涉案金額超過100億！前明星張庭夫婦實(shí)控“TST庭秘密”相關(guān)注體涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷一案，最近在行業(yè)引起了極大的關(guān)注。

“微商之父”龔文祥表示，“TST庭秘密”是名副其實(shí)的中國第一大微商集團(tuán)，旗下代理商人數(shù)達(dá)到300萬，年銷售額也高達(dá)300億人民幣。

在案發(fā)之后，“TST庭秘密”被定性為傳銷組織，張庭夫婦被處沒收違法所得1927萬元，罰款170萬元，隨后，張庭夫婦賬戶中高達(dá)6億的資產(chǎn)和多處房產(chǎn)被凍結(jié)，眼看在國內(nèi)呆不下了，張庭夫婦金蟬脫殼，遠(yuǎn)走東南亞，重操就業(yè)。

在此次聽證會上，張庭夫婦聘請了30多代理律師，雖然現(xiàn)在還沒有聽證會最后的結(jié)果，不過事情已成定局，張庭夫婦也無力回天，因?yàn)樘煜驴辔⑸叹靡印?/p>

微商的成功，從來都不是產(chǎn)品有多好，而是完全依賴于整個(gè)流程化的洗腦術(shù)，夸張的宣傳，虛擬的高額收入，不斷勾起底層人們對財(cái)富的渴求，一旦深陷其中，就會無法自拔，只能按照統(tǒng)一的話術(shù)和既定的套路，為自己尋找下一個(gè)“接盤俠”。

在“TST庭秘密”一案其中一個(gè)舉報(bào)人，石家莊的李女士就表示，到現(xiàn)在手上還有當(dāng)初囤積下來沒有銷售出去的產(chǎn)品，總共虧損十多萬元。

微商發(fā)展到現(xiàn)在，歷時(shí)十余年，可以通過幾次有代表性的事件，看清這個(gè)行業(yè)的到底有沒有發(fā)展前途。

近年微商大事件：

1、2018年，摩能國際涉嫌傳銷，公司創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)長40余人，被帶走調(diào)查，最終有11人被判緩刑，涉案金額達(dá)到3.3億。

2、2019年，思埠集團(tuán)旗下的電商平臺未來集市涉嫌傳銷被查，2022年1月，思埠集團(tuán)再次被指涉嫌傳銷，被凍結(jié)金額高達(dá)2億，創(chuàng)始人吳召國無奈之下，投身快手當(dāng)起了主播。

3、2021年11月30日，“微商教父”龔文祥，在觸電會社群發(fā)表《致全體觸電會老會員的最后一封信》宣布自己因受到高額處罰，退出微商行業(yè)，解散觸電會社群。

龔文祥的”觸電會“，以每個(gè)交納20000會費(fèi)入會的模式，吸納了1000多名會員，僅每年的會員收入就高達(dá)2000萬。

當(dāng)年龔文祥高調(diào)炫富，說自己一天的收入就在深圳買套房，買房如買菜，后來東窗事發(fā)，因大額漏稅被罰以高額罰金，宣布公司破產(chǎn)，現(xiàn)在雖然還偶爾在自媒體平臺露面，但是早已風(fēng)光不再，幾成過街老鼠。

4、“TST庭秘密”集團(tuán)的覆滅，涉案金額高達(dá)百億，創(chuàng)始人倉皇出逃以避風(fēng)頭。

微商起源于微博，崛起于微信，高光于社群，發(fā)展到現(xiàn)在已有十余年歷史，為什么會愈演愈烈，屢禁不止呢？說到底，就是微商這個(gè)商業(yè)模式極具誘惑性和迷惑性。

1、微商行業(yè)的高提成極具誘惑力

動輒30%，50%的銷售提成，是任何傳統(tǒng)行業(yè)都做不到的，所以，很多人明知微商不那么靠譜，但在高額收入的誘惑下，也如飛蛾撲滅般紛紛加入其中。

從事微商行業(yè)的人都知道，高額提成來自于離譜的銷售價(jià)格，100塊一片的面膜，成本其實(shí)不到10塊錢，而且微商企業(yè)一無品牌成本，二無渠道成本，三無管理成本，所有的成交都是利潤。所以，才可以分起錢來，一點(diǎn)都不手軟。

