作為上世紀80年代出現(xiàn)的一種特殊群體，“倒爺”一詞廣泛流行于上世紀80年代中后期和90年代初，他們也就是北京本地倒騰手表、票子、衣服等物品，賺取一定差價的生意人。
與此有異曲同工之妙的，還有我們的跨境電商人，因此，常有賣家自謔是跨境倒爺。像跨境電商發(fā)展初期，賣家們也大多倒得相當徹底，隨便鋪貨，就能在eBay、亞馬遜平臺上賣出好價錢?？上Ы穹俏舯龋放瞥龊３蔀樾袠I(yè)主流，跨境倒爺們是越發(fā)少見了。
不過，以Temu為代表的低價電商平臺出現(xiàn)后，一些賣家不免又想要重操舊業(yè)，這也無異于在雷區(qū)里蹦迪罷了。那么，時下炒得火熱的Temu，于亞馬遜賣家的真正意義是什么呢？今天跟大家深入聊聊。
通過Temu空手套白狼？一不小心封號找上門！
卷王出征，誰與爭鋒。
拼多多旗下的Temu自上線以來，就引起了不小的爭論，一邊面臨著眾多指謫，一邊依舊頻頻出招，尤其是低價套路玩得花樣多，有些賣家發(fā)現(xiàn)自己打不過還無法加入。
看著拼多多的低價產(chǎn)品俘獲人心，有賣家表示，自己有一個大膽的想法，那就是通過Temu將無貨源模式做大做強，具體操作如下：
1.開發(fā)一款采集軟件將Temu的數(shù)據(jù)反向鋪到Amazon，ebay等各大平臺自發(fā)貨。
2.其他平臺收到訂單后自動到Temu下單配送到買家地址。
3.大部份都是幾刀的東西考慮到綜合成本估計也沒什么人會退貨。
4.數(shù)據(jù)優(yōu)選出精品后可以往獨立站上導（可以做精品玩具/服裝/3C等PDD已經(jīng)招商好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品）
5.無貨源全網(wǎng)卷王模式達成。
這些步驟似乎看起來完全沒毛病，甚至如果達成，還會有種空手套白狼的感覺?？上В硐胴S滿，現(xiàn)實卻很骨感。有賣家以身試法后，發(fā)現(xiàn)達成的是賣家們的噩夢——賬戶停用。要知道，這套方案存在幾個致命的弊端：
- 違反平臺物流正常：追蹤率不足；
- 產(chǎn)品上的PDD信息，好評卡片等，客戶1次舉報直接關店；
- 質(zhì)量問題，這么低的價格，真的100%做慈善？
圖源：賣家分享
因此，有賣家揭露，“這是一個不太成熟的想法，直接代發(fā)容易被封號，不用說直接從其他電商平臺代發(fā)，就是從海外倉代發(fā)都會遇到這種情況?！?/span>
不過，在當今這個卷生卷死的時代，賣家們也當這只是一個小小的飯后插曲罷了，因為大家都知道，如今做跨境電商，想要空手套白狼，是越發(fā)地有難度了。
亞馬遜倒爺不好干！前方無底洞！
跨境電商起起落落的這幾年，依舊有一些人在堅持。
對于堅持的理由，一位賣家回應“不知不覺已經(jīng)干了五年了...其實不是堅持，只是沒得選...”
