你有興趣進(jìn)入亞馬遜的服裝市場嗎？這家公司主導(dǎo)著在線領(lǐng)域。許多世界上最大的品牌都在亞馬遜上開設(shè)店面，但小公司和個(gè)人賣家也有足夠的空間。
在這個(gè)網(wǎng)站上賣衣服可以非常有利可圖，而且非常有競爭力。為了取得成功，您需要走得更遠(yuǎn)，而不僅僅是申請賣家賬戶并放置一些物品。成功需要研究、堅(jiān)持和對市場趨勢的深刻理解。
這篇文章告訴你你需要知道的在亞馬遜上銷售. 從頭到尾閱讀以深入了解如何在亞馬遜上銷售衣服或使用下面的鏈接瀏覽文章。
- 為什么在亞馬遜上賣衣服？
- 如何在亞馬遜上賣衣服
- 在亞馬遜上賣衣服的技巧
- 總結(jié)
為什么在亞馬遜上賣衣服？
為什么要在亞馬遜上賣衣服？答案似乎很簡單。如果你對賣衣服感興趣，你可能想賺錢。無論您是想全職在亞馬遜上賣衣服還是開始副業(yè)，在亞馬遜上賣衣服都是一個(gè)有利可圖的機(jī)會。下面，我們將討論為什么亞馬遜尤其可以成為銷售服裝的好平臺。
亞馬遜是賣衣服的好地方嗎？
亞馬遜是該國最暢銷的服裝。它輕松擊敗了 Etsy 等其他平臺，以及大型商店和知名服裝連鎖店。很大一部分人可能在某個(gè)時(shí)候從亞馬遜訂購過衣服，還有許多其他人經(jīng)常使用亞馬遜購買他們的衣服。
在亞馬遜上賣衣服能賺多少錢？
2020年，店面收入410億美元賣衣服在亞馬遜上。預(yù)計(jì)這一數(shù)字將繼續(xù)上升。超級賣家每年有可能賺取數(shù)百萬美元的收入，而其他成功的賣家則可以拿回豐厚的薪水。歸根結(jié)底，你在亞馬遜上賺了多少取決于你賣什么、你的商業(yè)策略和市場需求等因素。
如何在亞馬遜上賣衣服
1. 選擇一種履行方式
顧客將如何得到他們的衣服？您在這里有兩個(gè)選擇：商家履行 (FBM) 和亞馬遜履行 (FBA)。
在亞馬遜 FBA 上銷售衣服意味著亞馬遜處理庫存存儲、包裝、運(yùn)輸、客戶服務(wù)投訴和退貨。您需要支付這些服務(wù)和費(fèi)用，但這意味著您自己的工作量會減少。您還可以使用其他銷售功能，例如 Amazon Prime 資格。
同時(shí)，F(xiàn)BM 路線讓您可以更好地控制運(yùn)輸和客戶服務(wù)。您可以在訂單中添加個(gè)性化注釋，確保商品包裝安全等等。這意味著你需要做更多的工作，但你的店面會有更高的利潤。
2. 選擇商業(yè)模式
這是一個(gè)關(guān)鍵的決定，所以花點(diǎn)時(shí)間在這里做一些研究。您有四種基本型號可供選擇：
自有品牌：您將開發(fā)自己的服裝品牌，并在網(wǎng)站上作為第一方賣家運(yùn)營。此選項(xiàng)需要大量初始投資，您將負(fù)責(zé)建立品牌知名度。
手工制作：這是“工匠”選項(xiàng)，您可以在其中銷售獨(dú)一無二的服裝，而不是您開發(fā)的多個(gè)系列。您將被收取固定百分比而不是每月賣家費(fèi)用。如果您選擇 FBA，還會產(chǎn)生配送和倉儲費(fèi)。
零售套利：在此模型中，您將以折扣價(jià)從一個(gè)市場購買認(rèn)可的服裝產(chǎn)品。然后這些可以在亞馬遜上轉(zhuǎn)售以獲得加價(jià)。零售套利，如自有品牌，需要一個(gè)不錯(cuò)的起始預(yù)算。
批發(fā)：在這里您批量購買衣服并通過亞馬遜的履行設(shè)施出售。對于要提供的每個(gè)品牌，您可能需要獲得亞馬遜的批準(zhǔn)。
3.創(chuàng)建亞馬遜賣家賬戶
為此，您需要一個(gè)與您的亞馬遜買家賬戶不同的賬戶。該網(wǎng)站將引導(dǎo)您完成以下步驟開一家亞馬遜商店. 確保您閱讀并理解服務(wù)條款和相關(guān)費(fèi)用。
