眾所周知，shopee平臺上總共有三種廣告可供賣家選擇，

分別是關(guān)鍵詞廣告，關(guān)聯(lián)廣告和商店廣告。其中關(guān)鍵詞這塊昨天已經(jīng)詳細講過，今天不做深究，主要給大家講一下 關(guān)聯(lián)廣告 和 商店廣告 。

但很多人對shopee中的關(guān)聯(lián)廣告根本做不到高效的利用，那么小技巧奉上！

一、關(guān)聯(lián)廣告

（一）展現(xiàn)位置

每日新發(fā)現(xiàn)（首頁）、相似商品、猜你喜歡

（二）價格計算方式

• 1、曝光加權(quán)比

賣家相似商品關(guān)聯(lián)廣告的單次點擊出價設(shè)定為1元且曝光加權(quán)比為50%，最后的相似商品關(guān)聯(lián)廣告單次點擊出價即為1.5 = 1 x(100%+50%)

• 2、出價計劃

（三）操作與玩法

• 1、跟賣

開關(guān)聯(lián)廣告，出系統(tǒng)推薦出價

保證曝光，15分鐘

A.消耗快 -----降價

B.沒展現(xiàn)，消耗慢 -----提價

• 2、大促

比同行低價，吸引更多買家

二、廣告效果的分析

（一）搜索自己關(guān)鍵詞

新品3天，老品7天調(diào)整一次

（二）付費廣告ROI

1. 總成交/花費
2. 利潤率=利潤/售價
3. 盈虧點計算公式：1/利潤率
4. 盈虧點

ROI＞盈虧平衡點 賺錢

ROI＜盈虧平衡點 虧錢

（三）廣告如何反向優(yōu)化搜索

1、關(guān)鍵詞廣告

搜索流量分析

人群流量占比

下載關(guān)鍵詞表：反向優(yōu)化產(chǎn)品標題、反向優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞（精準匹配)

2、關(guān)聯(lián)廣告

產(chǎn)品競爭力

主圖點擊量

三、廣告優(yōu)化方向

（一）流量少 原因--優(yōu)化方法

1. 關(guān)鍵詞排名：出價略高于系統(tǒng)推薦價格，多次少量調(diào)整，測試效果
2. 投放關(guān)鍵詞少：增加關(guān)鍵詞，10—20個左右
3. 市場需求：小眾類目，需求量不高，搜索買家少，換產(chǎn)品/優(yōu)化產(chǎn)品
4. 預(yù)算低，投放時間段：增加預(yù)算、凌晨時間去掉

（二）點擊少 原因--優(yōu)化方法

1. 標題與關(guān)鍵詞相關(guān)度低：在標題加入相關(guān)性強的關(guān)鍵詞
2. 首圖點擊率太差：測圖、換圖，根據(jù)大賣或者自己重新測圖
3. 價格比其競品高：需要更低的貨源或囤貨，壓低價格
4. 出貨天數(shù)長：修改出貨時間，囤貨
5. 評分低：拉升訂單量、好評返優(yōu)惠券、聯(lián)系買家做好評
6. 免運費或沒有活動：搞活動?。?/span>

（三）轉(zhuǎn)化率低，訂單量少原因

1. 評價高，沒有折扣券
2. 詳情內(nèi)容差
3. 評價出問題,或無評價
4. 聊聊，店鋪，商品評分低
5. 缺少說明，材質(zhì)，碼數(shù)表等等
6. 庫存不足，增加權(quán)重

（四）優(yōu)化口訣

1、點擊率

低瀏覽，高點擊——加大投放價格

高瀏覽，高點擊——優(yōu)化完成，控制量

低瀏覽，低點擊——換品，換圖

高瀏覽，低點擊——刪除展現(xiàn)高但是沒有點擊的詞語

2、轉(zhuǎn)化率

低點擊，高訂單——考慮點擊率，需要拉爆就增加投入，或者優(yōu)化價格，主圖

高點擊，高訂單——控制量，適時增減

高點擊，低訂單——優(yōu)化價格，詳情，加優(yōu)惠力度，轉(zhuǎn)化率低，基礎(chǔ)太差

低點擊，低訂單——放棄,換品

四、常見的誤區(qū)警示

1、沒有目的性的投廣告

2、預(yù)算設(shè)置不合理

（預(yù)算的計算方式:每天出5單，點擊單價0.3元，點擊率在1.5%預(yù)算為多少。轉(zhuǎn)化率是3%）

3、忽略質(zhì)量得分的權(quán)重

）增量！去掉點擊率低的詞語，沒有展現(xiàn)的詞語去掉或加價）

4、選詞不準確

（下載詞表看數(shù)據(jù)，前期不建議試用大詞）

5、不會計算，衡量廣告的效果

6、預(yù)算投放平均：shopee沒有日調(diào)節(jié)，注意凌晨消耗

以上各類技巧及方法要針對于自己店鋪的實際情況去調(diào)整，切記盲目照抄，收藏關(guān)注多看幾遍！

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