2月26日，以“乘勢(shì)而上”為主題的超威集團(tuán)二〇二二全國(guó)代理商培訓(xùn)大會(huì)在合肥順利舉行，作為這場(chǎng)盛會(huì)的主角，一批優(yōu)秀的代理商脫穎而出，上臺(tái)分享自己在市場(chǎng)開拓中的心路歷程和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
在這場(chǎng)思維與經(jīng)驗(yàn)的“交響樂”中，每一位超威家人都受益匪淺，滿載而歸。
標(biāo)桿代理商分享
01 浙江紹興代理商孫國(guó)榮
紹興代理商孫國(guó)榮在分享環(huán)節(jié)中指出，“改變”是他在現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)推廣中的核心關(guān)鍵詞。
一方面，改變團(tuán)隊(duì)的精神面貌，通過代理商共謀發(fā)展會(huì)統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想，讓大家認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和超威產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而堅(jiān)定必勝的信念，從態(tài)度上做出改變。
另一方面，從公司到業(yè)務(wù)人員，競(jìng)爭(zhēng)思維和營(yíng)銷思路也要不斷變化，不斷創(chuàng)新。
隨后，孫國(guó)榮明確自己當(dāng)下的市場(chǎng)開拓目標(biāo)，并分享自己在日常市場(chǎng)開拓中的做法，尤其是對(duì)待終端客戶上，他強(qiáng)調(diào)要親自走訪，把服務(wù)踏實(shí)做好。“業(yè)務(wù)員解決不了的問題，他自己上，不管多遠(yuǎn)、多晚，即使是一組電池也要到店里做好售后工作?！?/span>
02 武漢江岸代理商何源
何源從2014年加入超威大家庭，目前負(fù)責(zé)武漢四區(qū)代理商。從2014年的月銷售3000組，到現(xiàn)在月銷售接近2萬(wàn)組，他的成長(zhǎng)和發(fā)展之路，為同行樹立了標(biāo)桿。
在7年的市場(chǎng)開拓中，他總結(jié)了一套差異化競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷思路，不斷創(chuàng)新突破，并且配合大區(qū)動(dòng)作，敏銳洞察市場(chǎng)，果斷抓住時(shí)機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)。這一路走來(lái)，每一步都布滿了艱辛。
尤其是在大區(qū)整體轉(zhuǎn)型過程中，他在當(dāng)?shù)亟M織產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品騎行拉力賽，讓客戶和消費(fèi)者看到超威電池的品質(zhì)，同時(shí)對(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)培訓(xùn)，時(shí)刻保持團(tuán)隊(duì)的凝聚力，并與公司的戰(zhàn)略保持一致。
“差異化經(jīng)營(yíng)”不僅是公司倡導(dǎo)的戰(zhàn)略，也是何源一直堅(jiān)持的思路，同樣是他制勝市場(chǎng)的“法寶”。
03 廣東湛江代理商黃田偉
“事在人為，人定勝天”這是黃田偉在開篇講的一句話，也是這位年輕的廣東代理商的座右銘，同時(shí)是他在市場(chǎng)開拓中始終堅(jiān)持不變的信念。
會(huì)上，他概括了十點(diǎn)市場(chǎng)開拓的“制勝法寶”，得到了一眾同仁的認(rèn)可和贊賞。
其中，在團(tuán)隊(duì)日常管理、資金、數(shù)據(jù)管理等方面的經(jīng)驗(yàn)，為大家提供了新的思路，引起不少超威家人的思考；而強(qiáng)大的執(zhí)行力、售后電池時(shí)刻保持充足，所有的售后當(dāng)天有結(jié)果、有反饋的及時(shí)服務(wù)能力以及高效配送能力，引發(fā)了許多代理商的共鳴。
最后，他強(qiáng)調(diào)，任何時(shí)候都要保持學(xué)習(xí)。只有讓自己不斷成長(zhǎng)，同時(shí)不斷提高服務(wù)意識(shí)，把客戶當(dāng)成家人一樣，才能在生意路上，走得更遠(yuǎn)，收獲更多。
04 山東泰安代理商宋軍
“學(xué)會(huì)愛上自己的事業(yè)吧，這樣你就會(huì)快樂，并且知足?！?/span>來(lái)自山東泰安的代理商宋軍這樣說。這是他從2015年加入超威以來(lái)，不斷開拓市場(chǎng)的心路歷程。
在市場(chǎng)操作的經(jīng)驗(yàn)分享中，宋軍強(qiáng)調(diào)：一要保持和大區(qū)的零距離溝通，時(shí)刻保持信息對(duì)稱；二要和團(tuán)隊(duì)的員工同心同德，保持團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)性，這樣才能發(fā)揮出120%的戰(zhàn)斗力；三是與市場(chǎng)核心終端保持緊密聯(lián)系，把客戶當(dāng)真心朋友去交，以核心客戶帶動(dòng)其他客戶，這樣才能最大效率提高市場(chǎng)占有率。
面對(duì)2022年的市場(chǎng)工作，宋軍指出，之前打下的好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和積累的經(jīng)驗(yàn)、習(xí)慣要繼續(xù)保持，同時(shí)也要做好打硬仗的準(zhǔn)備，不怕任何困難，時(shí)刻保持對(duì)品牌和產(chǎn)品的自信，最大程度提高新品的市場(chǎng)占有率。
