近幾年大家應(yīng)該能很明顯的感受到
成人體育運動趨于飽和
童裝運動賽道反而開始暗流涌動
爾克兒童、安踏兒童
如春筍般生長
開始成為企業(yè)的一個
重點發(fā)展品類領(lǐng)域
兒童運動賽道被眾多品牌所關(guān)注
和當(dāng)下新生代90
95后寶爸寶媽脫不開關(guān)系
孩子是鞋服的使用者
但父母才是消費的決策者！
巴拉巴拉
作為童裝賽道的頭部品牌
最近也聯(lián)合抖in潮童新勢力
在線下辦了一場走秀
所以，今天小編就想和大家聊聊
永輝超市“倉店合一”模式
真的能幫助
傳統(tǒng)超市賣場擺脫困境？
01
童潮上新
穿型城市打造品牌新支點
面對激烈的市場競爭，巴拉巴拉該如何引領(lǐng)兒童時尚？作為巴拉巴拉冬季羽絨服#穿型城市，羽你同型#營銷戰(zhàn)役的第一站，巴拉巴拉2022冬季兒童羽絨服新品發(fā)布大秀，以童潮上新挖掘場景價值，探索與消費者溝通的新渠道，連接目標(biāo)消費者。面向舒適性和時尚性的細(xì)分消費需求，巴拉巴拉圍繞發(fā)布走秀的核心場景塑造內(nèi)容場，以觸發(fā)式消費賦予產(chǎn)品主動性，匹配新生代兒童的興趣，從而有效降低決策成本，以場景為支點撬動海量粉絲流量。
因此，巴拉巴拉通過走秀發(fā)布2022冬季羽絨服四大系列，輕便系列、造型系列、甜暖系列、防護(hù)系列，以沉浸式的三大場景進(jìn)行了個性化演繹，讓產(chǎn)品實穿景象在主題場景中全方位呈現(xiàn)給消費者，強(qiáng)化賣點的同時增強(qiáng)代入感，符合體驗型消費的最新訴求。
如針對兒童冬季穿著厚重問題開發(fā)的輕便系列，巴拉巴拉在秀場模擬太空場景，演繹遨游太空失重般輕盈體感，讓2022年新品輕便系列溫暖0壓、減重不降溫的特點幫孩子們解鎖更多時尚穿搭。
融合自然氣息與時尚元素的森林場景則對應(yīng)造型系列和甜暖系列。為嬰幼童設(shè)計的造型系列以立體造型和卡通圖案賺足眼球，90鴨絨填充+抗菌絨，輕柔鎖溫，可以讓寶貝盡情享受冬日戶外的美好時光。
而專為女寶設(shè)計的甜暖系列，則從自然世界中找到靈感，從風(fēng)格、面料、版型，以及款式細(xì)節(jié)幫助孩子完成甜美出街的裝扮，特別是露營大熱的當(dāng)下，這樣親近自然的衣著更適合戶外游玩打卡。
全場景著裝塑造多面潮童，巴拉巴拉以最懂成長的設(shè)計、最懂成長的大數(shù)據(jù)、最懂成長的科技，結(jié)合沉浸式場景中童?，F(xiàn)場走秀的氛圍渲染，向不同消費需求的父母傳遞巴拉巴拉兒童羽絨服全場景穿著的理念，借助新品發(fā)布的契機(jī)，聯(lián)合抖in潮童新勢力打通從興趣到交易的路線，實現(xiàn)種草即拔草的新玩法！
02
數(shù)字化首店開業(yè)
煥新線下零售體驗
對巴拉巴拉來說，近期除了冬季新品羽絨服系列發(fā)布，品牌另一大動作是趕上數(shù)字化門店浪潮，首家數(shù)字化門店于9月17日在北京金源新燕莎開業(yè)。
由于消費群體的習(xí)慣改變，越來越多家長習(xí)慣在網(wǎng)上購買孩童衣食住行等用品，因此線下門店的轉(zhuǎn)型，是近年來大多數(shù)零售業(yè)所面臨的課題。巴拉巴拉擁抱新零售的行業(yè)趨勢，打造了品牌首家數(shù)字化門店，優(yōu)化了多項傳統(tǒng)線下購物的體驗細(xì)節(jié)，強(qiáng)化了線下購物的及時性和客戶觸達(dá)深度等優(yōu)勢，致力以更數(shù)智驅(qū)動、更高效的門店運營模式，打造「店聯(lián)網(wǎng)」，提供消費者更美好的線下購物體驗。
比如巴拉巴拉與美團(tuán)、餓了么、京東合作，實現(xiàn)線上下單「半日達(dá)」送貨上門，節(jié)省提物、攜帶成本，讓消費者就像逛電商一樣輕松地逛門店，減輕線下購物的體力負(fù)擔(dān)；另外，門店導(dǎo)購的企業(yè)微信提供一對一個性化服務(wù)，根據(jù)家庭偏好、場景需求與寶寶年齡段，提供合適又時尚的寶寶穿搭指南，讓優(yōu)質(zhì)服務(wù)深入鏈接每一位家長，以更精準(zhǔn)、高效的方式圈住潛在客群；
