說到箱包，人們首先想到的就是保定白溝。這個距離北京、天津都只有100多公里，面積僅54平方公里的小鎮(zhèn)，目前已發(fā)展成全國聞名的箱包產(chǎn)銷基地，產(chǎn)品銷往130多個國家和地區(qū)，被譽為“中國箱包之都”。

如今，乘著數(shù)字經(jīng)濟新業(yè)態(tài)發(fā)展的契機，通過短視頻和直播帶貨，白溝箱包走上了高速發(fā)展之路，今年5月，銷量較去年同比增長超100%。未來，立足白溝產(chǎn)業(yè)帶的箱包特色類目，白溝將搭乘“興趣電商”快車，讓源頭好物更好地觸達消費者，帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

直播中找到品牌升級方向

別具特色的時尚風格、3D彩棉立體紡織技術，新穎的小熊圖案……凱蒂小熊因其特殊的工藝、時尚設計一直深受女性消費者喜愛。

作為凱蒂小熊品牌創(chuàng)始人，馬浩一直在尋求讓產(chǎn)品更符合消費者需求、更貼近消費者的渠道。

“我們是白溝本土品牌，此前也和眾多品牌一樣，通過經(jīng)銷商來銷售，究竟消費者需要什么，只能靠經(jīng)驗和銷售情況來定?！瘪R浩說，從2020年底，開始主做抖音電商，這一狀況開始改變。

“2020年商場銷售不景氣，工廠生產(chǎn)受到影響，所以開始嘗試在沒有中間商的情況下，通過抖音直播，工廠直接面向消費者銷售。”馬浩說，剛開始做抖音電商時，產(chǎn)品較少，比如單肩包當時就上架了一兩款，慢慢隨著消費者的認可，現(xiàn)在僅單肩包就上架十幾個款式。

銷量大，只是收獲之一。在抖音電商直播帶給馬浩和凱蒂小熊最重要的變化是設計開發(fā)效率更高。

他說，以往產(chǎn)品投放市場3個月左右才能知道究竟行不行，現(xiàn)在新品在抖音電商銷售1周時間就能判斷出是否符合消費者喜好。“如果是爆品我們就可以馬上大量生產(chǎn)，反之我們就可以馬上轉(zhuǎn)型?！?/span>

如今，經(jīng)過1年多的探索，凱蒂小熊包包精心打造的系列產(chǎn)品濃縮中國刺繡文化、多元的色彩搭配與立體新穎的設計形式給人們帶來煥然一新的體驗。在抖音穩(wěn)定經(jīng)營，目前已經(jīng)進入箱包類目排名的前2%。

馬浩說，凱蒂小熊接下來將繼續(xù)加大產(chǎn)能，并在產(chǎn)品價格、服務上繼續(xù)優(yōu)化，不斷推出新品，提升品牌形象。

為粉絲畫像帶來產(chǎn)業(yè)升級機遇

在白溝，越來越多的“馬浩們”開始通過抖音電商渠道擴大經(jīng)營。但缺乏直播電商技能、經(jīng)驗是一大“硬傷”。

作為白溝“產(chǎn)業(yè)帶服務商”的宮書鋒，見證了抖音電商給白溝帶來的產(chǎn)業(yè)升級，公司聯(lián)合政府在各大專業(yè)市場中通過“開荒——種草——培養(yǎng)大樹”三個階段，打造白溝品牌。

“剛開始嘗試做抖音電商的時候，很多商戶對于‘興趣電商’的玩法迭代需要一個逐步接受的過程，可以說當時處于‘開荒’階段，直到有人用短視頻種草——直播變現(xiàn)的模式實現(xiàn)了爆款銷售，大家才開始認可?！卑诇蠑?shù)字賦能中心首席技術官、保定初色文化傳媒有限公司總經(jīng)理宮書鋒介紹說，公司現(xiàn)在全年要培訓學員1萬人次，孵化主播1800余人，新孵化主播交易額超億元。

