很多男生都有一個痛點(diǎn)，不想洗襪子，特別是冬天，特別是家里有媳婦的時候，你根本不要想著可以偷偷把襪子扔洗衣機(jī)，這是被女們?nèi)藝?yán)令禁止的，所以，很多男生喜歡一次性買幾十雙襪子，每天換一雙，一周或者一個月下來以后再集中時間洗，或者等老婆不在的時候悄悄扔洗衣機(jī)，不過，這里依然有一個痛點(diǎn)，買那么多襪子放衣柜里也占地方，特別是到時候堆積如山的穿過的臭襪子放臟衣籃，總感覺心里也不舒服。
所以，哪里有痛點(diǎn)，哪里就有機(jī)會。
我經(jīng)常會不定期的和腦細(xì)胞社群里的同學(xué)開“痛點(diǎn)頭腦風(fēng)暴會”，結(jié)果，不少男同學(xué)都有這個痛點(diǎn)，所以，我們才想到了“日拋型無人售貨機(jī)”這個項(xiàng)目，我還取了一個很有趣的項(xiàng)目名字——襪子不用洗，到時候，無人售貨機(jī)上寫著幾個大標(biāo)語——人生的夢想，就是襪子不用洗。
那這個項(xiàng)目能賺大錢嗎？我來給大家算筆賬。
首先，這樣的賣襪子的無人售貨機(jī)不是到處亂發(fā)，一定要講場景，一定要放到大學(xué)高校的寢室樓下，一樓收發(fā)室那里，因?yàn)楝F(xiàn)在的“大學(xué)生懶人經(jīng)濟(jì)”是一門可以快速標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的大生意，寢室里的男生是對這種東西是有剛需的，價格也不貴，比如99元包一學(xué)期的襪子，你可以每天換，可以每天扔，扔了到樓下收發(fā)室的機(jī)器上領(lǐng)就好，一學(xué)期就算4個月120天，相當(dāng)于每天花0.825元，而襪子的成本0.2元，一雙襪子就可以賺0.625元，一學(xué)期120天就可以賺75元，一棟寢室樓150間房，每間房6個人，也就是一棟樓有900人，就非常保守的算只有10%的學(xué)生會包月買襪子，90人，那就是一學(xué)期的毛利潤是6750元，一學(xué)年就是13500元，如果是一個小型的學(xué)校，只有2000人，也就是只有兩棟寢室樓，那保守算一個學(xué)校的一年毛利潤就是27000元，這是一個非常好的利潤模型了，而且在實(shí)際運(yùn)作過程中，利潤可能還遠(yuǎn)高于這個。
因?yàn)椴豢赡苡腥苏娴淖龅较癯运幰粯用刻鞙?zhǔn)時去樓下領(lǐng)襪子，總有忘的時候，懶得下樓了，將就頭一天的穿，但是整個商業(yè)模式又是按照包月包學(xué)期的方式收費(fèi)的，每天最多只能領(lǐng)取一雙，不能補(bǔ)領(lǐng)，所以這些過期沉淀下來的“殘值收入”都是公司的純利潤，這筆收益是很大的，而且還有一種情況，就是這個學(xué)生沒有包月，為了應(yīng)急需要買雙襪子，那不好意思，一雙襪子單獨(dú)買5元錢，那利潤也是很高的。就跟大街上的充電寶項(xiàng)目一樣，官方最喜歡的是你不還充電寶，因?yàn)樗涂梢园殉潆妼氋u給你，成本6元的充電寶，他賣給你100元錢，你還不得不買，還一臉愧疚，覺得把別人充電寶弄丟了。官方在這一塊的利潤是極高的，這塊“還不上充電寶”的業(yè)務(wù)，在他們體系中的盈利占比甚至可以達(dá)到10%-20%。
還有，我剛才計(jì)算的模型是按照99元包一學(xué)期（半年）來算的，有些人不想包一學(xué)期，那包一個月的也可以，那包一個月的價格就是49元，其實(shí)也相當(dāng)于變相的提高了單雙襪子的利潤的，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的利潤合計(jì)在一起，是不可小視的，特別是你擁有3所高校，一個區(qū)的高校，甚至一個城市的高校，那這筆帳算下來是相當(dāng)可觀的，因?yàn)橛行┐髮W(xué)校，一所學(xué)校就可能要鋪幾十臺設(shè)備，幾十棟樓，上萬人納，一年躺賺幾十上百萬。
我再補(bǔ)充一些細(xì)節(jié)，襪子的質(zhì)量也不用特別好，只要不差就行了，畢竟是日拋型的襪子，直男學(xué)生也不是那么在乎，只要方便就行了，我上面算的是很保守的賬，是按照0.2元一雙襪子的成本來算了，但是你去阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)站上去查，0.1元的襪子都有，那么利潤還會繼續(xù)擴(kuò)大。