2、微商善于利用幸存者偏差的模糊宣傳手法富有欺騙性。

首先是收益的幸存者偏差，他們在起盤（行業(yè)術(shù)語）的時(shí)候會樹立幾個(gè)標(biāo)桿，動輒是日進(jìn)千金，月入十萬，三個(gè)月買豪車，一年買豪宅。然后再把人設(shè)塑造成要么文化程度不高，要么是多次創(chuàng)業(yè)失敗的寶媽，這兩種人剛好是微商行業(yè)目標(biāo)群體，能夠很快得到目標(biāo)群體的共鳴，自動上套。

各種話術(shù)和素材準(zhǔn)備好之后，就開始拉人進(jìn)群，然后不斷刷屏收益和產(chǎn)品功效，刺激社群成員的急于成功的神經(jīng)，達(dá)到成交的目的。

至于成為代理商之后，是否真的那么賺錢，說不定了。如果真的賺到錢，是他們教的方法有用，如果賺不到錢，那當(dāng)然是代理自己不努力啦。你看，簡直就是天才設(shè)計(jì)，完美無缺、

另一方面就是功效的幸存者偏差，微商所有產(chǎn)品，無一沒有夸大的成份，幾乎都是萬能的，因?yàn)樗麄儠贸龊芏喟咐齺?，在微商的邏輯里，只要適合某一個(gè)人，肯定就適合全世界的人。這一招，讓許多辨別能力低的個(gè)人代理，對產(chǎn)品的功效深信不疑。再說他們也不會真正關(guān)心產(chǎn)品，只關(guān)心能不能賺錢。

3、微商的借勢能力

在微商的前期，所有的產(chǎn)品都是自創(chuàng)的品牌，比如”中華神皂“之類的。后來，微商發(fā)展如火如荼，有很多產(chǎn)品因?yàn)榧倜皞瘟拥脑颍艿酱罅康耐对V，一度危及微商的生存。

為了正名，微商企業(yè)另辟蹊徑，開始借勢，找知名品牌來代工。知名品牌也看上了微商這一塊大市場，向他們開放品牌授權(quán)，于是，微商就出現(xiàn)了”白某山"，”娃某哈”，“修某藥業(yè)”等大牌產(chǎn)品。利用消費(fèi)者對知名品牌的信任，開始大肆收割韭菜。

普通消費(fèi)者都以為打上知名品牌的商標(biāo)，就必定是大牌產(chǎn)品，其實(shí)這是微商企業(yè)每年向知名品牌繳納幾百上千萬的授權(quán)費(fèi)，拿到代工產(chǎn)品，注意了，只是代工而己，知名品牌并不保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這些條款，在授權(quán)協(xié)議里早就寫好了，產(chǎn)品出了問題，和知名品牌沒有任何關(guān)系。

當(dāng)然，這些事情，微商企業(yè)是肯定不會公布的。

4、微商群體的特點(diǎn)

就像上面說的，微商從業(yè)者大部分都是兩種人：文化水平不高的草根階層，和多次創(chuàng)業(yè)失敗的負(fù)債群體，這兩種人，前者缺乏辨別能力，法律意識淡薄，容易被忽悠，后者需要賺快錢還清債務(wù)，只有微商才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

兩者共同點(diǎn)就是不懂或者主動忽略能夠可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)邏輯，大家都是想賺一把就走，從來就沒有打算過長期從事這個(gè)職業(yè)。所以，很多人在購買了微商產(chǎn)品，向代理商投訴，不僅得不到妥善處理，反而被對方拉黑，從此再也不見。

現(xiàn)在這個(gè)社會崇尚獨(dú)立自由，很多人看到身邊的某一個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功之后，也想走出996的流水線和格子間，自己做一番事業(yè)。

夢想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感，有90%以上的人，創(chuàng)業(yè)都會失敗，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身就沒有大部分人想像的那么簡單。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，和一個(gè)人商業(yè)智慧，人脈質(zhì)量，整合能力，心理承受能力密切相關(guān)。很多人貿(mào)然加入創(chuàng)業(yè)大軍，免不了碰一鼻子灰，鎩羽而歸，但是又不想回歸以前的生活，重頭再來，于是產(chǎn)生了投機(jī)取巧的想法，投身微商。

寫下上面這么多，是因?yàn)樽罱信笥褑栁遥F(xiàn)在選擇微商創(chuàng)業(yè)，還有前途嗎，我當(dāng)時(shí)沒有回答他，這一篇文章就當(dāng)是我對他的回答，也是對正想加入微商大軍的朋友們的一點(diǎn)小提醒吧。

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