我現(xiàn)在用的就是低成本獲取精準客戶的方法，并且做出了很好的引流結(jié)果
更重要的是教會了很多學員，而且這些學員，也是來自各行各業(yè)…
所以，我是有資格來回答你這個問題的，先給你看看，我做出的一些引流結(jié)果：
（ 以上只是部分截圖 ）
在分享方法之前，深度思考兩個問題
1，我為什么要引流，我想要引流哪類人群
你引流的目的是不是為了把你好的產(chǎn)品項目推薦出去，然后成交收錢？
在我們系統(tǒng)學員課程里經(jīng)常講到，成交的3大前提：需求，信任，購買力
所以，從一開始就要明確，要引流對你的產(chǎn)品項目有需求有購買力的客戶！
而不是像很多新手迷戀看起來簡單粗暴的引流方法，比如用營銷手機，加粉軟件
甚至花錢請人代加粉，加了一堆垃圾粉絲
后續(xù)可能1000個人只能成交幾個，大海撈針，成交起來非常的耗時費力！
為了讓你更清晰一點，舉例說明：
比如說，蜂蜜這個產(chǎn)品，是不是所有人都要吃蜂蜜？看起來好像是這樣的！
那如果你要推廣，你是要向所有人去推廣嗎？這可能就非常的困難
所以，你自己要推廣蜂蜜這款產(chǎn)品的話，你就要確定出來誰是最有需求的
如果不是最有需求的那批人，那你轉(zhuǎn)化率絕對不會很高
再比如，寶馬、奔馳 好不好？LV、愛馬仕 好不好？當然好了，那為什么不買？
因為買不起，所以，你選的目標客戶一定要有購買力，能夠消費得起你的產(chǎn)品才行
總之，找準優(yōu)質(zhì)目標客戶，要問自己兩個問題：一是誰最需要你的產(chǎn)品，第二是誰有能力購買你的產(chǎn)品？
2，引流的核心本質(zhì)是什么，流量大咖們的共性是什么？
每一個流量，粉絲的背后都是一個活生生的人，人就有人性，人性是趨利避害的
也就是說，你想要很多人主動加你的核心是：你要么能讓他趨利，要么能讓他避害
總結(jié)一句話就是：你能給他好處！
所以，引流=價值吸引
你不是渴望擁有很多流量，很多粉絲，很多精準客戶嗎？
那你看看整個互聯(lián)網(wǎng)上，真正粉絲多，流量大的人，他們的共性是什么？
是不是都在提供有價值的內(nèi)容？
每天在寫文章，錄音頻，發(fā)視頻，做直播，輸出價值？
所以，你真正缺的不是引流的方法，而是引來流量的資本！
好比釣魚，你真正要做的是準備足夠多的魚餌，而不只是學各種各樣的釣魚的方法
有足夠多的魚餌，找到魚兒聚集的魚塘，大量去投放，魚是不是就圍過來了呀？
精準引流，具體怎么做呢？
以釣魚來打比方，更容易懂一點…
1，明確你的目標客戶是哪類人群？
也就是，你到底想要釣什么樣的魚，是甲魚，青魚，鰱魚還是鯽魚？
成交的前提是要找對人，找對人的前提是你清晰地定位了這群人
你才會有后面的建立信任和轉(zhuǎn)化這一步
你必須要清楚地知道你的目標客戶是誰？
比如說，你是賣減肥產(chǎn)品的，你覺得你的目標人群可能是哪種人？
女性、胖子、愛美人士、產(chǎn)后、想要減肥的寶媽、長得胖，愛吃零食的人、要結(jié)婚的新娘還是賣大碼女裝的人
我們也知道賣大碼女裝的人，肯定是需要減肥的人，但他不一定是真的有需求
比如說已經(jīng)長期肥胖，或者說像我老媽這種年齡，已經(jīng)不在乎她的形象了
再比如說他是一個中年的男性，他已經(jīng)結(jié)婚了，生娃了，他會在乎肥胖嗎？