4. 申請?jiān)趤嗰R遜上列出服裝
設(shè)置帳戶后，您仍然需要亞馬遜的批準(zhǔn)才能列出服裝。提交必要信息后，可能需要一段時(shí)間才能收到回復(fù)。這是進(jìn)行市場研究或處理您的產(chǎn)品列表的好時(shí)機(jī)（見下文）。
5. 創(chuàng)建產(chǎn)品列表
產(chǎn)品列表是客戶點(diǎn)擊的產(chǎn)品頁面。您可以包括：
- 條形碼和標(biāo)簽等產(chǎn)品標(biāo)識符
- 商品價(jià)格和運(yùn)輸選項(xiàng)
- 可供出售的物品數(shù)量
- 服裝狀況
- 產(chǎn)品詳細(xì)信息，例如它所屬的類別、詳細(xì)說明和更多照片
在亞馬遜上賣衣服的技巧
做市場調(diào)查
亞馬遜營銷研究是確定您的目標(biāo)人群、確定未來趨勢甚至警告您市場已經(jīng)飽和的關(guān)鍵。您需要特別注意可以定位的大量關(guān)鍵字。不要忘記這些搜索字符串的常見拼寫錯(cuò)誤，它們?nèi)匀豢梢赞D(zhuǎn)化為銷售。所有這些信息都可以幫助您使用亞馬遜的搜索引擎算法并提升排名。
優(yōu)化您的產(chǎn)品列表
在眾多選擇中，您的衣服需要一眼就能脫穎而出。當(dāng)你創(chuàng)建產(chǎn)品列表，選擇一張吸引人的高質(zhì)量照片至關(guān)重要。確保一切都在焦點(diǎn)上，物品完全展示出來，并且它在一個(gè)真實(shí)的模型上，而不是一個(gè)衣架上。
接下來，標(biāo)題中有 200 個(gè)字符可用于向顧客介紹服裝。您可以提及品牌名稱、材料、顏色、尺寸或其他主要銷售特征。
在列表的正文中，使用項(xiàng)目符號和簡短段落來擴(kuò)展這些功能。將您的目標(biāo)關(guān)鍵字自然地應(yīng)用于該區(qū)域。
最后，您最多可以添加 4 張圖片，以從不同角度、不同顏色或不同型號展示商品。
推銷您的產(chǎn)品
亞馬遜的服裝專區(qū)具有足夠的競爭力，您可能無法通過僅針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化來獲得。您將需要制定營銷策略。這可能包括：
- 在亞馬遜上設(shè)置您自己的促銷活動，例如商品推廣和按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告
- 與外部營銷服務(wù)合作
- 通過社交媒體活動、谷歌廣告等將外部流量引導(dǎo)至亞馬遜。
- 與目標(biāo)人群中的影響者合作
- 在您的郵件列表中提供折扣券
不要害怕嘗試創(chuàng)新策略。但是，請注意投資回報(bào)率。在效果不佳的廣告活動中很容易損失大量資金。
提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)
如果您注冊了亞馬遜物流，他們將負(fù)責(zé)等式的客戶服務(wù)方面。否則，由您來管理問題、處理退貨和退款，否則，請照顧您的客戶。這是您的額外工作，特別是對于大型而繁忙的服裝企業(yè)。但是，您可能能夠提供比亞馬遜的普通護(hù)理更好的服務(wù)。您快速而有禮貌的響應(yīng)和開箱即用的解決方案可以使您的店面在競爭中脫穎而出。
總結(jié)
亞馬遜是美國最大的服裝市場。數(shù)以百萬計(jì)的美國購物者去那里買衣服，賣家可以獲得巨額利潤。然而，這個(gè)市場也競爭激烈。為了取得成功，您的商店需要看起來很專業(yè)，緊密關(guān)注您選擇的品牌和客戶群，并提供一流的客戶服務(wù)。
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