#11月財經(jīng)新勢力#中國海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年全年我國進(jìn)口化妝品貿(mào)易總額達(dá)1582.93億元人民幣，同比增長23.1%，其中，跨境貿(mào)易額大幅增長達(dá)31.5%。
隨著美妝跨境電商發(fā)展而來的，是一場化妝品消費(fèi)圖景的快速迭變。
在全球疫情持續(xù)蔓延的背景之下，跨境電商承接起了消費(fèi)者對于的高品質(zhì)、優(yōu)價格的化妝品的龐大需求；而直播帶貨、私域社群分享等新業(yè)態(tài)、新營銷模式涌現(xiàn)，又增強(qiáng)了化妝品在下沉市場的客戶群滲透力。
跨境美妝市場進(jìn)一步擴(kuò)容，成為美妝消費(fèi)領(lǐng)域的重要渠道之一。
在這場變革之中，一批資歷雄厚的供應(yīng)鏈企業(yè)逐漸脫穎而出，支撐起了跨境美妝消費(fèi)的生態(tài)鏈，中免悅和免稅店（香港）集團(tuán)有限公司（以下簡稱“中免悅和”）就是其中的佼佼者。
中免悅和免稅店（香港）集團(tuán)有限公司自營保稅倉-山東臨沂菜鳥倉
01
線上線下兩開花
中免悅和如何打造優(yōu)勢供應(yīng)鏈？
中免悅和創(chuàng)立于中國香港，早期從事化妝品批發(fā)與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，并于2015年在香港九龍開設(shè)了3000平米的實(shí)體免稅店，以跨境貿(mào)易的形式，將全球品牌商品以優(yōu)惠價格引進(jìn)國內(nèi)，通過線下體驗(yàn)式銷售滿足用戶“不用出國，也能買遍全球”的購物需求。
自2019年以來，中免悅和開始將發(fā)展的目光轉(zhuǎn)向中國大陸市場，將線下實(shí)體免稅店的模式引入內(nèi)地，在新疆霍爾果斯開出了首家免稅店，開啟在邊境口岸的免稅旅游零售業(yè)務(wù)布局。
與此同時，中免悅和為了進(jìn)一步夯實(shí)了美妝供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，在山東臨沂、??安徽合肥、新疆霍爾果斯三地設(shè)有保稅倉，??倉儲面積達(dá)4萬平米。??保稅倉業(yè)務(wù)能夠鏈接淘寶、天貓、??拼多多、快手、抖音、小紅書、有贊等主流的跨境電商平臺，目前單日發(fā)貨量已達(dá)5萬單，??為全球的品牌商、貿(mào)易商提供保稅倉儲、發(fā)貨的一站式服務(wù)。
據(jù)了解，中免悅和美妝供應(yīng)鏈匯聚了全球200多個品牌、4000多個SKU，公司在全球源頭集采優(yōu)質(zhì)美妝產(chǎn)品，通過??跨境電商的形式進(jìn)入到國內(nèi)的保稅倉，然后供應(yīng)給各大電商平臺的貿(mào)易商和頭部主播群體。
截至目前，中免悅和已與約6000家淘系店鋪??建立了穩(wěn)定的供應(yīng)合作關(guān)系，公司旗下的朝鹿國際供貨商、美力國際供貨商成為了淘寶分銷平臺的“金牌供貨商”，也是TOP主播如蜜蜂驚喜社、香菇來了、烈兒寶貝、陳潔Kiki等團(tuán)隊的指定合作伙伴。
此外，中免悅和還受快手平臺邀約，開設(shè)快手首批跨境美妝店鋪-中免悅和美妝海外專營店，并積極試水自播，開創(chuàng)國內(nèi)保稅倉常態(tài)化直播新模式，直面消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求，進(jìn)一步拉近與C端市場的距離。??
