618大促后“廠貨第一展”的結(jié)束，意味著制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條生意的真正開始。
作者|皮爺
出品|產(chǎn)業(yè)家
今年的“618”，比過去都要特別。
這種特別來源于，消費(fèi)節(jié)隨著市場(chǎng)發(fā)展變得越來越多，消費(fèi)者卻變得越來越理性，可盡管理性，消費(fèi)者的熱情依然沒有變。
這一點(diǎn)從物流端口能窺見一二。在江蘇，郵政管理部門監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，6月1日至18日，全省郵政、快遞企業(yè)共處理郵件快件超過9.7億件，攬收量、投遞量分別同比增長(zhǎng)9.92%、8.72%。在上海，普陀區(qū)和長(zhǎng)寧區(qū)多家快遞公司“618”期間每天的快遞派件量，是3月疫情前的兩到三倍。
市場(chǎng)無疑是在回暖，而這對(duì)于后疫情時(shí)代的消費(fèi)市場(chǎng)而言是一劑強(qiáng)鎮(zhèn)定劑，可如何讓消費(fèi)端更愿意消費(fèi)，持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)回暖，是“618”過后要面對(duì)的第一個(gè)問題。連接中小生產(chǎn)商、貿(mào)易商和零售商的源頭貨源首選平臺(tái)阿里1688，給出了自身的解題方案。
與傳統(tǒng)電商平臺(tái)聚焦線上C端的售賣不同，過去的這個(gè)“618”，第30屆深圳禮品展暨阿里巴巴1688工廠直采季在深圳舉辦了一場(chǎng)以工廠為主角的線上線下一體化展會(huì)，4500家展商+100W+覆蓋文創(chuàng)、電子、家具等30大熱門品類的展品，為B2B消費(fèi)市場(chǎng)注入了新活力。
中國(guó)工廠，或許就是其中的答案。消費(fèi)市場(chǎng)是中國(guó)制造鏈條上的下游入口，從更深的層面來說，承擔(dān)這些消費(fèi)數(shù)據(jù)的甜蜜擔(dān)子實(shí)際上是落在了處于上游的工廠們手里。正如江蘇省社科院社會(huì)學(xué)研究所博士孫運(yùn)宏所說，面廣量大的中小企業(yè)，尤其中小制造業(yè)企業(yè)，才是產(chǎn)銷兩頭可持續(xù)恢復(fù)的重要支撐。
一、為中國(guó)工廠蓄力
清華大學(xué)教授文一寫了本書，叫《偉大的中國(guó)工業(yè)革命》，他在里面說了一句話——市場(chǎng)是個(gè)昂貴的公共品。這個(gè)昂貴在于，它需要有高效的生產(chǎn)力及龐大的規(guī)模支撐，且產(chǎn)業(yè)從手工業(yè)輕工業(yè)重工業(yè)逐級(jí)發(fā)展。
對(duì)身處中國(guó)制造業(yè)核心的工廠來說，市場(chǎng)對(duì)它的要價(jià)會(huì)更高。
工廠這個(gè)群體，本就位于供應(yīng)鏈條的最上游，這意味著它們是距離消費(fèi)者最遠(yuǎn)的一端，可一個(gè)無法忽略的環(huán)境變化是，中國(guó)零售市場(chǎng)當(dāng)下變化非常快，與消費(fèi)者近的商家也許能通過互聯(lián)網(wǎng)賺快錢，最遠(yuǎn)端的工廠幾乎只能等著來錢。
這種既定因素影響之中，近幾年疫情反復(fù)又進(jìn)一步加劇了工廠的難，到今年上半年，中國(guó)大部分工廠們的日子也不好過。例如，2012年才成立的年輕企業(yè)潮州達(dá)期陶瓷負(fù)責(zé)人透露“今年前5個(gè)月業(yè)務(wù)下滑了30%”，而老牌工廠——手機(jī)輔拍器企業(yè)源德盛，則在疫情之初就已出現(xiàn)大幅下滑。
但在疫情管控趨于穩(wěn)定的年中節(jié)點(diǎn)，“面向市場(chǎng)的信心”正在緩慢恢復(fù)。
客觀來看，6月是B端市場(chǎng)格外重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)不僅僅是年中大促的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是下半年它們彎道超車的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)抓住市場(chǎng)需求、洞悉產(chǎn)業(yè)鏈下游的消費(fèi)特性及喜好，是下半年發(fā)力的重要支撐。
