這是我在頭條的第52篇文章，感謝朋友們的閱讀！
紙尿褲極大地降低了寶媽的育兒勞動(dòng)量，成為寶寶不可缺少的衛(wèi)生用品，是母嬰用品里僅次于奶粉的高頻次消費(fèi)品類。
紙尿褲品類和奶粉品類的經(jīng)營相近，也是按品牌陳列，品牌化經(jīng)營。
紙尿褲品類含紙尿褲、紙尿片、拉拉褲等，其中紙尿褲品類銷售占比超過80%以上，因此，以下多以紙尿褲為例來分析。
紙尿褲品類按品牌知名度及品牌價(jià)格透明度可分為通貨、一線、二線、三線及以下品牌。
經(jīng)營紙尿褲品類，必須把本地的紙尿褲品類的銷量占比前五的通貨品牌及一線品牌引進(jìn)到門店銷售，并按品牌陳列，每個(gè)品牌整柜陳列。每個(gè)促銷周期必須選1-2款商品（條碼）進(jìn)行超低價(jià)售賣，售價(jià)必須與友商拉開距離，形成該商品價(jià)格優(yōu)勢，作堆頭二次陳列，并同步做好價(jià)格信息傳播。每個(gè)促銷周期必須選3-5款商品（條碼）進(jìn)行特價(jià)銷售，售價(jià)必須低于同期友商售價(jià)，并同步做好價(jià)格信息傳播。
通貨及一線紙尿褲品牌銷售不用店員推薦，只要做到陳列及促銷信息顯眼明確即可（價(jià)格牌、POP、品牌宣傳、商品買點(diǎn)等）。店員需要及時(shí)補(bǔ)貨，保證品牌陳列完善。
公司總部可以授權(quán)門店對(duì)紙尿褲品類的通貨及一線品牌憑顧客的同期友商銷售憑證進(jìn)行現(xiàn)場改價(jià)，以確保價(jià)格最低。
紙尿褲品類的二線品牌經(jīng)營采用跟隨策略，引進(jìn)當(dāng)?shù)劁N售占比前3-5名的二線品牌，價(jià)格跟隨對(duì)標(biāo)競爭門店（持平或率低），做整柜或半柜陳列。
紙尿褲品類的三線品牌必須作為主推品牌引進(jìn)，一般為不同價(jià)格帶的2個(gè)品牌，陳列以整柜或兩個(gè)整柜作品牌化陳列，引進(jìn)的時(shí)候必須審驗(yàn)商品品質(zhì)，并確保顧客的售后服務(wù)及門店清貨時(shí)的退貨。
紙尿褲品類基礎(chǔ)促銷采用特價(jià)、滿減、滿送等方式確保價(jià)格優(yōu)勢，通貨、一線、二線品牌的促銷顆粒度宜2-3包，主推的三線品牌促銷顆粒度宜3-6包。主題促銷一般按費(fèi)率3-5%進(jìn)行滿送現(xiàn)金券的方式進(jìn)行品類滲透引導(dǎo)，例如，紙尿褲滿200送5元用品現(xiàn)金券。
紙尿褲品類的通貨、一線、主推三線品牌必須確保門店貨源，總倉備貨。
紙尿褲品類經(jīng)營和奶粉品類經(jīng)營相似，必須控制品牌條碼數(shù)量，一般為10-15個(gè)品牌，具體可參照之前文章。
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