前幾天有個(gè)小姐姐跟我說，她非常不同意我的觀點(diǎn)就是，1688的普貨完全不能做的論調(diào)，她自己就是1688的普貨賣到了一天200-300單，而且銷量非常的穩(wěn)定，他們目前開發(fā)的產(chǎn)品還是1688的普貨，并沒有定制化，關(guān)鍵小姐姐還截圖給我看了下，雖然只有幾秒鐘，我還是看到他的產(chǎn)品，全部都是易碎品，陶瓷類的一些產(chǎn)品，而且還是很大的產(chǎn)品。
1688的產(chǎn)品是不是一定不能做呢，答案是否定的，1688的產(chǎn)品可以做，但是一定要做一些有門檻的產(chǎn)品，不能做大家都能做產(chǎn)品，這個(gè)小姐姐做的就是易碎品，而且是大件，看了下整體競(jìng)爭(zhēng)都不大，全部是一些廠家在上面，運(yùn)營水平幾乎都是佛系，不過她跟我說的是，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也是越來越大了，之前2-3個(gè)月就可以慢慢穩(wěn)定出單的，現(xiàn)在也是要3-6個(gè)月才可以慢慢穩(wěn)定下來了。
大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題就是，現(xiàn)在我們說產(chǎn)品開發(fā)，已經(jīng)變成了一個(gè)基礎(chǔ)技能了，為什么呢？運(yùn)營方面除了廣告，幾乎沒有其他手段了，不像以前還有很多小技巧，那么產(chǎn)品開發(fā)我們說一般包括三個(gè)方面，1，市場(chǎng)的判斷，2，產(chǎn)品改進(jìn)，3，供應(yīng)鏈的開發(fā)。
1，市場(chǎng)的判斷
對(duì)于我們做電商的人來說，最重要就是市場(chǎng)判斷了，通過市場(chǎng)的判斷，我們?nèi)ゲ少彯a(chǎn)品過來賣就好了，但是市場(chǎng)判斷恰恰又是最難的部分，很多人跟我說，我不知道這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大不大，其實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大不大這個(gè)問題，就跟小馬過河一樣，小貓小狗說水太深了，大象老虎說水太淺了，只有自己去趟過了才知道，我們通過表面最直觀的數(shù)據(jù)就是review正太分布，賣家集中度，品牌集中度，以及上新程度，等等做一個(gè)粗略的對(duì)比，實(shí)際過程就是要自己多去嘗試，才會(huì)有感覺。
我記得之前我們過河的時(shí)候，大人告訴我們判斷河水深不深就是用小石頭丟在水里面，看下水的聲音以及激起的浪花來判斷的，我們自己去判斷的時(shí)候，大部分時(shí)候還是不準(zhǔn)的，有一次我過去丟了一塊小石頭，感覺不深，結(jié)果下去，差點(diǎn)淹死，同行的大人說，我知道這里水深，很疑惑他是怎么知道這里水深的，他說我實(shí)際用腿量一下，已經(jīng)超過我的腿了，說這個(gè)故事，就是告訴我們來說，直觀的數(shù)據(jù)分析永遠(yuǎn)只是數(shù)據(jù)分析，還是要實(shí)際去測(cè)試下，才知道亞馬遜這趟水到底深不深。
直觀來判斷一個(gè)類目好不好做，藍(lán)牙耳機(jī)類目肯定不好做，冷門類目肯定競(jìng)爭(zhēng)不大，但是關(guān)鍵是我們做的屬于介于這兩個(gè)之間的產(chǎn)品，很多人就不會(huì)了，其實(shí)道理都是一樣的，實(shí)在分析不出來了，就搞一點(diǎn)貨過去試一下，比起我們一直在這里徘徊不知道怎么做要好很多。
2，產(chǎn)品改進(jìn)
80%的產(chǎn)品的痛點(diǎn)改進(jìn)，其實(shí)來說，都是比較難做到真正的改進(jìn)，大部分人都是為了跟別人不一樣，避免直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，或者避免直接的坑位競(jìng)爭(zhēng)，而做的一個(gè)差異化，其實(shí)做到產(chǎn)品迭代，這個(gè)需要時(shí)間，機(jī)遇，以及運(yùn)氣的，本來產(chǎn)品的迭代就很慢，關(guān)鍵現(xiàn)在一般產(chǎn)品迭代了，馬上大批量的人就跟進(jìn)了，所以無論產(chǎn)品是否迭代，產(chǎn)品是否有真正的差異化，其實(shí)還是取決于，門檻的大小，門檻比較高的時(shí)候，差異化出來，比較容易獲得更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，門檻比較低，大家都是五花八門的差異化，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率同樣還是依托價(jià)格，review才能脫穎而出。
1，要不我們就做第一個(gè)改進(jìn)的人，這樣可以當(dāng)大家還沒看到時(shí)候，通過信息差，占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)，這一步關(guān)鍵在于，我們需要足夠快，review積累比較多的時(shí)候才可以，另外一點(diǎn)就是成本要優(yōu)勢(shì)，能夠抵擋住后期無數(shù)低價(jià)的沖擊，最后在這個(gè)類目站穩(wěn)腳跟。
2，要不我們就從老的類目開始，這個(gè)就是不從產(chǎn)品出發(fā)，而是從市場(chǎng)出發(fā)，通過簡單改進(jìn)老產(chǎn)品，把成本和價(jià)格壓低，慢慢進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)有個(gè)好處就是不會(huì)遇到大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，整體起量比較慢，如果沒有review支撐的話，起來的整個(gè)周期會(huì)拖得比較長，需要慢慢來。
3，要不我們就從門檻高的產(chǎn)品開始，大家都知道大件，電子產(chǎn)品迭代都非常慢，尤其一些美妝，家居類的產(chǎn)品，一年四季都是這幾類產(chǎn)品在賣，當(dāng)我們做了一些改進(jìn)的時(shí)候，尤其能夠做到些許改進(jìn)痛點(diǎn)的改進(jìn)的時(shí)候，那么我們?cè)谶@個(gè)類目的時(shí)候，就會(huì)有了比較大的話語權(quán)，通常這一類的產(chǎn)品從研發(fā)到出廠都要6個(gè)月以上，所以就算后續(xù)跟進(jìn)，也會(huì)時(shí)間比較長，所以可以吃到1-2年的紅利，后續(xù)就算有人跟進(jìn)，我們已經(jīng)站好了頭部位置。
其實(shí)我們就是一個(gè)中間貿(mào)易商，通過發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空白，以及競(jìng)爭(zhēng)比較弱的地方，我們及時(shí)把產(chǎn)品搬運(yùn)過去賺到錢就可以，只是說整個(gè)賺錢的周期，以及難易程度，以及對(duì)于供應(yīng)鏈把控能力都會(huì)讓我們做過程中不一樣。
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