在直播帶貨過程中，宮書鋒最大的感受是，通過抖音電商，商戶可以直接面對消費者，“原來的銷售經(jīng)驗是前輩傳承下來的，而現(xiàn)在是通過后臺匹配的互聯(lián)網(wǎng)用戶，通過粉絲畫像，商戶可以更有效地了解到粉絲的消費習慣，從而改變設計更迎合消費者喜好。”

同時，在帶貨主播的講解中，會加入品牌介紹、設計理念等，這讓消費者對品牌的認識會更深一層。

通過短視頻直播，產(chǎn)業(yè)帶商家可零距離與消費者對話，了解、滿足消費者產(chǎn)品訴求，從而更好地釋放當?shù)禺a(chǎn)能，很多白溝箱包生產(chǎn)企業(yè)通過工廠直播了解市場需求，進行個性化設計，逐步改變“代加工”模式，以質(zhì)量和品牌贏取市場。

2021年，宮書鋒和商戶共同打造的寵物包銷量就達到3.6億元。“此前從沒想過這么小眾的產(chǎn)品能有這么大銷量，但數(shù)字化營銷給了我們啟發(fā)，做垂類、細分，服務好自己的目標客戶，就能有收獲。”

“白溝具有所有箱包生態(tài)，分工細致，產(chǎn)業(yè)鏈齊全，可以說什么樣的箱包都能生產(chǎn)?！睂m書鋒計劃著，打造白溝“抖品牌”，不再用雙肩包、單肩包等傳統(tǒng)分類來粗暴分類，而是細分用戶，比如針對上班族、垂釣愛好者等垂直分類。

產(chǎn)業(yè)成長計劃助力區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展

如今白溝箱包，正在從“白溝產(chǎn)品”向“白溝品牌”轉(zhuǎn)變。

從去年開始，白溝新城制定了發(fā)展直播電商產(chǎn)業(yè)的5條措施和“個十百千萬億直播電商行動計劃”，組織了“白溝直播帶貨節(jié)”“5·18線上包博會”“總經(jīng)理直播帶貨”“云逛白溝直播帶貨節(jié)”等一系列活動。

同時，大力扶植并推動主播人才培養(yǎng)與孵化、網(wǎng)紅主播扶持培育、產(chǎn)品線上線下渠道貫通，整合各界資源，打造京津冀全品類、全生態(tài)網(wǎng)紅直播供應鏈基地，以線上營銷新渠道拉動線下市場。

2021年以來，白溝箱包產(chǎn)業(yè)集群在抖音電商高速增長，2022年5月銷量較去年同比增長超過100%。今年7月13日~7月19日，“了不起的白溝箱包”專項活動開啟，該活動是針對白溝箱包開展的一項專項活動，通過扶持產(chǎn)業(yè)帶商家，立足白溝產(chǎn)業(yè)帶的箱包特色類目，與當?shù)卣推髽I(yè)開展合作，讓源頭好物更好地觸達消費者，帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。活動期間，帶動白溝當?shù)爻^1.5萬個商家參與，銷售額破億。

今年抖音電商發(fā)布“產(chǎn)業(yè)成長計劃”，宣布將充分利用各方資源，針對全國的產(chǎn)業(yè)集群，打造百強產(chǎn)業(yè)帶，系統(tǒng)化、規(guī)?；胤龀之a(chǎn)業(yè)帶和中小商家，提升地方產(chǎn)品知名度，助力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟。

下一步，該平臺將通過對產(chǎn)業(yè)帶進行線上、線下一系列布局，加速產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，實現(xiàn)與中小企業(yè)共同成長，充分發(fā)揮“產(chǎn)業(yè)成長計劃”在助力產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展、支持中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、提升地方產(chǎn)品知名度、促進就業(yè)等層面的積極作用，持續(xù)加大產(chǎn)業(yè)帶和中小企業(yè)扶持力度，扶持產(chǎn)業(yè)成長，助力區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

文：河北青年報記者張艷

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