新年伊始，商家經(jīng)營進(jìn)入全新周期。女裝，作為消費(fèi)領(lǐng)域最為龐大的賽道之一，承載著眾多經(jīng)營者的關(guān)注與期待。
1月11日，阿里媽媽聯(lián)合淘寶在廣州發(fā)布女裝春夏貨品趨勢，“精致復(fù)古”回潮，“新中式”占C位等潮流趨勢受關(guān)注。同時(shí)，圍繞平臺服務(wù)和營銷產(chǎn)品能力，阿里媽媽、淘寶屬地小二與百位大灣區(qū)商家進(jìn)行了面對面交流，為商家發(fā)展鋪平道路。
“Z世代人群在女裝中成交體量很大，是行業(yè)增長的主要貢獻(xiàn)者之一?！碧詫毰b風(fēng)格運(yùn)營小二爾晗告訴記者，淘寶女裝始終關(guān)注年輕潮流人群的風(fēng)格趨勢需求，并在今年建立從發(fā)現(xiàn)趨勢到孵化消費(fèi)市場的整體運(yùn)營鏈路。
l蕾絲撞色領(lǐng)、復(fù)古領(lǐng)襯衫、懷舊印花引領(lǐng)精致復(fù)古回潮；
l粉臘藍(lán)、粉臘綠、粉臘黃油色，意想不到的多巴胺色系走紅春上季；
l鏤空假兩件、掛脖緊身、弧形下擺備受千禧風(fēng)女孩鐘愛；
綜合淘寶內(nèi)外關(guān)注熱度變化、商家供給變化以及用戶消費(fèi)需求趨勢等觀察維度，今年春夏女裝趨勢中，千禧風(fēng)、戶外假期風(fēng)、精致復(fù)古等風(fēng)格受到追捧，Z世代用戶更看重民族自信與小眾文化認(rèn)同，新國風(fēng)等相關(guān)女裝的搜索和內(nèi)容增長很高。
而通過對Z時(shí)代人群偏好的觀察，他們更喜歡通過短視頻、圖文搭配等內(nèi)容形式獲得時(shí)尚資訊并達(dá)到逛的體驗(yàn)。
趨勢明確了，商家該如何搶占先機(jī)“上車”？阿里媽媽萬堂書院講師和部分服務(wù)商基于2021年市場情況分析，從經(jīng)營增長點(diǎn)、人群洞察和產(chǎn)品布局策略等方面為商家支招。
其中，全域內(nèi)容營銷被認(rèn)為是今年女裝行業(yè)顯著的經(jīng)營增長點(diǎn)。淘寶直播、淘寶逛逛、小紅書、抖音等平臺創(chuàng)造了大量消費(fèi)者種草機(jī)會，提升以“直播+短視頻”為代表的內(nèi)容運(yùn)營能力，將對商家經(jīng)營增長起到重要作用。此外，對消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分和精準(zhǔn)觸達(dá)，也是商家經(jīng)營的必修課。
“之所以新春首場溝通會在廣州舉行，是因?yàn)榇鬄硡^(qū)一直是女裝行業(yè)的重鎮(zhèn)，也是我們重點(diǎn)服務(wù)商家的區(qū)域之一?！卑l(fā)布會上，阿里媽媽平臺商家運(yùn)營小二新盼同時(shí)分享了大灣區(qū)女裝商家專項(xiàng)助力政策，包含返利激勵(lì)、會員權(quán)益、培訓(xùn)體系、營銷產(chǎn)品權(quán)益和服務(wù)權(quán)益等多項(xiàng)利好內(nèi)容，為商家發(fā)展鋪平道路。
據(jù)新盼介紹，阿里媽媽鋒芒計(jì)劃將在“春上新”期間進(jìn)行營銷推廣消耗返激勵(lì)活動(dòng)，助力大灣區(qū)女裝商家搶個(gè)“好彩頭”；直通車產(chǎn)品針對女裝商家對貨品趨勢的強(qiáng)烈需求，打造“趨勢明星”功能，為商家即時(shí)捕捉淘寶內(nèi)外最新趨勢熱點(diǎn)；同時(shí)，萬相臺、引力魔方、極速推等產(chǎn)品還會為大灣區(qū)女裝商家推出新客紅包、成交保障等多項(xiàng)福利。（楊廣）
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