作為一名在市場(chǎng)摸爬滾打的老將，泰安代理商宋軍為超威家人分享了自己寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和心路歷程，贏得了會(huì)場(chǎng)所有人的掌聲。
05 安徽馬鞍山代理商錢強(qiáng)寶
作為一個(gè)加入超威13年的老將，馬鞍山代理商錢強(qiáng)寶著重強(qiáng)調(diào)了集團(tuán)公司為他在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中帶來(lái)的信心，促使他不斷達(dá)成一個(gè)個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)，獲得了今天的成績(jī)。
其中包括公司在戰(zhàn)略層面的導(dǎo)引，在產(chǎn)品質(zhì)量上的把控和差異化產(chǎn)品上的支持，以及不間斷地組織會(huì)議為大家提振士氣，在其他方面的服務(wù)上更是做到了有求必應(yīng)。
隨后，他匯報(bào)了過去一年自己做在轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)達(dá)成量和基本的市場(chǎng)現(xiàn)狀，并分享了自己融資和鋪貨的做法，與現(xiàn)場(chǎng)超威家人一同探討。
最后，他總結(jié)道：“未來(lái)一定是業(yè)務(wù)的數(shù)字化和數(shù)字化的業(yè)務(wù)，才能穩(wěn)坐市場(chǎng)龍頭老大的交椅，掌握市場(chǎng)絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)?！?/span>
這是希冀，也是鼓勵(lì)，是超威的目標(biāo)，也是超威正在走的道路。
06 河南汝南代理商孟心建
從2008年開始，孟心建就已經(jīng)成為超威大家庭的一員。這一路走來(lái)，他始終保持初心，一方面緊跟公司的腳步前進(jìn)，另一方面為客戶和團(tuán)隊(duì)著想，讓他們有錢賺，努力過好日子。
在代理商培訓(xùn)大會(huì)上，孟心建主要針對(duì)汝南弱勢(shì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)改善及差異化推廣方面進(jìn)行了分享。
在工作中，他注重對(duì)員工的激勵(lì)，一方面為員工制定目標(biāo)，另一方面給予員工出庫(kù)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工多勞多得。
同時(shí)，他親自走訪終端市場(chǎng)，了解客戶的實(shí)際銷量，并幫助客戶分析市場(chǎng)，提高銷量。
無(wú)論是在鋪貨還是在融資過程中，孟心建努力做到每一個(gè)環(huán)節(jié)都有條不紊，每一個(gè)細(xì)節(jié)都一絲不茍。這種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，能給予團(tuán)隊(duì)以信心，更能獲取客戶的信任。
他重視結(jié)果，更重視過程，因?yàn)樗嘈拧?/span>努力一定有結(jié)果，假裝很努力，結(jié)果不會(huì)騙人！”
07 江蘇揚(yáng)州代理商陳福從
雖然加入超威的時(shí)間不長(zhǎng)，但陳福從擁有豐富的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)。在會(huì)上，他分享自己現(xiàn)階段緊跟公司節(jié)奏，不斷加大資金投入，進(jìn)行快速鋪貨的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)果斷出手，超越對(duì)手。
同時(shí)，他時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度，沒有一味的復(fù)制其他地方的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，而是根據(jù)自己地區(qū)差異性和產(chǎn)品差異性，摸索出符合自己地區(qū)特點(diǎn)的營(yíng)銷方法。
“把終端服務(wù)做到極致”，是維護(hù)好終端客戶從而獲取更多市場(chǎng)份額的重要條件，也是不折不扣、認(rèn)真貫徹公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和工作細(xì)節(jié)的表現(xiàn)。
從短短兩年時(shí)間里，陳福從能夠從代理商隊(duì)伍中脫穎而出，其自身的優(yōu)秀可見一斑。
隨后在沙龍對(duì)話環(huán)節(jié)，主持人邀請(qǐng)九位標(biāo)桿代理商上臺(tái)，各自分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、未來(lái)的夢(mèng)想期待，以及如何實(shí)現(xiàn)自己下一步的目標(biāo)等等。雖然話語(yǔ)不多，但一字一句中都能讓人體會(huì)到過往的不易和他們對(duì)未來(lái)的信念，以及那種對(duì)超威的融入骨子里的自信。
雖然這場(chǎng)代理商培訓(xùn)大會(huì)已經(jīng)落下帷幕，但新的征途才剛剛開始。銘記過往艱辛，明確前行方向，握緊拼搏的信念，和團(tuán)隊(duì)時(shí)刻站在一起，才能無(wú)往而不利。
輝煌永遠(yuǎn)都在明天。路在腳下，超威人始終在前進(jìn)的路上，讓我們期待，超威人以實(shí)力開路，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)，邁步跨越巔峰！
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