九十年代安利進入中國，刮起一陣傳銷風，搞得雞飛狗跳，后來國家出手禁止了金字塔模式傳銷，但允許其直銷：會員以統(tǒng)一進貨價向公司拿貨，以統(tǒng)一銷售價對外銷售。這很合理，畢竟開間小賣部，店主也不可能找廠家進貨，而是通過各種代理商。
但是進入微商時代后，很快有人找到了其中的漏洞：即以進貨價的金字塔代替銷售人員的金字塔結構，以進貨量代替分級提成。
張庭的TST我不了解，但可以用前兩年流行的櫻桃口紅舉個例子（數(shù)據(jù)略有出入）。
口紅零售價：188元
會員（更好聽的叫法是家人）進貨價：
10支 120元/支
100支 100元/支
300支 60元/支
現(xiàn)實場景如下：
你先進了10支在朋友圈里試水，很快銷售一空，賺了680元。
于是你又進了100支，在你賣力的推銷下，花了點時間也賣出去了，賺了8800元。
你開始想：如果進價是60元，100支豈不是可以賺到12800？
可60元的進價你必須囤300支支，看到公司在賣力宣傳，老板一聲聲的家人叫著，金牌銷售光鮮亮麗，有人喜提豪車，有人喜提豪宅，你狠狠心進了300支。
很快你發(fā)現(xiàn)銷售越來越難，300支才賣出十幾支，于是你開始考慮發(fā)展下線。有了下線，你就可以10支10支甚至100支100支出手，然后你可以以更低的價格去進更多的口紅。
因為進貨的階梯價格是統(tǒng)一的，理論上每個會員都是同層級的，所以從法律上規(guī)避了被判定傳銷的風險。
為了快速出手囤積的口紅，你也開始打造成功人設，也開始喜提這喜提那，以發(fā)展更多下線。
如果老板還算厚道，選的商品接受度還過得去，你的微商期做得會長一點。如果商品不行，你會很快發(fā)現(xiàn)銷售不動了，下線發(fā)展也越來越難，最后望著家里的一堆囤貨，發(fā)現(xiàn)最大的買家是自己，自己才是公司最粗壯的韭菜。
曾經(jīng)有人爆料說櫻桃口紅的出廠價是9.9元，即使30賣你，公司也賺得盆滿缽滿，這樣的產(chǎn)品能做得長嗎？
不知道櫻桃口紅的老板是何方神圣，火爆時見首不見尾，賺了就跑，張庭林瑞陽太高調(diào)，做了出頭鳥也是活該。
這類公司收割的順序是這樣的：
先收割的是你的親情友情，比如朋友做口紅時我捧場買了一支（現(xiàn)在想想其實是害她），188元的潤唇膏并沒有比二三十的曼秀雷敦好到哪里去。
然后收割的是你能力，不用付工資的那種。這階段不乏有成功的人，畢竟公司也是需要打造標桿的。
最后收割的是你自己，風光過后，哪個微商手里不是一堆囤貨，我朋友手里現(xiàn)在大概還有200支口紅。
做微商沒問題，但記得多分析，看看是不是變相傳銷。
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