2020年直播電商整體規(guī)模突破萬億，未來兩年內(nèi)會保持較高的增長趨勢。預(yù)計今年會增長至2萬億，滲透率達(dá)到15%。
如此大的一個市場，資本不會放過
平臺加入拼殺：除淘寶、快手、抖音外，斗魚、微博、拼多多、蘑菇街、京東、小紅書、知乎等互聯(lián)網(wǎng)公司通通入局。
品牌不甘落后：攜程、銀泰百貨、洋碼頭、海底撈、小龍坎等企業(yè)，紛紛加入直播帶貨的大軍。
問：對于商家來說，找怎么樣的“主播”才不虧？
好珈傳媒創(chuàng)始人 郝嵐：依我看來這不過是一個偽命題，是品牌患上“流量焦慮癥”后的固定思維。
品牌和MCN合作逃不過6個坑：坑位費(fèi)、傭金、報銷售額、換主播、RIO、新主播試播，當(dāng)然想和當(dāng)紅主播合作還得考慮排期和洽談周期的問題。
如果品牌考慮和KOL型小主播帶貨的話，確實(shí)能抓住一部分精準(zhǔn)的用戶。
但事實(shí)上、無論是大主播還是小主播，吸引粉絲跟隨的不過是全網(wǎng)最低價這一因素。而在這層面上，具有議價能力的品牌本身才最具有優(yōu)勢，品牌自播大有可為。
直播帶貨的未來趨勢
眾多平臺的 “百家爭鳴” | 主播帶貨的 “去網(wǎng)紅化” | 直播內(nèi)容的 “精品探索” |
帶貨邊界的 “擴(kuò)容提質(zhì)” | 技術(shù)賦能下的 “新新業(yè)態(tài)” | 法律法規(guī)帶來的 “內(nèi)容重塑” |
綜上所述
就目前對短視頻和直播的動作來看，平臺和行業(yè)要完善改革和管理，至少還要1-2年，想要把消費(fèi)者的注意力從紅人直播轉(zhuǎn)移到品牌自播上，還有紅利時間，就看哪個品牌能掌握這一紅利時機(jī)了。
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