12月1日上午，“展渠道力量 樹(shù)行業(yè)典范”2021中國(guó)照明燈飾行業(yè)廣西縣級(jí)100強(qiáng)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)典禮，在廣西南寧市邕州飯店五樓多功能廳成功舉辦。主辦方通過(guò)層層篩選，挑選出百位經(jīng)銷商，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為榮獲“2021中國(guó)燈飾照明行業(yè)廣西縣級(jí)100強(qiáng)經(jīng)銷商”殊榮的經(jīng)銷商榮譽(yù)加冕。
2021年，盡管遭受新冠疫情反復(fù)、照企輪番漲價(jià)、限電限產(chǎn)等不利因素輪番“蹂躪”，但仍有許多照明人積極尋找機(jī)遇突圍，在寒冬中孕育出春的生機(jī)。本期把目光聚焦到廣西縣級(jí)100強(qiáng)獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商身上，且聽(tīng)他們?nèi)绾卧捠袌?chǎng)、展未來(lái)。
// 陳光東 //
百色市平果市鑫輝燈飾城
從2007年開(kāi)始進(jìn)入照明行業(yè)，期間曾代理TCL、歐特朗等品牌，后在2016年經(jīng)營(yíng)雷士一直到現(xiàn)在。照明行業(yè)從白熾燈轉(zhuǎn)向節(jié)能燈，再變化為L(zhǎng)ED，而鑫輝燈飾城恰恰處于節(jié)能燈向LED轉(zhuǎn)型階段，市場(chǎng)風(fēng)云幻變，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)尤為激烈。
實(shí)際上，在2012年前后，LED在照明市場(chǎng)上已廣泛普及，經(jīng)銷商一方面大量囤積LED，另一方面卻要面對(duì)產(chǎn)品價(jià)格“滑鐵盧”，同時(shí)還要大量拋售傳統(tǒng)節(jié)能燈。
隨后在2014年、2015年間，燈飾照明行業(yè)增速減緩，從增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)。根據(jù)變化，鑫輝燈飾城的運(yùn)營(yíng)模式也從注重品牌數(shù)量轉(zhuǎn)型為注重產(chǎn)品質(zhì)量。由于主力消費(fèi)群體轉(zhuǎn)變，消費(fèi)需求也隨之變化，簡(jiǎn)約美觀、智能便捷的照明產(chǎn)品更符合如今市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。
目前，花燈市場(chǎng)下滑嚴(yán)重。針對(duì)于此，縣城經(jīng)銷商唯有改變產(chǎn)品架構(gòu)和營(yíng)銷模式，緊跟時(shí)代潮流，才能持續(xù)獲得市場(chǎng)。而早在2012-2016年間，我就在浙江、深圳和廣州等地都接觸過(guò)智能照明，雖然當(dāng)時(shí)的技術(shù)并未成熟，但也有應(yīng)用于一些工程案例。目前，雷士已推出相應(yīng)的智能產(chǎn)品，未來(lái)會(huì)跟隨品牌廠家的腳步，布局智能。
// 林楚賢 //
梧州市龍圩區(qū)眾泰精品水電
品牌經(jīng)營(yíng)是未來(lái)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)和方向。不過(guò)考慮到燈飾照明行業(yè)的頭部品牌數(shù)量較多，經(jīng)營(yíng)大品牌任務(wù)重，壓力大，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。因而選擇了有一定知名度，且潛力較大的品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)初代理家的開(kāi)關(guān)的選擇是正確的。
這10年來(lái)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)明顯增強(qiáng)，而且愈加理性，加之頭部品牌企業(yè)下沉到縣級(jí)市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。眾泰精品水電從10年前就開(kāi)始以品牌運(yùn)營(yíng)，積淀了一定的客流，尤其是老客戶群體。只要基于穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的服務(wù)水平，客戶群體后續(xù)便會(huì)產(chǎn)生二次消費(fèi)，乃至三次消費(fèi)。
