如果大家有心的話，會(huì)在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中發(fā)現(xiàn)一些跨境電商賣(mài)家現(xiàn)身說(shuō)法，他們認(rèn)為當(dāng)下跨境電商行業(yè)的藍(lán)海市場(chǎng)已經(jīng)不在了，平臺(tái)訂單量少得可憐，店鋪流量受限，海運(yùn)價(jià)格持續(xù)走高，還經(jīng)常面臨店鋪被平臺(tái)封號(hào)的威脅，可謂是寸步難行。
這些吐槽發(fā)言自然有真有假，所描述的跨境電商賣(mài)家困境也的確存在，然而這不能代表絕大部分跨境電商賣(mài)家的真實(shí)境遇就是這般。事實(shí)上，銷(xiāo)售走低、流量受限是每一位跨境電商賣(mài)家都可能會(huì)遇到的難題，這與市場(chǎng)前景以及潛力可能沒(méi)有多大聯(lián)系，但是與跨境電商賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)模式以及選擇會(huì)有決定性關(guān)系。一些跨境電商賣(mài)家遇到這些難題時(shí)第一反應(yīng)是撤退，放棄跨境電商行業(yè)，或許大家可以看看小編下面的分析，再進(jìn)一步考慮是該棄還是該留。
一、國(guó)內(nèi)跨境電商行業(yè)依舊處于發(fā)展紅利期。
跨境電商行業(yè)萌芽發(fā)展的階段可以追溯到1999年阿里巴巴國(guó)際站的建立，但真正盛行發(fā)展起來(lái)的階段應(yīng)當(dāng)是2010年至2017年，以亞馬遜為代表的跨境電商品牌在此階段借助國(guó)家利好政策野蠻飛速發(fā)展，跨境電商渠道以及品類(lèi)擴(kuò)張速度令人驚嘆，經(jīng)營(yíng)模式也愈發(fā)成熟。2017年至現(xiàn)在，跨境電商行業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展階段，以亞馬遜跨境電商行業(yè)為代表的頭部品牌愈發(fā)重視品牌精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，商家入駐門(mén)檻逐步提高，服務(wù)平臺(tái)規(guī)則也顯得更為嚴(yán)格。
許多跨境電商賣(mài)家之所以會(huì)感受到平臺(tái)限制越來(lái)越多，就是因?yàn)榭缇畴娚绦袠I(yè)到了規(guī)范化發(fā)展的階段了，市場(chǎng)的進(jìn)一步規(guī)范以及完善，也會(huì)給予賣(mài)家們更多發(fā)展機(jī)會(huì)。從數(shù)據(jù)上可以看到跨境電商行業(yè)依舊保持良好發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)海關(guān)初步統(tǒng)計(jì)，今年上半年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口8867億元，同比增長(zhǎng)28.6%。其中，出口6036億元，增長(zhǎng)44.1%；進(jìn)口2831億元，增長(zhǎng)4.6%。
- 老牌跨境電商市場(chǎng)受挫，或可選擇新興跨境電商市場(chǎng)
諸如歐美等老牌跨境電商市場(chǎng)，在眾多跨境電商品牌的入駐下，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者可供選擇增多，如亞馬遜等跨境電商品牌也必須開(kāi)展轉(zhuǎn)型發(fā)展道路才能在跨境電商賽道上走得長(zhǎng)久，這也意味著跟隨亞馬遜等跨境電商品牌的商家會(huì)經(jīng)歷一段較長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展動(dòng)蕩期。而以Starday為代表的新興跨境電商品牌則在前人經(jīng)驗(yàn)下向新興跨境電商市場(chǎng)進(jìn)軍，帶領(lǐng)大批賣(mài)家成功在日本市場(chǎng)掘金。
據(jù)了解，Starday跨境電商品牌入局的時(shí)間比較晚，但也正是因此如此，品牌有充足的時(shí)間開(kāi)展日本市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，能夠?qū)W習(xí)頭部跨境電商品牌的經(jīng)營(yíng)模式以及吸取發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在巨人的肩膀上“創(chuàng)業(yè)”當(dāng)然比從頭開(kāi)始要高效。Starday跨境電商品牌抓住了跨境電商“本土化”發(fā)展的精髓，為入駐賣(mài)家提供日本市場(chǎng)分析解讀，幫助入駐賣(mài)家們理解日本消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣以及背后因素。
