懂山頭茶的人大約都有自己長(zhǎng)期信任的、穩(wěn)定的渠道。
所以這篇文章主要針對(duì)剛?cè)胄袑?duì)普洱茶缺乏鑒別能力的、或是沒(méi)有形成系統(tǒng)品鑒能力的小白及新手茶友準(zhǔn)備的。
一個(gè)問(wèn)題，要么不講，要么就盡可能講深一點(diǎn)，給大家了解更多關(guān)于山頭茶的知識(shí)、玩法、套路、或者防坑指南。
提到“網(wǎng)購(gòu)名山茶”，我還是比較有發(fā)言權(quán)的，個(gè)人有三年的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，最好的時(shí)候單個(gè)c店的月銷是過(guò)10w的。實(shí)話實(shí)說(shuō)，如果這事兒真的有意義、能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，我不介意放棄一些我對(duì)山頭古樹茶的執(zhí)念，起碼我最初的想法是，先攢到一部分錢，再去做我想做的茶葉。
事與愿違，恐早已注定；此間曲折，多說(shuō)也無(wú)益。
好的，今天主要講三個(gè)問(wèn)題：
1.200的茶葉是如何變成2000的，為什么網(wǎng)店老板仍說(shuō)：不賺錢！
2.網(wǎng)店里真的沒(méi)有好茶嗎？
3.網(wǎng)店的品控是如何挑產(chǎn)品的？
一、在網(wǎng)店賣名山古茶的三大好處！
對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，相對(duì)于常年跑茶山的料頭、中小規(guī)模的茶品牌、以批發(fā)為主的茶老板、夫妻店來(lái)說(shuō)，起碼有三點(diǎn)好處：
1.不用花費(fèi)精力打通源頭渠道，不用深耕品控，不用大量壓貨。
據(jù)我所知：網(wǎng)店的貨源大都來(lái)自原料商、茶農(nóng)或以批發(fā)為主的茶老板等茶葉供應(yīng)端，大概率不會(huì)下沉到茶農(nóng)和初制所。如果你發(fā)現(xiàn)有些網(wǎng)店已經(jīng)下沉到源頭，那說(shuō)明在早期，品牌已經(jīng)抓住紅利，賺了錢，有這個(gè)實(shí)力去建立這個(gè)壁壘了。毋庸置疑，年流水500w及以下的網(wǎng)絡(luò)品牌，都沒(méi)有這個(gè)實(shí)力。那網(wǎng)店的供應(yīng)鏈就是：
茶農(nóng)（初制所）——料頭（以批發(fā)為主的茶老板、夫妻店）——網(wǎng)店品牌——消費(fèi)者。
這條供應(yīng)鏈有兩點(diǎn)便捷之處：不用做品控，也不必壓庫(kù)存。因?yàn)檫@兩點(diǎn)都被上一個(gè)環(huán)節(jié)“承包”了；在減少品控精力和庫(kù)存成本的同時(shí)，網(wǎng)店只需要做好一件事就可以：銷售！
2.目標(biāo)人群就來(lái)自平臺(tái)，理論上來(lái)說(shuō)只要定位精準(zhǔn)，品質(zhì)得當(dāng)，就可以獲得成交。
現(xiàn)存的主流網(wǎng)銷平臺(tái)都有龐大的用戶群體，理論上來(lái)說(shuō)只要茶好，定位精準(zhǔn)，你肯定能獲得品牌產(chǎn)品的擁躉者；
3.零售的利潤(rùn)非常高，起碼看起來(lái)是這樣的！
二、200的茶葉是如何在網(wǎng)店變成2000的，為什么仍說(shuō)：不賺錢！
大部分沒(méi)有接觸過(guò)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的人會(huì)想著200變2000，十倍的利潤(rùn)，這錢來(lái)得也太容易了些，于是開了個(gè)網(wǎng)店，上了產(chǎn)品，等著野雞變鳳凰，等到品牌都黃了，還沒(méi)見著鳳凰毛！
等是等不來(lái)鳳凰的，想要“野雞”變“鳳凰”，身價(jià)翻十倍，百倍，必須要懂得“運(yùn)營(yíng)”。
所有的電商運(yùn)營(yíng)的核心能力是：
1.分析這款茶同價(jià)格區(qū)間、同分量、同形態(tài)的競(jìng)品，找到最容易突破的產(chǎn)品形態(tài)、價(jià)格以及競(jìng)品；
2.不惜一切代價(jià)，在最短時(shí)間內(nèi)超過(guò)競(jìng)品，并保持住。
運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)，此處也不往深了寫，大家知道個(gè)大概就行了，總之，大家記住，電商產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本是非常高的！
按照2021年~2022年上半年，就我接觸的電商行情。
比如目標(biāo)競(jìng)品售價(jià)2100，月銷150，那一個(gè)月的坑產(chǎn)（這個(gè)坑位的產(chǎn)值）就是：31.5w；那你定價(jià)2000，理論上來(lái)說(shuō)，在消費(fèi)者沒(méi)有喝過(guò)產(chǎn)品之前，你的產(chǎn)品是更有競(jìng)爭(zhēng)力的，你的坑產(chǎn)要超過(guò)它，那月銷最少160。以此為基礎(chǔ)，我粗略算了一下成本：