對于想要入局的新手，勸退也是許多過來人的心聲。然而，有賣家在瀏覽創(chuàng)業(yè)相關的話題時意外發(fā)現(xiàn)“最近總能在知乎上看到教人創(chuàng)業(yè)的，倒賣亞馬遜掙差價”，在這些文章中，我們可以看到“真正實現(xiàn)一個人悶聲賺錢”的字眼相當吸睛，運營簡單、操作沒有語言障礙等說辭也讓很多人難免心動。
圖源：賣家分享
尤其是，舉例某一件商品拿貨52人民幣，在亞馬遜上卻能賣出99美元的高價，扣除各項成本和傭金后，倒賣利潤能到600＋！實現(xiàn)這樣的操作，只需要你找到供貨平臺，就能找到倒賣資源。
看著洋洋灑灑的文字內(nèi)容，該賣家也不免疑惑“這些操作真的靠譜嗎？”是否靠譜，咱們亞馬遜賣家當然心知肚明，但圍墻外的新人哪里知道這其中暗藏的風險。像上文賣家提到的，大部分的錢都在貨里，貨都在路上或者亞馬遜FBA倉庫里，除此之外，物流費、廣告費等都是賣家難以擺脫的支出。
因此，許多賣家都表示，想要做跨境倒爺，并非這么簡單。
賣家Ａ：亞馬遜無底洞，不斷鋪貨，要刷單，不然一個單都沒有，我們一個產(chǎn)品一上線刷單先花幾千塊，沒有錢不要做亞馬遜。
賣家B：如果你跟誰有仇，就勸他去做亞馬遜吧，勸他堅持下去，第一年小打小鬧虧100萬肯定沒問題，如果產(chǎn)品貨值稍微高點，三個月虧100萬也不費勁。
賣家C：不靠譜，亞馬遜自發(fā)貨沒有流量，都是要先發(fā)到亞馬遜倉庫，囤貨和海運的錢都不少。
其實，跨境電商行業(yè)發(fā)展到今天，單純地做無貨源，一件代發(fā)模式的跨境倒爺越來越少見了。外加成本和風險雙雙飆升，一不小心侵權(quán)、封號就會找上門來，這樣的模式想要繼續(xù)下去更是難上加難。
Temu推出物流新模式，賣家：沒法玩兒！
話說回來，拼多多的勢頭正猛，圈內(nèi)圈外不少人都在注意其一舉一動。近期，有消息稱，Temu正在籌備加拿大，下一站或是西班牙，也都透露著拼多多在海外的野心。
此外，有媒體報道稱，拼多多Temu美國站開放了JIT（Just-In-Time）預售模式。賣家無需再提前備貨到倉，而是根據(jù)實際產(chǎn)生的銷售訂單，在24小時內(nèi)完成發(fā)貨即可。根據(jù)實際銷售情況，商家會在每天8點和16點收到JIT備貨單，收到后的24小時內(nèi)，商家需按要求打包發(fā)貨，發(fā)貨只能選擇“順豐加急”配送，而運費需由商家自行承擔。
對此，有賣家表示，“JIT物流費到倉要賣家自己付，這沒法玩。”
雖然拼多多Temu燒錢把營銷套路玩得溜，也讓自己成功霸榜海外購物應用下載列表，一些買家在收到貨后驚喜發(fā)現(xiàn)“幾美元的東西，卻是來自東方的神奇魔法！”，但是針對入駐賣家而言，卻始終苛刻。
據(jù)賣家反饋，Temu現(xiàn)在要玩現(xiàn)金流，需要賣家押款半個月，做過的工廠賣家也坦言，“我們工廠是準備撤出Temu了， Temu客服為了他們所謂的推廣一直強求工廠降價降價，出廠價降了20%后，繼續(xù)要求降價30%，讓工廠給拼多多做慈善賺的還不如批發(fā)。”
在Temu給到入駐賣家的合作協(xié)議條款中，我們能夠看到其明確表示：“平臺運營方有權(quán)根據(jù)業(yè)務需要不時地并無需賣家或其他方同意得情況下修正、增加、廢止、重返本協(xié)議?！?/span>
圖源：賣家分享
對于這項條款，有賣家直言“最近后臺頻繁彈窗邀請入駐跨境平臺，雖然我也沒打算入駐，但是剛才好奇點進《Temu平臺賣家服務協(xié)議》看了一下，第一條就這樣寫的，這不就是簽賣身契嗎？”
Temu于亞馬遜賣家的意義何在？
由此可見，Temu上的賣家非常被動，跟這種平臺做生意幾乎沒有話語權(quán)。那么Temu對于亞馬遜賣家而言，真是一文不值嗎？近日，一位亞馬遜老鳥的發(fā)言，倒是給廣大從業(yè)者指明了一個不錯的方向！
“旺季流量慘淡，那么，大家可以在產(chǎn)品開發(fā)上進行調(diào)整。在選品方面，亞馬遜賣家們可以去查看Temu產(chǎn)品列表，做的是什么價位和檔次，盡量避開低價產(chǎn)品，畢竟你低價幾乎低不過Temu。另外，面對低流量，產(chǎn)品開發(fā)上盡量不要做太多自主創(chuàng)新的冒險，保守更安全，備貨也是如此?！?/span>
除了把Temu當做選品避坑工具以外，就目前已入駐賣家反饋的情況來看，Temu對亞馬遜賣家來說，還有兩個用處：1、清貨渠道，在FBA費用逐年上漲的背景下，各位賣家務必要及時清理滯銷和淘汰的產(chǎn)品，就目前的反饋來看，用Temu清倉的效果還是不錯的；2、對工廠型賣家來說，Temu是開拓市場的一個渠道，只是價格會被平臺壓得很低，薄利多銷。
總的來說，事有利弊，我們也不用只為“弊”的那一面失落。做跨境，要迎接的挑戰(zhàn)不少，賣家們心態(tài)也應當放平。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