所以你要定義好更強需求的那部分人群是哪部分人群，有可能是女性，女性的用戶是更在乎減肥愛美…
然后第二個，如果是年齡更大的可能就不太在乎，年齡更小的比如小孩子，他可能也不屬于減肥的這個消費的對象
所以你需要定性一個區(qū)間，就做 18 歲到 45 歲的女性的肥胖者
但如果她不愛美，她會在乎自己的肥胖嗎
所以又進一步去定義這部分人群可能是愛美的，注意形象的這部分的人群
我們一步步的是不是就可以找到更詳細一點的特征。
可以定義為愛美的人群，注意形象的，有品味的，有可能不是長期肥胖的，是剛開始肥胖然后渴望變瘦的人群
這部分的人群是強需求的人群
比如，像孕后的媽媽、產(chǎn)后媽媽，大齡單身的剩女，她準備要結(jié)婚了、要變得漂亮一點去找到對象、要拍婚紗照的人等等這部分人群，就會更加樂意去購買
有更具體的特征，你才會更具體地找到他們在哪里？如果只是找胖子，那你找魚塘的時候就會很累，因為你找魚塘的時候很不精準，就很難找到他們的聚集地…
所以，首先第一步就要把你的目標人群、他的用戶畫像細分出來！
2，明確目標客戶主要聚集在哪些地方？
也就是你想要釣的魚主要集中在哪些魚塘，肯定要在魚多的魚塘里釣嘛
首先要去思考目標客戶會在哪出現(xiàn)，目標用戶出現(xiàn)在哪里，精準的魚塘就在哪里
怎么去找到精準魚塘？
有三個方法，第一種是用戶調(diào)研，第二種是競爭對手，第三種是直接去排查上下游
1) 用戶調(diào)研
①了解用戶觸媒習慣
首先去了解他的觸媒習慣是什么？要了解他們一般通過什么方式去獲取信息
可以去找一些用戶直接訪談或者說通過問卷的方式去了解。
比如，你通常會通過什么方式來獲取信息？是在微信、QQ，還是通過電視、廣告，還是通過百度搜索引擎這樣的方式去獲取信息
問的時候一定要多問一句，“還有嗎？”你會找到很多驚喜的這個點。用戶的觸媒習慣不一樣，你去選擇的方案也不一樣。
②了解獲取信息渠道
第二種就要去了解他獲取信息的渠道
一般來說提問這兩個問題，基本上就能找到用戶關(guān)注的地方。
首先問他，你一般都關(guān)注哪些公眾號，甚至于直接拿他手機過來看一下
第二個，你一般都有下載哪些App ，這些可以了解到他的關(guān)注點在哪里。
然后你再問多一句，“還有嗎？”，通過這樣的方式，你可以找到很多他關(guān)注的點
比如說我以前在操盤一個保險項目的時候，目標人群是1-3線城市的寶媽人群，這部分人群是最有需求購買保險的人
這個時候是很關(guān)心小孩的，要幫小孩買少兒保險。那通過少兒保險這個切入點，又讓他了解到其實更重要的是為大人先部署保險。
所以那會我怎么去了解到他們都在關(guān)注哪些渠道呢？去找已經(jīng)孕后的媽媽問她
一般都是通過什么方式去關(guān)注保險的信息？是聽課還是其他方式？
然后你一般會關(guān)注哪些公眾號，下載什么App ，以及你怎么知道這些公眾號？
是朋友推薦、主動搜索還是其他？
不斷地去追問她，你就可以找到很多渠道出來，這就是你的精準魚塘。
這個用戶調(diào)研多問一句“還有嗎？”非常的重要，就是從用戶那里去了解
2) 競爭對手
第二種就是從競爭對手那里去了解
給大家推薦一個工具叫廣告查查
可以去研究一下你的競爭對手他們在哪里做廣告、做營銷，他們努力的方向就是我們需要尋找的魚塘
比如說前面提到的減肥的產(chǎn)品，有一個非常知名的競爭對手叫碧生源
