圖/圖蟲創(chuàng)意
當(dāng)平臺流量增長遭遇瓶頸，撇去賣貨本身，賣家還能做什么？
回顧2021年，雨果菌發(fā)現(xiàn)，不管是因為封號，還是因為長遠考慮，跨境賣家基于自身現(xiàn)狀，都在努力尋找新的增收方式，比如代運營、做投資或是培訓(xùn)，方式不一而足。雖然結(jié)果有待時間考證，但這些嘗試給行業(yè)帶來許多有益的思考。
代運營：小賣家可望而不可即
有安克創(chuàng)新這位“帶頭大哥”在試水，跨境電商代運營在今年再次受到賣家關(guān)注。作為行業(yè)大賣，安克創(chuàng)新已經(jīng)培養(yǎng)了大量的運營人才，其關(guān)注點顯然早不局限于賣貨。
今年7月，有投資者在投資者互動平臺提問：今年一季度，代運營業(yè)務(wù)占比多少？安克創(chuàng)新對此回答十分低調(diào)，公司代運營業(yè)務(wù)目前還在起步階段，占比較小。
在安克旗下的運營孵化服務(wù)品牌官網(wǎng)oceanwing.com中顯示，在與雀巢旗下的一個子品牌VitalProteins合作過程中，為VitalProteins節(jié)省了超過100萬美元的運營費用，品牌搜索量增長3750%，一個月內(nèi)獲得Top1類別，銷售額比上一年翻了一番。
（圖源：安克旗下品牌官網(wǎng)oceanwing.com）
顯然，大賣做代運營的起點較高，更多的其實是品牌與品牌之間的強強聯(lián)手，打響對方品牌的同時，何嘗不是推廣自己的品牌。而中小賣家想要開展代運營業(yè)務(wù)，往往需要面臨更多的風(fēng)險與挑戰(zhàn)。點擊查看更多賣家成功案例
雨果菌對此詢問一位有在做代運營業(yè)務(wù)的賣家，當(dāng)問及代運營業(yè)務(wù)的業(yè)績?nèi)绾危u家只回了一個字：“難”。
據(jù)上述賣家表示，目前接觸到有代運營需求比較多的還是一些工廠，代運營難度比較大。一方面，代運營團隊缺乏快速出成績的運營人員，有些人甚至私下幫客戶刷單；另一方面，客戶往往是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，大多有追爆款的心態(tài)，什么火就做什么，不愿意用做“品牌思維”的打法做更多投入，最后是無疾而終。
所以，代運營業(yè)務(wù)在封號潮之后的一段時間內(nèi)，曾是許多賣家的轉(zhuǎn)型方向之一，但據(jù)一位代運營行業(yè)人士表示，能堅持下來的賣家少之又少，幾乎沒有。
培訓(xùn)服務(wù)：獲取客戶資源的另一種方式
行業(yè)一度盛傳“跨境電商的最終歸宿是服務(wù)商”，特別是在大賣通拓科技官宣開始做跨境電商培訓(xùn)服務(wù)后，對于培訓(xùn)服務(wù)這一項目，大家似乎有了新的思考：會不會另有所圖？
雨果菌在各大平臺搜索跨境電商培訓(xùn)或亞馬遜培訓(xùn)，赫然能看到許多的培訓(xùn)課程，價格不低，隨便一個課程都是五六百起步。在某音上隨處可見的亞馬遜小白培訓(xùn)，價格在幾千至幾萬不等。
顯然，培訓(xùn)服務(wù)市場的利潤是可觀又誘人的。對于通拓這種百億級別大賣而言，培訓(xùn)服務(wù)能帶來怎么樣的增益，可能已經(jīng)不是重點，更多的是通過培訓(xùn)業(yè)務(wù)去滲透客戶資源。這一點，通拓也在此前做出回應(yīng)，他們做培訓(xùn)，其實更多的是一種“生態(tài)賦能”。
通拓目前跨境電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要分為兩種課程：1、初階課程，內(nèi)容包括平臺介紹、基本操作、物流渠道等；2、中階課程，內(nèi)容包括平臺導(dǎo)讀、選品、亞馬遜物流，產(chǎn)品listing優(yōu)化等；