在這個(gè)的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有廠貨第一展頭銜的第30屆深圳禮品展暨阿里巴巴1688工廠直采季于深圳啟動(dòng)，舉辦了4天。
這是國(guó)內(nèi)首個(gè)大型綜合型消費(fèi)品B端貿(mào)易展會(huì)，它的第一層意義在于，不僅讓處于上游的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品被發(fā)掘，也讓工廠從幕后走向臺(tái)前，一千多家寶藏工廠被1688帶到線下，直接接觸需求端，打造出30多個(gè)品類下的超100萬產(chǎn)品。
它的第二層意義在于，不僅讓工廠讓更多人看見，也是在不確定商業(yè)環(huán)境下，激活它們的信心。激活信心的關(guān)鍵，是向更深層次的改革要?jiǎng)恿涂臻g，把中小企業(yè)救活，只有保住市場(chǎng)主體，并將其中部分企業(yè)逆勢(shì)成功的經(jīng)驗(yàn)推廣出去，讓更多企業(yè)看到機(jī)會(huì)和未來。
潮州達(dá)期陶瓷負(fù)責(zé)人蘇淑雁以及源德盛董事長(zhǎng)單景華參與了“廠貨第一展”，看到展會(huì)中各行業(yè)展臺(tái)都被圍得水泄不通時(shí)，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的信心變得更加強(qiáng)烈。不是創(chuàng)業(yè)者的無知無畏，也不是老品牌的優(yōu)越經(jīng)驗(yàn)，而是他們明顯感知到，工廠與新消費(fèi)群體距離被拉近。
尤其是展會(huì)期間寶藏工廠與寶藏好物的出現(xiàn)，1688篩選出的最具人氣Top100寶藏工廠以及寶藏好物，本質(zhì)上也是在為回暖的市場(chǎng)帶來新意——通過寶藏好物及工廠，洞悉到下半年及未來的市場(chǎng)趨勢(shì)，包括宅經(jīng)濟(jì)、露營(yíng)經(jīng)濟(jì)、減壓經(jīng)濟(jì)和健康經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域，助力工廠把握消費(fèi)趨勢(shì)變化，趁著回暖趨勢(shì)加速創(chuàng)新，進(jìn)一步提升中小企業(yè)復(fù)蘇的信心。
工廠是制造業(yè)的實(shí)體所在，工廠所制造出來的產(chǎn)品是現(xiàn)代社會(huì)的重要支撐，而618大促后“廠貨第一展”的結(jié)束，意味著制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條生意的真正開始。
二 、站在中國(guó)制造背后
在進(jìn)一步的意義中，1688及廠貨第一展背后，是通過改變供應(yīng)鏈上的工廠為中國(guó)制造的數(shù)字化添磚加瓦。
如果說淘寶天貓代表著C端的狂歡，那么阿里1688舉行的“商人節(jié)”“工廠直采季”則是B端的狂歡，淘寶天貓解決的是人找貨的問題，作為連接中小生產(chǎn)商、貿(mào)易商和零售商的源頭貨源首選平臺(tái)，1688被冠以中國(guó)工廠搜索引擎的稱號(hào)，解決的是圍繞工廠、中小企業(yè)的B2B問題。
數(shù)字化是解決的重心。圍繞這個(gè)核心，1688一方面在需求端進(jìn)行變革，包括在1688端內(nèi)設(shè)置專門的找工廠頻道，建立工廠數(shù)字化身份證，升級(jí)工廠數(shù)字化管理能力，此外，上線“廠長(zhǎng)在線”“以款找廠”“閃電定制”“線上合約”等促成供需買賣兩端高效交易系列舉措，來保障線上數(shù)字化合約交易。
在需求端的變革，是通過多種數(shù)字化手段和服務(wù)，不斷提升需求方找工廠找貨源的效率。
另一方面是在供給側(cè)發(fā)力。于內(nèi)為工廠賦予互聯(lián)網(wǎng)基因，1688團(tuán)隊(duì)小二會(huì)適時(shí)向工廠輸出互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)以及行業(yè)走勢(shì)報(bào)告，讓工廠能了解下一次消費(fèi)爆點(diǎn)，幫助工廠根據(jù)爆點(diǎn)產(chǎn)品畫像圍繞市場(chǎng)需求，重新定義自身業(yè)務(wù)及新品規(guī)劃。
