小新訊 一盒棒棒茶39.9元，一夜賣完，直播間觀看用戶超千萬。11月7日晚，來自浙江的淘寶主播在天貓雙11直播間免費幫貴州山區(qū)老鄉(xiāng)帶貨，讓這款茶本身就凝結(jié)著浙、黔兩省東西幫扶的情誼更濃厚。
今年天貓雙11，阿里巴巴發(fā)起“農(nóng)貨多一件”倡議，希望每個直播間都能多帶一件農(nóng)貨?；顒又校瑏碜再F州省黔西南布依族苗族自治州普安縣的“殺馬特”青年李榮富，帶著當(dāng)?shù)氐摹鞍舭舨琛钡顷懱詫氈鞑ッ鄯潴@喜社發(fā)財?shù)闹辈ラg，創(chuàng)下了當(dāng)?shù)夭枞~直播銷售的歷史記錄。
而遠在千里之外的阿里巴巴公益派駐普安的鄉(xiāng)村特派員羅盈平，則在當(dāng)?shù)睾袜l(xiāng)親們一起打包發(fā)貨，除了和鄉(xiāng)親們共享豐收的喜悅，回顧在普安400多天的歲月，更令他感動的還是貴州普安和浙江安吉、杭州之間濃濃的“茶情誼”。
羅盈平是一位阿里巴巴的資深員工，去年5月，他主動請纓成為阿里鄉(xiāng)村特派員派駐到普安鄉(xiāng)村一線。在普安，在安吉茶鄉(xiāng)東茶西送協(xié)作幫扶支持下，羅盈平與茶農(nóng)們一起下地、種茶、賣茶，并希望通過數(shù)字化方式改變當(dāng)?shù)夭杼?。如今，借助“農(nóng)貨多一件”活動和主播的力量，普安棒棒茶走紅淘寶直播間。
東茶西贈 普安“千年古茶”煥發(fā)新活力
貴州省普安縣，位于貴州西南部烏蒙山區(qū)，地處云貴高原向黔中過度的梯級狀斜坡地帶，盛產(chǎn)茶葉，素有“黔茶第一春”的美譽。但傳統(tǒng)的茶產(chǎn)業(yè)銷售模式，讓茶農(nóng)往往置于茶產(chǎn)業(yè)鏈末端，并沒有得到實惠。
2021年5月，作為第二任阿里鄉(xiāng)村振興特派員的羅盈平來到普安，“想讓老鄉(xiāng)們真正富起來?！?/span>
【圖說：羅盈平（右）和茶農(nóng)在一起】
他考察茶田發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)歷史悠久，在普安與晴隆交界的云頭大山有著迄今為止唯一一顆四球古茶籽化石，距今至少200萬年。縣里還保存著兩萬余株古茶樹。同時，他還了解到，2018年時，浙江省安吉縣溪龍鄉(xiāng)黃肚村曾向普安等貴州西部地區(qū)捐贈了1500萬株白茶茶苗，以幫助當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展?，F(xiàn)在，普安的老鄉(xiāng)們都很感激這份情誼。
作為一名資深互聯(lián)網(wǎng)人，羅盈平敏感的捕捉到了普安茶葉背后的故事，普安茶可以集東西部不同茶葉的特點，除了當(dāng)?shù)卦械墓挪铇湮幕捌瞻布t”，還有捐贈引入的“安吉白”以及常見的綠茶。
“現(xiàn)在大多數(shù)茶葉的賣點是生態(tài)、天然?！痹诟偲繁姸嗟牟枞~中，這樣的定位已顯陳舊，“很難讓它真正出圈?！倍嗄昊ヂ?lián)網(wǎng)運營的經(jīng)驗告訴他，要讓消費主力軍年輕人喜歡，必須讓普安的千年古茶煥發(fā)新的活力，走差異化競爭。隨后，羅盈平將目光投向茶葉的生產(chǎn)和銷售，同時找到合適的人落地。
幸遇“殺馬特”青年 爆改普安茶
幸運的是，羅盈平的前任鄉(xiāng)村特派員牛少龍給他推薦當(dāng)?shù)氐摹皻ⅠR特”青年李榮富。
李榮富，雖然只有小學(xué)學(xué)歷，曾在流水線上打過工，在理發(fā)店當(dāng)過發(fā)型師，但如今已逆襲成了電商脫貧帶頭人，通過淘寶把村民們的烏雞、蘿卜、紅米等農(nóng)產(chǎn)品賣向全國，全年銷售收入突破300萬元。羅盈平想發(fā)揮他的電商運營能力，把茶葉賣到全國。
他們一起為普安茶制定了一整套運營策略：在技術(shù)方面，找到了由公安部引入的貴州普安普夷堂茶業(yè)科技有限公司，當(dāng)時，這家公司已研制出具備鎖水技術(shù)的攪拌茶，即“棒棒茶”；在包裝方面，羅盈平邀請阿里公益設(shè)計項目“尋美”設(shè)計師，為普安茶設(shè)計出卡通IP，打造出易于抓住年輕人眼球的形象，構(gòu)建起年輕人喜歡的形象。
【圖說：尋美設(shè)計的棒棒茶產(chǎn)品包裝】
在品控方面，他們?yōu)椴枞~“上鏈”做品控，是普安茶區(qū)別于其他茶葉的特點。羅盈平說，盡管市面上主打的“天然健康茶”已經(jīng)很多，但上鏈讓普安茶擁有了獨一無二的“身份證”。通過掃描茶盒上的二維碼，消費者們可以檢索到所購茶葉在生產(chǎn)、質(zhì)檢、認證和流通等全流程的信息，不可篡改。
在營銷方面，他們希望通過淘寶和直播，把茶葉品牌打出去，為此兩人討論如何為淘寶的選品、管理和營銷。同時，他們還組織團隊做直播帶貨培訓(xùn)，提升團隊的自主帶貨能力，為茶農(nóng)們謀福，是二人共同的愿景。
“農(nóng)貨多一件”再續(xù)浙黔茶情誼
今年天貓雙11前夕，他們看到淘寶主播們紛紛參加阿里巴巴發(fā)起的“農(nóng)貨多一件”活動，于是馬上報了名。恰好，來自浙江杭州的蜜蜂驚喜社選中了他們的品，再續(xù)了浙黔的“茶情誼”。
11月7日晚上，懷揣著激動的心情，李榮富帶著棒棒茶走進蜜蜂的直播間，向全國1000萬消費者不僅展示了棒棒茶的獨特做工和食用方式，也展現(xiàn)了普安得天獨厚的地理環(huán)境、氣候條件，優(yōu)質(zhì)的茶葉品質(zhì)。
【圖說：發(fā)財（左）和李榮富（右）在直播間】
對此，蜜蜂的主播發(fā)財表示，他特別歡迎像李榮富這樣的村播帶頭人多交流，相互取長補短。同時，他還說，蜜蜂是一個非常年輕的創(chuàng)業(yè)群體，成立之初就堅持向善而行。所以，他們毫不猶豫地參與了“農(nóng)貨多一件”倡議。“借助雙十一這樣的重要大促，能達到事半功倍的效果，所以期間力所能及地做一些助農(nóng)幫扶，也是他們追求的目標(biāo)之一。”
要幫助一個品一個縣，讓老鄉(xiāng)們真正的富起來，“不是一個平臺、一個主播來了，它就迅速起來了，這并不現(xiàn)實?！绷钏牢康氖?，每一個參與事件中的人都很愿意沉下心來，扎實地做好每一件小事，羅盈平說，接下來，他要在普安，為李榮富做好后方的支持工作，讓每一單都能順利打包、發(fā)貨。
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