朋友來公司談合作，想找點(diǎn)新項(xiàng)目干。
朋友是做電商的，代理中糧等知名品牌產(chǎn)品，在淘寶京東賣米面糧油這些基礎(chǔ)生活用品，規(guī)模做的還不錯(cuò)。
因?yàn)樯虾Ｒ咔?，影響周邊城市，他這邊有客戶需求，但是快遞無法發(fā)貨，開年來已經(jīng)閑置了好幾個(gè)月。
他這邊還做了個(gè)新項(xiàng)目，幫肯德基賣優(yōu)惠券，做的好的店鋪一個(gè)月已經(jīng)銷售幾萬張。因?yàn)樘詫氂?5天的賬期，資金周轉(zhuǎn)不夠快，就順帶一起合作下這個(gè)項(xiàng)目。風(fēng)險(xiǎn)小，收益回報(bào)比不錯(cuò)。
我聽了他的優(yōu)惠券來源和運(yùn)作模式，說這個(gè)項(xiàng)目和我知道的省錢優(yōu)惠卡很像，把各種加油卡、電話卡、視頻會(huì)員等優(yōu)惠項(xiàng)目合并在一起，做成一個(gè)綜合性的福利平臺(tái)，可以與線下商家合作，為實(shí)體店用戶提供福利模式來做銷售。我們現(xiàn)在從肯德基優(yōu)惠券著手，未來可以擴(kuò)展成這種模式發(fā)展。
朋友連連擺手說，沒興趣，做不了。
我問為啥，他說這種優(yōu)惠券項(xiàng)目就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的副業(yè)。目前人手空閑，給大家找點(diǎn)事做而已。等疫情結(jié)束，主業(yè)還是要回到糧油上來。
我問主業(yè)做的如何。
他自豪地說，他可能是這個(gè)行業(yè)里做到一定業(yè)績(jī)規(guī)模最年輕的人。
最年輕？多大呢?
94年。
的確年輕，有點(diǎn)唏噓。從事他這一行的，大多數(shù)是60/70后了。
一定業(yè)績(jī)規(guī)模那是多少呢？
說一個(gè)月大概幾千萬樣子。
那規(guī)模不算小了，但是利潤(rùn)率很低。毛利潤(rùn)說是只有一兩個(gè)點(diǎn)。
我有點(diǎn)吃驚，問這么低的毛利潤(rùn)怎么生存呢？隨便哪個(gè)環(huán)節(jié)稍微加一點(diǎn)價(jià)，波動(dòng)就把這個(gè)利潤(rùn)給抹掉了。比如淘寶直通車、物流等。
他說，他現(xiàn)在幾乎不在淘寶投直通車，全靠自然用戶。
為啥?
因?yàn)橛脩舳贾浪@里的價(jià)格最低。
為什么他的價(jià)格能做到最低？
因?yàn)樗蛔錾贁?shù)幾個(gè)品類，都是中糧旗下福臨門這種知名品牌的米面糧油基礎(chǔ)民生產(chǎn)品。然后每次向廠家單品類多進(jìn)貨，盡可能從廠家處拿到最低價(jià)。再提高周轉(zhuǎn)率，最快的時(shí)間賣出去。而同行呢，雖然看似月銷售額比他多，可以上億，但是品類多，周轉(zhuǎn)慢。單個(gè)品類遠(yuǎn)不如他做的好。
有點(diǎn)懂了，感覺像是大宗品的思路，單次成交低毛利，靠著高頻的周轉(zhuǎn)次數(shù)提高資金使用率，和costa一個(gè)路數(shù)。
那這種模式可以全國(guó)范圍大規(guī)模復(fù)制嗎？
有點(diǎn)難，原因在于，米面糧油這種東西在線上賣物流成本占比很大。只能周邊附近賣賣，全國(guó)范圍發(fā)貨很容易物流成本超過了產(chǎn)品價(jià)值，那就失去了一開始的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，讓利給消費(fèi)者的策略了。
那當(dāng)?shù)亟▊}(cāng)儲(chǔ)，周邊發(fā)貨呢？