在中國(guó)城市化進(jìn)程不斷加速的大環(huán)境下，廣西當(dāng)?shù)剡M(jìn)城購(gòu)置房產(chǎn)的群眾增多。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的角度來(lái)看，地產(chǎn)行業(yè)興旺必然會(huì)給予縣城經(jīng)銷商眾多發(fā)展機(jī)遇。不過(guò)如今的燈飾照明行業(yè)領(lǐng)域日益細(xì)分，頭部品牌下沉市場(chǎng)搶占份額會(huì)對(duì)縣城經(jīng)銷商帶來(lái)一定挑戰(zhàn)。
目前，智能家居和萬(wàn)物互聯(lián)著實(shí)是行業(yè)的趨勢(shì)和方向，縣城中的燈具經(jīng)銷商會(huì)去接觸，部分客戶會(huì)使用，消費(fèi)者對(duì)這一板塊業(yè)務(wù)也略知一二。但智能照明領(lǐng)域要在縣城中實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性發(fā)展或是廣泛普及，還需較長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展和培育。
// 孫苑芬 //
崇左市龍州縣佛山照明
店鋪的前身是一個(gè)衛(wèi)浴店，最初已有經(jīng)營(yíng)燈具產(chǎn)品，但并未代理品牌。自身作為一名80后，察覺(jué)到市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌意識(shí)愈來(lái)愈強(qiáng)，所以思前想后，在2019年4月正式代理第一個(gè)燈具品牌——佛山照明，開(kāi)啟品牌之路。
龍州縣是一個(gè)小縣城，與南寧相距并不遠(yuǎn)?，F(xiàn)在市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體已成為80后、90后，乃至00后，在信息化時(shí)代，他們的產(chǎn)品選擇和采購(gòu)渠道都變多了，對(duì)品牌要求也會(huì)更高。歸根結(jié)底，縣級(jí)的燈飾照明經(jīng)銷商多半是以夫妻店形式經(jīng)營(yíng)，生意能否成交往往取決于品牌知名度和信任度。
目前，龍州縣佛山照明的客源主要來(lái)自于老客戶轉(zhuǎn)介新客戶；自進(jìn)店的消費(fèi)者；異業(yè)聯(lián)盟的客戶引流，以及通過(guò)與本地裝修公司、設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，店鋪負(fù)責(zé)安裝和售后等多種渠道。
智能照明是行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)，就龍州縣來(lái)看，以添加智能驅(qū)動(dòng)的方式實(shí)現(xiàn)智能控制的應(yīng)用較為多見(jiàn)，且有購(gòu)買需求的一般是年輕客戶群體，他們通過(guò)抖音、小紅書等新媒介進(jìn)行了解，但考慮到價(jià)格、實(shí)用性等問(wèn)題，多數(shù)客戶還是采取了解的態(tài)度。
// 黃科 //
崇左市寧明縣一科裝飾部
今年受疫情和漲價(jià)所影響，經(jīng)銷商可謂是“夾縫中生存”。在縣城里，經(jīng)銷商做的基本是“熟人”生意，只要群眾認(rèn)可品牌，就會(huì)產(chǎn)生連帶效應(yīng)，所以目前主要通過(guò)業(yè)務(wù)員、店內(nèi)展示和廣告推廣進(jìn)行品牌宣傳。
2021年，一科裝飾部代理了家的開(kāi)關(guān)，看中該品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎，除流通款外，廠家會(huì)提供部分定制類產(chǎn)品，同時(shí)還會(huì)輔以相對(duì)應(yīng)的扶持政策。和其他品牌相比，家的開(kāi)關(guān)剛進(jìn)入縣級(jí)市場(chǎng)，需要時(shí)間進(jìn)行品牌文化的沉淀，以及客源積累。
目前，智能化產(chǎn)品已經(jīng)滲透到了縣級(jí)市場(chǎng)，在廣西寧明縣，智能技術(shù)主要應(yīng)用于電視遙控、窗簾、開(kāi)關(guān)等產(chǎn)品，組合式的產(chǎn)品售價(jià)多在萬(wàn)元以上。伴隨科技的發(fā)展，智能化是趨勢(shì)也是方向。
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編輯：袁柒
編審：何春燕
稿件整理：古鎮(zhèn)燈飾融媒體中心
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