于外則讓工廠的呈現(xiàn)變得清晰多元化，比如閃電定制、寶藏工廠等的推出，以及線下造節(jié)的打造。近兩年來1688線下活動(dòng)越來越密集，這些密集推進(jìn)的背后是1688作為推手，將中國(guó)工廠推向新消費(fèi)中心位置，讓源頭的工廠們不再是隱形人，而是要站在中國(guó)制造的C位，集中展示中國(guó)供應(yīng)鏈的能力，讓前端的買家能去掉中間繁瑣的環(huán)節(jié)，更直接找到源頭好貨，為消費(fèi)提供增長(zhǎng)新勢(shì)能。
伴隨新一代年輕消費(fèi)者成長(zhǎng)，C端消費(fèi)趨勢(shì)的變化速度不斷加快，順帶著產(chǎn)業(yè)上游B端買家產(chǎn)生更多差異化、趨勢(shì)化的需求，B2B電商領(lǐng)域的買家越來越年輕化和專業(yè)化，采購(gòu)也變得碎片化、個(gè)性化、精細(xì)化和定制化。
春江水暖鴨先知，工廠不是直接接觸消費(fèi)者的，對(duì)這種趨勢(shì)的反應(yīng)很慢，一旦慢下來，就意味著被甩在后面甚至被淘汰。所以1688寶藏工廠的推動(dòng)，不僅僅帶動(dòng)新產(chǎn)品市場(chǎng)為每個(gè)工廠個(gè)體帶來收益，更是在工廠數(shù)字化過程中起到標(biāo)桿作用，為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化積累經(jīng)驗(yàn)提供應(yīng)用場(chǎng)景，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)制造業(yè)的數(shù)字化步伐。
當(dāng)供需對(duì)齊后，工廠能更便捷的賣貨，中小賣家也能買到質(zhì)量更好，性價(jià)比更高的貨。
而在1688上，需求端的群體在持續(xù)擴(kuò)容，因?yàn)殡S著線下線上以及消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的界限模糊化，B和c端的界限在模糊化中。
在豆瓣，有“1688源頭工廠挖掘機(jī)”小組、“摳門女性聯(lián)合會(huì)”小組的人分享自己到1688的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)；在小紅書，關(guān)于1688的自發(fā)型內(nèi)容帖達(dá)到168萬條；在B站，不少UP主以1688探店為素材制作視頻分享，許多都獲得百萬級(jí)的觀看量。
于是剛剛過去的展覽中，前去采購(gòu)的不僅有中小商家，還有直播平臺(tái)的帶貨博主，以個(gè)人身份前來淘貨的大學(xué)生、社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，甚至是寶媽。如今，1688已經(jīng)是中國(guó)女大學(xué)生，最喜愛的購(gòu)物平臺(tái)。
由于需求端不斷擴(kuò)容，能反饋給工廠的趨勢(shì)數(shù)據(jù)也就變得更多更全面，從而在市場(chǎng)上帶來新機(jī)會(huì)變得更多，工廠通過把握這些變化，能改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)而獲得更快成長(zhǎng)，而生意人則在捕捉生意趨勢(shì)的同時(shí)，獲得可靠的源頭供給。
這是1688所打造的數(shù)字化能力，一邊是通過需求端讓上游制造業(yè)找到增量及新活法，另一邊是通過供給端助力產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程，而數(shù)字化現(xiàn)在是國(guó)家推進(jìn)的戰(zhàn)略，1688正在成為中國(guó)工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的主通道。
三、注入抵抗力與生命力
這種為中國(guó)制造數(shù)字化提供新思路的方式，除了為回暖的市場(chǎng)帶來新機(jī)會(huì)，1688也在為工廠注入更多抵抗力與生命力。