那你就在這里搜索，可以看得到碧生源廣告的素材，在哪些平臺投放，用的創(chuàng)意等等，都可以找得到
3) 上下游
第三種就是去排查你的上下游渠道
首先上游，你去看一下購買你的產(chǎn)品的人之前買了什么東西？
然后同行，就是購買你的產(chǎn)品的人同時還買了什么？最后下游就是購買你產(chǎn)品的人接著又買了什么，你把上下游的渠道全部都羅列一遍，你就能找到很多渠道
舉例，購買減肥產(chǎn)品的人，一般來說前面可能去買減肥瑜伽、大碼女裝、體脂秤
這些都可能是減肥產(chǎn)品前面用戶要購買的東西，那你就可以跟這些渠道去流量合作，就是第一種方案
第二種同時買了什么，那買減肥產(chǎn)品的人同時還可能會買健康的飲食產(chǎn)品
比如，去買一些雞胸肉，輕餐之類的…
那下游，就買了你的產(chǎn)品的人，接著又買了什么？可以把你的上下游的渠道羅列出來，這些渠道都很重要
可能都是你后面很好的流量的來源！
3，圍繞目標客戶的核心需求和一級痛點，設(shè)計超級魚餌
制作魚兒最喜歡吃的魚餌，大量投放到魚兒聚集的魚塘，魚是不是就圍過來了呀
4，設(shè)計超級魚鉤，開始每天釣魚
如果你只是投魚餌，魚兒吃飽了就游走了，我們放魚餌的目的是把魚釣上岸
你要想一想，人家看了你的干貨文章，聽了你的課程，那最后為什么要加你微信？
所以你一定要想一個理由讓他加，一定要留一個鉤子，這個鉤子留什么？
留一個大家看了就馬上想加你的誘餌！
所以，這個鉤子一般來說也是引流產(chǎn)品
比如資料包，去講課分享，要讓別人加你，可以送課件…
前面講的是引流思維，具體引流有哪些方法呢，說到引流方法，那太多了！
比如說，付費引流，自媒體內(nèi)容引流，混群引流，裂變引流，贈品引流，互推引流，百度霸屏引流，等等
在我看來，低成本獲得精準客源最適合大部分人去做的就是自媒體內(nèi)容引流！
什么是自媒體內(nèi)容引流？
就是通過 視頻號，抖音，知乎，頭條，喜馬拉雅 ，小紅書 等等 平臺，去輸出你的目標客戶最關(guān)心內(nèi)容，吸引你的目標客戶！
內(nèi)容怎么弄？梳理目標客戶最關(guān)心的100個問題+答案，把它整理成 圖文、音頻、視頻 的形式，進行內(nèi)容分發(fā)…
你可能會問，我該怎么找到目標客戶最關(guān)心的100個問題？
1，向內(nèi)部員工收集，最好跟銷售和客服等一線接觸客戶的崗位去收集，最好再做一些訪談。
2，向客戶收集，去做調(diào)研問卷和訪談。
3，向搜索引擎收集，因為客戶很多問題已經(jīng)在百度、知乎、貼吧等這些渠道提問了，可以直接把他問題找到，然后回答。
4，通過組合關(guān)鍵詞的方式去收集，通過搜索客戶常搜索的長尾關(guān)鍵詞，去布局占位
說了這么多，可能很多小白看了還是不知道怎么做，更需要知道具體的操作細節(jié)…
我先分享下 知乎，喜馬拉雅 這2個平臺的引流方法，點擊以下文章就可以學習哈
1，如何通過知乎每天輕松吸引30個以上的精準客戶？
2，如何通過喜馬拉雅音頻引流，每天吸引70個以上的精準客戶？
篇幅有限，更多引流方法，沒法面面俱到，后續(xù)有機會再分享！
看到現(xiàn)在有收獲嗎，在操作過程中有細節(jié)不清楚的，也可以問我哈
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