同時，巴拉巴拉數(shù)字化門店與小程度深度綁定，可以從金源門店，查看并調(diào)動全國數(shù)千家門店庫存，實現(xiàn)門店自提或配送到家，增加線下購物的便利性。
首家數(shù)字化門店的開業(yè)，巴拉巴拉、美團(tuán)、京東、萬達(dá)、王府井等多企業(yè)高管齊聚現(xiàn)場剪彩，充分展現(xiàn)品牌對數(shù)字門店的重視度，并且全程在抖音同步直播，還有品牌總裁驚喜現(xiàn)身直播間、會員走秀、驚喜福利等多元環(huán)節(jié)，為線上下消費群體帶來新鮮體驗，引發(fā)又一場流量高峰。
對巴拉巴拉而言，數(shù)字化門店既是新零售的行業(yè)趨勢，也是提升門店運營效率的解決方案。巴拉巴拉希望在2年內(nèi)完成所有店鋪不同程度的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，期待通過全面店聯(lián)網(wǎng)的形式提供全域服務(wù)，讓巴拉可持續(xù)發(fā)展，向百年品牌更進(jìn)一步！
03
童裝品牌如何玩轉(zhuǎn)營銷
實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化成交？
第一、設(shè)計主導(dǎo)模式設(shè)計是服裝業(yè)的靈魂，也是價值鏈上的核心環(huán)節(jié)，父母的消費觀念最直觀的就在于服裝的外觀設(shè)計。童裝的設(shè)計一般從款式、顏色面料、理念幾個要素考慮。優(yōu)質(zhì)童裝設(shè)計比成人裝只繁不簡，不僅要緊隨時尚潮流，還要考慮兒童的心理、生理特征。既要有時尚的款式，顏色靚麗、質(zhì)感柔軟、穿著舒適，還要耐臟、耐磨。健康成為了父母挑選服裝的必要因素，隨著消費意識的喚起和升級，綠色服裝正成為童裝行業(yè)的發(fā)展趨勢。
第二、卡通娛樂模式是童裝品牌區(qū)別于其他服裝品牌最典型的一個模式。這個模式的導(dǎo)入方式通常有兩種，一是童裝企業(yè)購買或動漫卡通公司授權(quán)某童裝企業(yè)代理或生產(chǎn)該品牌的服裝;二是童裝企業(yè)自行設(shè)計卡通形象作為代言，再向動漫產(chǎn)業(yè)過渡。
第三、品牌插位模式。插位模式是一種針對強(qiáng)勢競爭對手的品牌營銷新戰(zhàn)略，旨在通過顛覆性的品牌營銷，打破常規(guī)市場的競爭秩序，突破后來者面臨的競爭困境，使后進(jìn)品牌拓展大市場、快速超越競爭對手，進(jìn)而成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
第四、產(chǎn)品細(xì)分專業(yè)化。細(xì)分產(chǎn)品的專業(yè)化，比如考慮到兒童及青少年的需求及身體生理發(fā)展，將運動和休閑很好地結(jié)合起來，把體育的精神融匯在里面，培養(yǎng)起青少年從小參與體育運動的習(xí)慣，不斷地將產(chǎn)品線細(xì)分來找到自己需要的客戶。
第五、展會推廣模式。一個品牌展會的打造，對于品牌定位，品牌形象樹立，品牌國際知名度的影響力是有極大作用的，有現(xiàn)成的專業(yè)采購商，媒體宣傳渠道、活動安排，品牌的多渠道推廣等等一系列需要的資源聚集一處，一是達(dá)到品牌推廣的作用，二是獲得絕佳一手資源，這樣最直接有效的方式才是品牌最需要的！
總 結(jié) ：
在熱熱鬧鬧的營銷事件背后，可以發(fā)現(xiàn)巴拉巴拉謀深做實“最懂成長的兒童時尚品牌”的站位，構(gòu)建以消費者為核心的運營體系，通過多元化的運營機(jī)制，實施人、貨、場關(guān)系的重構(gòu)，從而最終實現(xiàn)消費者生命周期價值的最大化及購物體驗的提升！
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