有行業(yè)人士分析，大賣出身的通拓可以借助自身的優(yōu)勢與資源賦能傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、廠商或品牌商，對其本身的供應(yīng)鏈就是一個有益的補充，也能借此探索更多的可能性。這比培訓(xùn)本身帶來的現(xiàn)金收入更有價值。
股權(quán)投資：復(fù)制另一個自己
不只是專業(yè)的收購機構(gòu)，跨境賣家開設(shè)的股權(quán)投資基金在跨境資本圈也掀起來一波浪潮。
不久前，通拓宣布設(shè)立跨境電商股權(quán)投資基金，將會專注于跨境電商團隊項目的投資與孵化。要求是小而美的垂直品類跨境電商運營團隊、已開通跨境平臺業(yè)務(wù)且正常運營，銷售額200-500萬人民幣/月、團隊人均產(chǎn)出100萬人民幣/月，盈利潛力較大，各項運營指標(biāo)良好。
安克創(chuàng)新同樣做了布局。企查查App顯示，2021年11月23日，珠海安克創(chuàng)新私募基金管理有限公司成立，注冊資本1000萬人民幣，經(jīng)營范圍包含一般項目：私募股權(quán)投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務(wù)。
不僅如此，安克創(chuàng)新今年4月出資4000萬入股智能家居企業(yè)智巖科技，8月份又投資在消費電子及3C配件市場占有率名列前茅的智融科技。
其實，設(shè)立股權(quán)投資機構(gòu)或基金，也成了大賣們紛紛效仿的一種增益方式，復(fù)制另一個自己，借此擴大商業(yè)版圖。
而除了自身投資外的增益，近年來各地政府給予跨境電商企業(yè)的政策補貼也是賣家增收的重要途徑之一。
資金扶持：不要忽視任何一個地方政策
在今年行業(yè)震蕩之下，賣家對地方政策的扶持也有了認知和行動上的變化。
以深圳為例，作為跨境電商企業(yè)匯集地，封號潮對其影響巨大，不少行業(yè)大賣受到?jīng)_擊。當(dāng)?shù)卣姆龀终吆唾Y助，對于賣家來說，是一場“及時雨”。
從近期深圳市公布的一批資助對象看，多家跨境電商大賣在列，有棵樹、通拓、澤寶、賽維等均在列。從扶持項目看，有獨立站項目，也有賣家開發(fā)的系統(tǒng)應(yīng)用、跨境電子商務(wù)公共海外倉等。
比如通拓，其Tomtop全球跨境電商獨立站獲得197萬資助，跨境電子商務(wù)數(shù)字化應(yīng)用項目獲得197萬資助。據(jù)華鼎股份在公告中披露，通拓科技在2021年4月1日-2021年11月30日共獲補助930余萬。
深圳一位資深賣家表示，扶持政策其實在前幾年也有，但是力度和參與賣家的數(shù)量上來說，今年已經(jīng)破了紀(jì)錄。一方面說明當(dāng)?shù)卣畬缇畴娚痰闹С郑龑?dǎo)賣家向獨立站、系統(tǒng)研發(fā)、海外倉等方向多做嘗試和布局；另一方也說明今年行業(yè)遇到了巨大挑戰(zhàn)，需要當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門給以更多支持?！按筚u值得學(xué)習(xí)的一個地方是，對政策的深入研究和提前布局。”
年底了，各位賣家可以想一想，除了賣貨，我還能做什么？哪些項目更具可行性？歡迎在評論區(qū)留言互動~
獨立站在2021年的持續(xù)增長，使其成為許多人的重點關(guān)注對象，甚至有人說獨立站賣家是2021年的最大贏家。
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