全文分為三個(gè)部分
1，差異化是爆款最小的門檻
2，差異化和唯一性只能提高轉(zhuǎn)化率，帶不來流量
3，1688的普貨為什么不能做
1，1688的普貨為什么不能做
1688的貨最大的一個(gè)特點(diǎn)，就是每個(gè)人都能拿到貨，尤其當(dāng)產(chǎn)品足夠有利潤的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候內(nèi)卷就會(huì)過來了，只要義務(wù)小商品一進(jìn)場，幾乎產(chǎn)品就沒有了任何競爭力，只剩下價(jià)格戰(zhàn)了。
1，產(chǎn)品熱銷的時(shí)候
產(chǎn)品熱銷的時(shí)候，你看之前的魷魚游戲，滅鼠先鋒，熱銷的時(shí)候，幾乎都是上面拿不到貨，這是必然的，因?yàn)槲覀兒?688的商家就是簡單買賣關(guān)系，他們肯定就是優(yōu)先供應(yīng)自己的老客戶，所以大家看到一些熱銷的產(chǎn)品，在1688去拼手速的時(shí)候，要不價(jià)格非常貴，要不就是拿不到貨。
2，產(chǎn)品非熱銷的時(shí)候
產(chǎn)品不是熱銷的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候基本就是拼價(jià)格的時(shí)候，但是我們?nèi)?688拿貨的時(shí)候，大部分時(shí)候價(jià)格是很難講下來的，首先是起訂量的問題，第二就是時(shí)效的問題，所以通常情況下，我們都不要在1688上面直接買現(xiàn)貨。
1688最大的作用就是幫我們?nèi)ズY選供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)我們心中產(chǎn)品的差異化，能夠把產(chǎn)品雛形通過工廠實(shí)現(xiàn)出來，從而降低成本。
2，差異化是爆款最小的門檻
認(rèn)證，物流，專利，高貨值，私模
除了私模以外，其他的門檻，都是需要大資金的支持的，但是私模我們可以用比較少的資金做到比較大的門檻，所以私模做差異化是最容易的一種方式。
通常來講產(chǎn)品差異化的成本，根據(jù)產(chǎn)品的復(fù)雜程度，產(chǎn)品的材質(zhì)，產(chǎn)品的工藝價(jià)格不一樣，就像一件衣服如果做差異化的成本和充電寶做差異化的成本就完全不一樣的，我們剛開始需要挑一些沒那么復(fù)雜的，容易改款的產(chǎn)品開始，不過越容易改款，產(chǎn)品生命周期就會(huì)相對越短，越不容易改款的產(chǎn)品，生命周期相對越長，這是必然的。
還有一些門檻，比如高貨值的產(chǎn)品，高認(rèn)證的產(chǎn)品，專利產(chǎn)品，物流不能走的產(chǎn)品，這些門檻都會(huì)阻擋一部分進(jìn)來，但是這些都是需要資源和資金的，所以產(chǎn)品差異化私模就成了我們最小的門檻。
3，差異化和唯一性只能提高轉(zhuǎn)化率，帶不來流量
產(chǎn)品差異化和唯一性的私模，他不是萬能，他最大的作用就是提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，提高產(chǎn)品進(jìn)入類目的難度，但是并不能改變類目的競爭，就像很多工廠生產(chǎn)充電寶，藍(lán)牙耳機(jī)這一類紅海的產(chǎn)品，產(chǎn)品的差異化，產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的外觀都是一流的，如果他們自己做亞馬遜，幾乎做不上去，因?yàn)檫@個(gè)根本就做不了，獲取不到流量，或者說獲取不到性價(jià)比高的流量，通常就是廣告爆了，但是沒有幾個(gè)訂單。
差異化和唯一性的私模，對流量有沒有幫助呢，肯定是有幫助的，在我們能夠輕松獲取流量的類目，轉(zhuǎn)化率高就會(huì)帶來更多的曝光和點(diǎn)擊，這是一個(gè)正向循環(huán)，對于流量獲取是間接的，但是建立在一個(gè)前提上面，就是本身能夠獲取到流量的基礎(chǔ)上面。
所以差異化，私模并不是解決亞馬遜的萬能藥，他也只是流量轉(zhuǎn)化其中的一環(huán)而已，僅僅能夠提高轉(zhuǎn)化率，本身改變不了流量競爭結(jié)構(gòu)。
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