上聯(lián)系全國(guó)各地的客商，把宿州蔬菜水果賣出去。

入駐了平臺(tái)，王效文也積極學(xué)習(xí)平臺(tái)的各種操作技巧，添加照片更資料，讓客商能夠更加清楚看到自己的貨品質(zhì)量。把代辦當(dāng)做自己的事業(yè)，為了全年都能有收益，王效文還增加了貨品品類，夏天時(shí)主營(yíng)碭山酥梨、陽光玫瑰、西瓜等水果，秋天水果下市了就開始做辣椒、白菜等蔬菜。

如今，4年過去，王效文的店鋪訪客已經(jīng)達(dá)到68000人，與他溝通過的采購(gòu)商人數(shù)也將近5000位，通過這些，他積累了上千個(gè)客戶資源。另一方面，由于王效文遵守平臺(tái)規(guī)則，誠(chéng)信交易，他的店鋪生意分達(dá)到了100分，說明了他整體信譽(yù)良好，這也讓前來聯(lián)系的客商更加放心和他合作。

生意穩(wěn)定，王效文就在當(dāng)?shù)亻_了一個(gè)簡(jiǎn)單的蔬菜收購(gòu)站點(diǎn)，方便周圍種植戶銷售蔬菜。“做收購(gòu)站，有很多老人都把菜賣給我。”老年人種得少，也不會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，沒有大客商專門去收購(gòu)他們的菜。王效文的收購(gòu)站就在田周圍，很方便，因此年齡大點(diǎn)的種植戶一般都選擇把菜賣給他換成錢。這樣，既能方便王效文的代辦生意，也能讓老百姓賣貨更加方便。

對(duì)客戶負(fù)責(zé)，最遠(yuǎn)賣貨到東北

經(jīng)過一段時(shí)間的積累，王效王漸漸有了穩(wěn)定的銷售渠道，客戶遍布杭州、上海、常州、蘇州等地。去年夏天，王效文還曾發(fā)貨到東北，“這是我發(fā)貨最遠(yuǎn)的一次”。客戶從平臺(tái)聯(lián)系王效文，要一車西瓜。由于距離比較遠(yuǎn)，客戶要的貨量也比較大，接到訂單后，王效文立即聯(lián)系了多家瓜農(nóng)和裝貨工人，力爭(zhēng)按約定時(shí)間發(fā)貨。一車一共裝了18噸貨，“一般貨源地距離客戶比較遠(yuǎn)的話，他們一般會(huì)選擇多購(gòu)買一些，這樣加上運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用，平均下來成本能稍微低一點(diǎn)”。

由于路途遙遠(yuǎn)，在裝貨時(shí)，王效文特地采用了雙層架的方式，避免長(zhǎng)途運(yùn)輸擠壓西瓜導(dǎo)致貨物損失。當(dāng)提到說，為什么考慮到周全，王效文說，“做生意要負(fù)責(zé)，我們也希望把貨物完好地送到客商手中，他們認(rèn)可貨物的，我們的交易才算完成”。

最近宿州當(dāng)?shù)氐乃呀?jīng)下市，王效文就把重點(diǎn)放在蔬菜上。當(dāng)?shù)氐睦苯?、豆角、菜花等品種也非常好，在長(zhǎng)三角市場(chǎng)很受歡迎。僅辣椒一個(gè)品類，王效文近一個(gè)月幾乎隔天就往杭州發(fā)一個(gè)4.8米的貨車，銷售情況還可以。

讓王效文憂心的是卷心菜和大白菜的行情。11月份，全國(guó)各地卷心菜和大白菜、兒菜等大規(guī)模上市，整體價(jià)格較低，市場(chǎng)上走貨也不暢。大部分農(nóng)戶都覺得價(jià)格太低，賣得錢還不夠收菜的成本，任由菜品繼續(xù)長(zhǎng)在田里。王效文預(yù)計(jì)，這種低行情還要持續(xù)一段時(shí)間，為此，王效文也積極從平臺(tái)聯(lián)系客商前來收購(gòu)，“幫忙賣一點(diǎn)，也能讓農(nóng)戶少憂心一點(diǎn)”。

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