也難。因?yàn)檫@涉及跟廠家的關(guān)系，能否及時(shí)調(diào)貨出貨，最低多少保證金。20%和30%的保證金看似相差10個(gè)點(diǎn)，實(shí)際剛剛是3倍和5倍的關(guān)系。周轉(zhuǎn)率后的利潤(rùn)相差很多。更何況，他們?cè)诒镜?，靠著多年的信用積累，和廠家的關(guān)系可以拿到10%的保證金，10倍杠杠。
這樣的模式玩到最后，都是玩金融，高杠桿運(yùn)轉(zhuǎn)。普通批發(fā)商零售商還是以消費(fèi)品的思路在賣，價(jià)格上的確無法跟他競(jìng)爭(zhēng)。
我有點(diǎn)好奇，問他怎么想出這個(gè)模式的，是一開始就設(shè)計(jì)好的嗎？
他說也沒有。他是18年樣子開始做電商的，那時(shí)已經(jīng)是紅海。和很多人一樣，一開始進(jìn)去，都是盲目的先大規(guī)模上架各類產(chǎn)品。后來發(fā)現(xiàn)，大部分產(chǎn)品都賣不動(dòng)，只有少數(shù)幾款熱銷品支撐著公司的利潤(rùn)運(yùn)轉(zhuǎn)。他們就逐漸砍掉那些不賺錢的，把更多精力放在賺錢的品類上，逐步走到今天。
今天，他一年的規(guī)模大概可以做到600萬左右的毛利。也是個(gè)年入百萬的94年創(chuàng)業(yè)者了。
現(xiàn)在因?yàn)橐咔?，他想為公司找個(gè)新項(xiàng)目，看上了醫(yī)藥品行業(yè)。
醫(yī)藥品批發(fā)和他原先做事情有很大類似。
一是標(biāo)準(zhǔn)化，所有的藥品都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。和知名品牌上的米面糧油一樣，都是硬通貨。
二是價(jià)格穩(wěn)定。終端零售價(jià)和藥品出廠價(jià)也基本穩(wěn)定，很少波動(dòng)。一旦有波動(dòng)，也意味著有商機(jī)。
三是中間商的交易金額大，廠家拿貨和到大平臺(tái)批發(fā)也是動(dòng)輒千萬起，保證金模式。保證金的高低就有了杠杠效應(yīng)，周轉(zhuǎn)率的次數(shù)決定了資金的成本利用?？梢园汛笞谄返纳虡I(yè)模式也能移植到藥品批發(fā)上來。
只要符合以上三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，都可以嘗試用大宗品方式來做消費(fèi)品。
核心是提高周轉(zhuǎn)率和杠杠。
這跟要日更，要養(yǎng)成每天必做的習(xí)慣一樣，提高周轉(zhuǎn)次數(shù)，提升使用頻率。知識(shí)單元調(diào)取越多，價(jià)值越高。
大多數(shù)我們以為的質(zhì)量問題，本質(zhì)都是數(shù)量問題。數(shù)量級(jí)不夠，質(zhì)量就提升不上去。
而杠杠的核心是提高自我時(shí)間的利用效率。從向自己索要時(shí)間，到向團(tuán)隊(duì)，向伙伴索要時(shí)間。關(guān)鍵怎么向他們索要時(shí)間提升效率杠杠呢？
信息的流通。
信息的流通可以帶來信任。讓一個(gè)人足夠了解你，就可以信任你。
團(tuán)隊(duì)中公開信息，團(tuán)隊(duì)伙伴就可以自己把握事情要點(diǎn)節(jié)點(diǎn)。親密關(guān)系中多溝通加速了解，也是快速推進(jìn)親密關(guān)系的方法。合作關(guān)系中更是如此。
所以，個(gè)體也和公司一樣，可以做成一個(gè)商業(yè)模式。做好背后的周轉(zhuǎn)效率與杠杠，提升自我競(jìng)爭(zhēng)力。
本質(zhì)就是要提高知識(shí)周轉(zhuǎn)次數(shù)與信息流通。
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