廣東省東莞市一家縫紉機(jī)工廠創(chuàng)立于1999年，2020年突如其來的一場(chǎng)疫情讓這家小型工廠陷入全面危機(jī)。當(dāng)時(shí)工廠內(nèi)部開了一個(gè)討論會(huì)，一致決定將線上運(yùn)營(yíng)重心全面轉(zhuǎn)移到1688，希望借力1688數(shù)字化平臺(tái)打開新的客戶渠道。
1688帶來了轉(zhuǎn)機(jī)，2021年，這家工廠全年線上銷售額突破500萬元，同比增長(zhǎng)30多倍，高增長(zhǎng)之下今年工廠直接把線上銷售額目標(biāo)定在了1600萬元。
“是1688幫助我們完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓我們實(shí)現(xiàn)了‘危中找機(jī)’和‘化危為機(jī)’。”工廠的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)關(guān)偉亮很感謝1688。
如今，中國(guó)在不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)、品牌塑造及技術(shù)創(chuàng)新，將中國(guó)制造向“中國(guó)智造”以及“中國(guó)創(chuàng)造”升級(jí)，從而提升國(guó)貨在國(guó)內(nèi)和國(guó)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而中國(guó)工廠所具備的迅速響應(yīng)、洞悉需求變化的能力，為激活消費(fèi)和創(chuàng)新提供了可能，也為國(guó)貨品牌的崛起提供了有力支撐。
這順應(yīng)了國(guó)潮興起的當(dāng)下，前幾天，一則中國(guó)在加拿大留學(xué)生身穿漢服上臺(tái)參加畢業(yè)典禮的新聞登上熱搜，新一代青年對(duì)中國(guó)文化越來越自信，而近十年來，國(guó)潮為主題詞的搜索熱度上漲了528%，2021年國(guó)貨的品牌市場(chǎng)關(guān)注度為洋貨的3倍。
越來越多的新品牌如春雨般涌現(xiàn)，由1688帶動(dòng)的具有數(shù)字化洞察、能及時(shí)捕捉到數(shù)字化時(shí)代的市場(chǎng)需求以及有研發(fā)能力的工廠，不僅能為需求端提供產(chǎn)品，甚至也可以做自己的產(chǎn)品品牌，為工廠發(fā)展帶來第二條增長(zhǎng)曲線。
比如達(dá)期陶瓷圍繞多元、個(gè)性化消費(fèi)需求打造了一系列新品，如“遇見國(guó)潮”系列產(chǎn)品，G.Duck小黃鴨IP聯(lián)名款產(chǎn)品等，2021年其銷售額實(shí)現(xiàn)40%的正增長(zhǎng)。
再比如集研發(fā)、制造、銷售于一體的制造型企業(yè)浙江力夫，這家“專精特新”企業(yè)是1688的超級(jí)工廠商家之一，很長(zhǎng)一段時(shí)間其產(chǎn)品盡管工藝與國(guó)外品牌標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)，但在國(guó)內(nèi)卻一直無人問津。
入駐1688以后，根據(jù)1688提供的大量工業(yè)數(shù)據(jù)分析，力夫找到了工廠優(yōu)勢(shì)技術(shù)可能的新應(yīng)用場(chǎng)景，同時(shí)又根據(jù)數(shù)據(jù)挖掘出新需求，推出了40多種新產(chǎn)品，讓公司銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了30%。
在這種數(shù)字洞察能力及線下線上場(chǎng)景構(gòu)建能力之下，1688不僅讓中國(guó)制造業(yè)上的工廠們產(chǎn)生內(nèi)生新動(dòng)能，也在為中國(guó)品牌發(fā)展擴(kuò)充盤子夯實(shí)地基。
七成一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，5000萬中小企業(yè)，1.5億市場(chǎng)主體近三分之一，這是1688身上的關(guān)鍵詞。在當(dāng)下的特殊時(shí)期，它正在站在這些中小企業(yè)身后，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大潮，注入新的暖意。
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