一位入駐Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)的賣(mài)家表示，比起向歐美國(guó)家或非洲國(guó)家銷(xiāo)售產(chǎn)品，他更喜歡向日本人銷(xiāo)售中國(guó)產(chǎn)品，我國(guó)和日本的歷史淵源太久了，日本離我國(guó)也很近，他對(duì)于日本的文化等方面都更為熟悉，還可以更好的了解日本市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。這也是Starday跨境電商品牌選擇日本消費(fèi)市場(chǎng)的原因之一，更為重要的是，日本跨境電商市場(chǎng)的容量還很大，日本人的品牌忠誠(chéng)度更高，非常值得賣(mài)家花下力氣去開(kāi)拓市場(chǎng)。
三、高質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)才能守住長(zhǎng)久的跨境電商發(fā)展紅利期
無(wú)論選擇什么樣的跨境電商市場(chǎng)，賣(mài)家都必須花費(fèi)精力開(kāi)展運(yùn)營(yíng)，“坐著等錢(qián)”很容易就變成“被迫關(guān)店”。當(dāng)下跨境電商渠道及品類(lèi)在快速擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始出現(xiàn)分化，跨境電商賣(mài)家要把握好新的運(yùn)營(yíng)技巧，走高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)道路才能守住跨境電商的發(fā)展紅利期。
- 做符合用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。選出消費(fèi)者喜歡、常用的產(chǎn)品才能讓自己的店鋪擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)在選品方面有兩大巧思：一是對(duì)日本市場(chǎng)上爆款產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，總結(jié)這些產(chǎn)品的發(fā)育期、爆發(fā)期以及滯銷(xiāo)期，探究深層次的原因并做好總結(jié)，這些分析匯報(bào)會(huì)通過(guò)平臺(tái)通告欄等渠道發(fā)布出來(lái)，協(xié)助入駐賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品周期發(fā)展有進(jìn)一步的了解。二是支持無(wú)貨源模式，讓入駐賣(mài)家沒(méi)有后顧之憂。賣(mài)家們可以先行將看重的幾類(lèi)產(chǎn)品信息上傳到店鋪上，由平臺(tái)通過(guò)海外倉(cāng)發(fā)貨，此時(shí)賣(mài)家們就可以觀察這些產(chǎn)品的訂單量以及顧客評(píng)論量，從中挑選出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
- 重視Listing排名優(yōu)化。許多跨境電商賣(mài)家不重視Listing優(yōu)化問(wèn)題，實(shí)際上，Listing優(yōu)化得更好，廣告轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高，店鋪以及產(chǎn)品才會(huì)被更多消費(fèi)者看到，訂單量也才會(huì)有更好的保障。以Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)為例，除了提供Listing優(yōu)化攻略，Starday專(zhuān)營(yíng)經(jīng)理還會(huì)開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)跟蹤，提醒入駐商家注意產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及相關(guān)圖片的選擇，建議入駐商家盡量將產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞融入到標(biāo)題中，還會(huì)嚴(yán)格把控產(chǎn)品描述與圖片是否相符合，這樣才能有效幫助賣(mài)家提高產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化。
的確存在一些跨境電商賣(mài)家遭遇“封號(hào)”“銷(xiāo)量停滯”“流量受限”等難題，但毋庸置疑的是跨境電商行業(yè)依舊在穩(wěn)健地成長(zhǎng)，跨境電商賣(mài)家們?cè)趯?shí)現(xiàn)“買(mǎi)全球，賣(mài)全球”的路上發(fā)展會(huì)有更多可能。跨境電商賣(mài)家們要直面現(xiàn)實(shí)：行業(yè)發(fā)展得越好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)越來(lái)越多，一直順風(fēng)順?biāo)@然是不切實(shí)際的。小編認(rèn)為，歐美等老牌跨境電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)越來(lái)越激烈，一些正處于店鋪生存危機(jī)的跨境電商賣(mài)家或許可以考慮重新選擇賽道，比如Starday跨境電商品牌主攻的日本市場(chǎng)。
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