悅和旗下鯨芽平臺賬號朝鹿國際供貨商榮獲淘寶全球授予的金牌供貨商，億級供貨商稱號
02
“危機(jī)”亦是“轉(zhuǎn)機(jī)”
中免悅和如何抓住發(fā)展機(jī)遇？
突如其來的全球疫情讓中免悅和的線下免稅店受到了巨大沖擊，化妝品進(jìn)口清關(guān)業(yè)務(wù)也遇到阻力，但也恰是這種非常時刻，使得中免悅和這類正規(guī)跨境貿(mào)易進(jìn)口商的優(yōu)勢得以凸顯。
“跨境電商進(jìn)口的發(fā)展模式正處于一個窗口期，它是完全合規(guī)批量進(jìn)口，??避免了疫情下人和人之間的大規(guī)模接觸，保障了全球范圍內(nèi)貨物的正常流通?！痹谥忻鈵偤兔舛惖辏ㄏ愀郏┘瘓F(tuán)有限公司CEO郝永強(qiáng)看來，跨境電商與傳統(tǒng)一般貿(mào)易和線下零售，??在未來很長一段時間內(nèi)，都將會是長期共存的狀態(tài)。
如何才能抓住這一時代發(fā)展機(jī)遇？郝永強(qiáng)也有著自己的觀察與思考：
第一，流量在哪里，生意就在哪里。不論是品牌方、貿(mào)易商，還是傳統(tǒng)的零售商，都無法回避的流量趨勢問題。就眼下而言，直播渠道的流量是非常大的，這是一個值得持續(xù)探索和深耕的賽道，分銷和自播要兩手抓，兩手都要硬。
第二，好的私域運(yùn)營，能引爆新的增長點(diǎn)。私域電商之所以存在，是因?yàn)樗兄鴱?qiáng)大的生命力，??商家與顧客之間的粘性是傳統(tǒng)渠道所不具備的。目前，中免悅和也正在和私域電商平臺接觸，將其與保稅倉業(yè)務(wù)打通，為私域店主賦能，實(shí)現(xiàn)“朋友圈買全球好貨”的目標(biāo)。
值得一提的是，中免悅和還開發(fā)了自己的私域微信小程序—樂桃跨境購，實(shí)行會員制分享，做到自用省錢，??分享賺錢，讓更多的消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到跨境電商“真香”的產(chǎn)品與價格。
第三，中國市場目前最大的機(jī)會還是在于人口紅利和下沉渠道。隨著直播、私域等新興生意模式的發(fā)展，跨境商品憑借其明顯的價格優(yōu)勢，往往能夠迅速穿透到??三四線，??甚至以下層級的消費(fèi)者。這一消費(fèi)群體具有十足的發(fā)展?jié)摿?，在未來整體消費(fèi)形勢偏疲軟的情況下，必將成為消費(fèi)品的“兵家必爭之地”。
通過對主流電商平臺以及直播、私域等渠道的全方位布局，預(yù)計整個2022年，中免悅和跨境電商零售的包裹量將超過300萬單，??銷售額將突破15億元大關(guān)。??
淘寶金牌主播貓兒全球嚴(yán)選在悅和自營保稅倉舉辦了雙十一的首場倉播
03
不止于銷售本身
中免悅和或成海外品牌孵化器
在快速增長的銷售規(guī)模之外，中免悅和的發(fā)展也讓業(yè)內(nèi)看到了跨境電商的另一巨大商業(yè)潛力，那就是“造品牌”。
這樣的判斷來自于對中免悅和的業(yè)務(wù)模式和自身實(shí)力的洞察：
首先，就是硬實(shí)力—渠道。中免悅和擁有線上+線下的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)一個新品牌入駐中免悅和供應(yīng)鏈系統(tǒng)，意味著它將擁有6000+淘系分銷店鋪以及淘寶、抖音、快手、小紅書等多個平臺的自營商城和數(shù)千名主播的資源，能夠?qū)崿F(xiàn)快速的渠道鋪設(shè)和商品分銷。
其次，就是軟實(shí)力—品宣?；谥忻鈵偤鸵雅c多個平臺的頭部主播建立了日常合作關(guān)系，而直播渠道又是一個非常好的品牌露出和展示的渠道，品牌在剛剛進(jìn)入中國的時候，如果能收獲TOP級達(dá)人的推薦，就會有可能在非常短的時間內(nèi)，形成品牌聲量大爆發(fā)。
事實(shí)上，由于我國對跨境電商的商品，按照個人自用進(jìn)境物品監(jiān)管，不執(zhí)行有關(guān)商品首次進(jìn)口許可批件、注冊或備案要求。海外品牌經(jīng)由跨境渠道進(jìn)入中國的成本低、效率高，所以跨境電商自然成為了許多品牌進(jìn)入中國市場的“試金石”。
但中免悅和正試著打通海外品牌從“試著進(jìn)來”到“扎根下來”的發(fā)展通路，整合全鏈路資源，為品牌提供從清關(guān)到倉儲再到銷售、推廣的全流程服務(wù)。
未來，以中免悅和為代表的實(shí)力跨境美妝供應(yīng)商，有望成為新時代的“海外品牌孵化器”，下一個美妝爆款，此刻或許正在新的商業(yè)模式中孕育。
文：識君
責(zé)任編輯：華箏
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