商業(yè)活動(dòng)中，陷阱并不罕見(jiàn)。任何沒(méi)有落到紙上、形成契約的，都有可能是陷阱。即便是白紙黑字的契約，也會(huì)有很多操作空間。地?cái)偨?jīng)營(yíng)的規(guī)模不大，但畢竟是商業(yè)活動(dòng)，在缺少契約制約的情況下更加容易遇到陷阱。進(jìn)貨的時(shí)候，我們首先是購(gòu)買(mǎi)方，其次才是銷(xiāo)售方，遇到陷阱的可能性更大。畢竟進(jìn)貨，是我們將口袋里的錢(qián)掏出來(lái)，變成商品。
進(jìn)貨最常遇到的陷阱是薄利多銷(xiāo)，這四個(gè)字騙了不知多少剛剛開(kāi)始地?cái)偨?jīng)營(yíng)的人。從本質(zhì)上說(shuō)，薄利多銷(xiāo)沒(méi)錯(cuò)，前提是我們真的能做到薄利多銷(xiāo)。剛開(kāi)始地?cái)偨?jīng)營(yíng)的時(shí)候，做到薄利很簡(jiǎn)單，但多銷(xiāo)是個(gè)非常困難的事情。
地?cái)倱碛蟹N種優(yōu)點(diǎn)，但也有缺點(diǎn)，客戶不固定。因此，選擇進(jìn)價(jià)、售價(jià)都偏低的商品，并不是個(gè)好主意。
老趙退休了。雖然退休金足夠生活，兒女已經(jīng)自立，但他還是閑不住，選擇地?cái)偨?jīng)營(yíng)，賣(mài)些風(fēng)扇、充電寶、手電筒之類(lèi)的小電器。老趙的生意不算好也不算壞，不溫不火，也沒(méi)賺多少錢(qián)。這與老趙的預(yù)期不一樣，按他的想法，自己多年的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、聰明的頭腦，一個(gè)小小的地?cái)傔€能弄不出名堂來(lái)?于是，他開(kāi)始觀察什么樣的地?cái)偵夂谩?/p>
沒(méi)多久，他就總結(jié)出規(guī)律。賣(mài)同類(lèi)商品的攤位，只要商品質(zhì)量不存在巨大差距，肯定是便宜的賣(mài)得好。于是，老趙重新尋找貨源，上了一些質(zhì)量雖不如過(guò)去但價(jià)格卻要低上一些的商品。
重新進(jìn)貨的確讓老趙的商品賣(mài)得更多，進(jìn)貨次數(shù)越來(lái)越頻繁。老趙覺(jué)得，這下自己找到了門(mén)路，成功就在眼前。一個(gè)月以后老趙一盤(pán)點(diǎn)，貨賣(mài)得不少，人累得夠嗆，錢(qián)卻沒(méi)多賺多少。
老趙仔細(xì)一算，以前上的手電筒一個(gè)能賺6元，新進(jìn)的手電筒一個(gè)只能賺4元，其他各款商品的利潤(rùn)也都降低了一些，自己的銷(xiāo)量至少要增加三分之一才能賺到和之前一樣的利潤(rùn)。如今，銷(xiāo)量比以前增加了一半，賺的錢(qián)卻沒(méi)比之前多多少。
老趙懂得心急吃不了熱豆腐的道理。他想著，只要自己比其他同行賣(mài)得好，早晚有一天能成為整條街上最大的小電器攤主，賺的錢(qián)也會(huì)更多。堅(jiān)持了幾個(gè)月，老趙賺的錢(qián)不僅沒(méi)有變多，反而變少了。老趙的信心開(kāi)始消失，沮喪甚至擺在臉上。
老趙的女兒發(fā)現(xiàn)了他的變化，得知老趙的苦惱后，說(shuō):“那條街上每天來(lái)來(lái)回回都是那些人，買(mǎi)一個(gè)手電筒還不夠用嗎?老趙恍然大悟，他的總銷(xiāo)量是固定的，在顧客能接受的情況下自然是單個(gè)商品的利潤(rùn)越高越好，盲目模仿那些賣(mài)日用品、消耗品、食品的，簡(jiǎn)直太失敗了。
隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)于商業(yè)手段的認(rèn)識(shí)越來(lái)越多。進(jìn)貨之前做調(diào)查，已經(jīng)是一個(gè)盡人皆知、可以避免陷阱的方法。但是這種避免陷阱的辦法，本身就包含著陷阱，不是絕對(duì)可靠的。
了解顧客想要什么，不想要什么，這對(duì)我們是很大的助力。但為什么要說(shuō)其中包含陷阱呢?方法本身沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題出在顧客身上。
在你向顧客打聽(tīng)究竟喜歡什么樣的商品時(shí)，得到的答案未必就是真實(shí)的。有些顧客可能會(huì)如實(shí)回答，也有一些顧客由于擔(dān)心被人看扁會(huì)謊稱(chēng)自己更喜歡質(zhì)量好、有品牌保證、價(jià)格更高的商品。
千萬(wàn)不要被顧客的回答左右。如果顧客想要質(zhì)量好、價(jià)格高、有品牌保證的商品，大可以直接去商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，為什么還要光顧地?cái)偰?除非你的商品渠道是獨(dú)一無(wú)二的，是其他人難以獲得的，否則，你按照顧客的回答來(lái)進(jìn)貨肯定賣(mài)不掉。顧客的話要聽(tīng)，但不能被顧客指揮著進(jìn)貨，否則就真的掉進(jìn)進(jìn)貨陷阱了。
顧客的話中可能有陷阱，供應(yīng)商的話中同樣可能有陷阱。即便不說(shuō)謊話，只要把話說(shuō)一半，同樣能讓你落入陷阱，損失慘重。
小媛地?cái)偨?jīng)營(yíng)有一段時(shí)間了，她的進(jìn)貨渠道十分可靠，貨源穩(wěn)定，價(jià)格適中，與供應(yīng)商合作得非常愉快。
一次，小媛進(jìn)貨的時(shí)候，供應(yīng)商突然“好心”地告訴她:“這次進(jìn)貨你多拿一點(diǎn)吧?！币?jiàn)小媛不明所以，供應(yīng)商就解釋說(shuō):“廠家說(shuō)了，這款商品從下個(gè)月開(kāi)始要逐步減產(chǎn)，幾個(gè)月以后就徹底不做了?！?/p>
疑惑到來(lái)之前，小媛最先感到了驚慌。這款商品是她攤位上銷(xiāo)量最高的，甚至可以說(shuō)不少顧客來(lái)她的攤位就是沖著這款商品的。于是，小媛聽(tīng)了供應(yīng)商的話，一次性進(jìn)了往常三倍數(shù)量的貨。
一個(gè)月以后，小媛傻眼了。廠家的確減少了這款商品的產(chǎn)量，原因是對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行了迭代。新一代的產(chǎn)品質(zhì)量更好，包裝更精美，價(jià)格卻還是原價(jià)。供應(yīng)商顯然對(duì)此事了然于胸，讓小媛增加進(jìn)貨量，無(wú)非為了快速清掉庫(kù)存，開(kāi)始銷(xiāo)售新一代產(chǎn)品。被坑慘了的小媛只好降低售價(jià)，將舊一代產(chǎn)品賣(mài)光后才開(kāi)始銷(xiāo)售新的產(chǎn)品。
得知自己銷(xiāo)售的商品即將停產(chǎn)時(shí)，要做的不是增加進(jìn)貨量，而是第一時(shí)間尋找新項(xiàng)目。將進(jìn)貨量翻幾倍，是飲鴆止渴，解決不了根本問(wèn)題。因此，千萬(wàn)不要因供應(yīng)商的幾句話就亂了手腳，盲目聽(tīng)信供應(yīng)商的意見(jiàn)。自己搜集信息，保持自主，才是避免落入陷阱的最佳辦法。
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