這里還有一個重點(diǎn)，襪子的sku不能多，不能搞太多花色，比如就只有黑白兩種顏色的襪子可以選，這樣才能降低后期補(bǔ)貨、管理、進(jìn)貨的成本。另外，我這里暫時只考慮了男生宿舍，其實(shí)女生更“懶”，更有消費(fèi)實(shí)力，所以女生的襪子包年服務(wù)可以賣得更貴，因?yàn)檫€可能會提供日拋型絲襪服務(wù)等等。然后關(guān)于這個機(jī)器的成本的問題，成本不高，幾千就搞定了，最關(guān)鍵這套模式是預(yù)收款模式，包月包年，提前就把錢就收回來了，所以回本周期也很快。，而且，這種項(xiàng)目還有區(qū)域的保護(hù)門檻，比如你先占了這個學(xué)校，就算未來再有同行，也不好進(jìn)來了，可以實(shí)現(xiàn)微壟斷。
可能你還有一些疑慮，大學(xué)生們可以在阿里巴巴或者直播間批發(fā)襪子呀，同樣可以實(shí)現(xiàn)襪子不用洗的人生理想，呵呵，放心好了，學(xué)校寢室里那小小的柜子，放不下那么多的襪子，而且大部分正常人是根本想不到自己要去阿里巴巴提前批發(fā)襪子的，而放在宿舍樓1樓的無人售襪機(jī)，你每天經(jīng)過，每天被提醒，很容易種草。
聽完了這些，可能你覺得“襪子不用洗”這個項(xiàng)目實(shí)在是太好了，利潤高，回本周期快，那怎么來參與做這個項(xiàng)目呢？
哈哈，不好意思，現(xiàn)在這個想法僅僅還在構(gòu)思階段，不過我相信應(yīng)該很快可以落地了，腦細(xì)胞社群里的同學(xué)真的是臥虎藏龍，什么資源都有，群里就有一位同學(xué)是做無人售貨機(jī)的，做了10多年了，在全國的市場占有量排第三，但是他們的設(shè)備是全國最好的，自己研發(fā)，還給第一名、第二名供機(jī)器，穩(wěn)定性很強(qiáng)，機(jī)器的壽命很長，現(xiàn)在我正在和他們談合作，看能否早日的讓這個機(jī)器面市，如果你有相關(guān)的學(xué)校資源，可以先聯(lián)系我，到時候看看有沒有合作的可能。
另外，也是因?yàn)檫@位做無人售貨機(jī)的同學(xué)，我才知道在中國無人售貨機(jī)這個行業(yè)的收益還是很不錯的，他們現(xiàn)在一個月都是幾千萬的進(jìn)賬，特別是在當(dāng)下人工成本高的情況下，無人售貨機(jī)的優(yōu)勢就出來了，如果你有學(xué)校（高中及其以上學(xué)校）、醫(yī)院、景區(qū)（3A級以上）、工業(yè)園、工廠（200人以上，年輕人為主）、公園、駕校等等的資源，大家也可以連接連接，他們這塊的業(yè)務(wù)做得很成熟，在全國52個城市都有產(chǎn)品的配送倉庫和工作人員，你只管引薦資源，不用投錢，就可以躺賺了，后續(xù)的所有事情也都由他們總部來做，比如補(bǔ)貨、安裝、維修等等，我順便分享一些他們的無人售貨機(jī)的數(shù)據(jù)出來，大家可以來感受感受。
合作分傭舉例：介紹無人售貨機(jī)落地的資源方，獲得機(jī)器銷售額的10%-16%，終身分傭。
那我們來總結(jié)一下，今天我分享的這個項(xiàng)目有幾點(diǎn)值得大家體會：
1、只要你用心去發(fā)現(xiàn)你生活中、工作中的小痛點(diǎn)，并且通過某種方法解決這些小痛點(diǎn)，很有可能就是機(jī)會——痛點(diǎn)就是機(jī)會。
2、做任何項(xiàng)目一定要算好賬，高毛利，高頻次的項(xiàng)目是最好的項(xiàng)目，襪子包學(xué)期最低賣價0.825元，成本0.2元，用最保守的方式測算，毛利也在24%以上，利潤夠高，反復(fù)來領(lǐng)，還有局部區(qū)域的壟斷性，具有一定的定價權(quán)，所以，是一門好生意，大家多體會體會我分享項(xiàng)目的邏輯。
3、無論經(jīng)濟(jì)大環(huán)境如何，任何時候都有機(jī)會，只要心態(tài)上不躺平，就有機(jī)會。疫情限制了大家的活動，特別是高校，封閉式管理，但是正因?yàn)榉忾]了，才把消費(fèi)者鎖定住了，消費(fèi)者會更加關(guān)注身邊的東西，比如放在宿舍一樓的襪子售賣機(jī)。
4、現(xiàn)在很多商業(yè)項(xiàng)目最大的成本就是人工成本，如果某個項(xiàng)目不需要用太多人，那這類項(xiàng)目就是值得考慮的，如果你想了解襪子無人售貨機(jī)或者是傳統(tǒng)的無人售貨機(jī)，聯(lián)系我。
好了，我是只說人話，不講概念，專給老板、創(chuàng)業(yè)者們開思維腦洞的高臻臻，腦細(xì)胞社群已經(jīng)成立了 6 年時間了，我把這 6 年時間的營銷、創(chuàng)業(yè)、商業(yè)方面的實(shí)操心得整理成了一本書——《高臻臻營銷日記》，各行各業(yè)的案例特別的多，會帶給你很多啟發(fā)，如果你需要，聯(lián)系我，我把這本書免費(fèi)送給你。
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