平臺(tái)付費(fèi)引流最低成本：3萬(wàn)/月，一年36萬(wàn)；補(bǔ)單成本：4000元 /月，一年4.8萬(wàn)；人員成本：1.5萬(wàn)/月；一年18萬(wàn)；房租水電成本：2000元/月；一年2.4萬(wàn)；單品茶葉成本：7萬(wàn)/年
單店單品產(chǎn)生的總成本： 68萬(wàn)左右
那銷售額呢，一般10月到來(lái)年4月，是茶葉銷售的旺季，單品產(chǎn)生8萬(wàn)的銷售不是很大的問(wèn)題；5月到9月是淡季，一個(gè)月單品能對(duì)半就很不錯(cuò)了，我們算3.5萬(wàn)，那單品產(chǎn)生的流水在：73.5萬(wàn)；
單品最終一年產(chǎn)生的凈利潤(rùn)在5.5萬(wàn)左右?。ㄉ厦娴臄?shù)據(jù)可能會(huì)有出入，但最終一個(gè)單品能安全地活下來(lái)，并產(chǎn)生5w的凈利潤(rùn)已經(jīng)非常棒了?。?/span>
實(shí)話實(shí)說(shuō)，這利潤(rùn)真的沒(méi)有批發(fā)的高，所以網(wǎng)店為什么200的東西敢賣2000？因?yàn)樗鼪](méi)有辦法不賣2000來(lái)填平其所有成本，而真正賺錢的是誰(shuí)？不用我細(xì)說(shuō)了吧！
再加上今年內(nèi)容平臺(tái)的崛起，又將網(wǎng)店大量分流，導(dǎo)致網(wǎng)店銷售愈發(fā)舉步維艱。
最后告訴大家一個(gè)普洱茶網(wǎng)店秘密：原料成本最多占總成本的20%。
三、網(wǎng)店里真的沒(méi)有好茶嗎？
通過(guò)上一段的分析，大家應(yīng)該心里就有譜了。
為什么某寶、某東、某多上那么多幾十元的名山古樹？為什么這些平臺(tái)主要賣熟茶為主？
一方面，當(dāng)然是因?yàn)槊焦艠涞恼J(rèn)知度高，受眾人群廣，如果不用名山引流，大約很少人關(guān)注；
另外一方面，熟茶的成本相對(duì)山頭古樹茶來(lái)說(shuō)，低的多的多；
再者，即便上架真的名山古樹，價(jià)格應(yīng)該怎么定呢？相信的人少，喝得懂的人更少；完全沒(méi)有意義。
網(wǎng)店里真的沒(méi)有好茶嗎？那倒不至于。
舉一個(gè)2020年的真實(shí)例子，大家就知道了。
網(wǎng)店現(xiàn)狀是消費(fèi)者只認(rèn)冰島、老班章和易武，有幾家網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)者與我相熟，所以問(wèn)我，有沒(méi)有一個(gè)山頭與冰島老寨相似但性價(jià)比高的山頭。
最終敲定了正氣塘（挑采），我賣給他們的價(jià)格均是1800元/公斤。幾人都非常滿意，而最終呈現(xiàn)的商品，都是冰島老寨，一家是2560元/斤（500克）；一家是3680（500克）；還有一家是4880（500克）。
后面4880那家賣得最好，原因是，消費(fèi)者都覺(jué)得冰島老寨要這個(gè)價(jià)格才能買到真的！我聽到后，也是哭笑不得！
從品飲的角度講，正氣塘挑采當(dāng)然也是很不錯(cuò)的山頭了，可是與冰島老寨古樹相比還是有差距的。
當(dāng)然，上網(wǎng)店賣茶葉的消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景、需求與真正喝茶的、懂茶的茶友也不大一樣，就個(gè)人遇到的情況：
網(wǎng)店消費(fèi)的茶友對(duì)于茶葉的品鑒能力一般，要么是純小白；要么是半吊子；要么路走偏了還不自知；真正懂茶的人十不足一；
如果是購(gòu)買高端茶，大部分都是用來(lái)送禮的居多，自飲的相對(duì)較少；
網(wǎng)店里能出現(xiàn)的最佳產(chǎn)品就是：三線名山的古樹茶！
四、網(wǎng)店的品控是如何挑產(chǎn)品的？
通常情況下，做網(wǎng)店是不論山頭的，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)已經(jīng)幫商家篩選出最好賣的“名稱”了！冰島最出名、老班章次之、易武諸名山又次之……
所以無(wú)論生茶、熟茶原料，其可選的名稱就只有這幾個(gè)！
大約可以歸類為：甜的是冰島，苦的是班章，柔的是易武，香的是景邁……這當(dāng)然是瞎搞，不過(guò)不這么搞，似乎也沒(méi)有很好的辦法來(lái)改變現(xiàn)狀。
另外，諸多形態(tài)、原料、工藝怪異的茶都會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)店里。
比如除餅、磚、沱之外的形態(tài)；比如野生茶制作的生茶，比如紅茶拼配的熟茶、生茶老茶等等……
為什么會(huì)首選“怪異”呢，從某種程度來(lái)說(shuō)，怪異就是特點(diǎn)，特點(diǎn)鮮明就是競(jìng)爭(zhēng)力，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品就能滿足部分愛(ài)好者的需求；
對(duì)于一般低價(jià)商品，按照個(gè)人品飲體系來(lái)說(shuō)，除了平淡就是平淡！
至于推廣，就真的是：開局一張圖，內(nèi)容全靠編了！
總之，大家記住一句話：網(wǎng)店是以做商品的思路去做茶葉；而不是做茶葉的思路去做商品！
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
