近日,阿里巴巴國(guó)際站發(fā)布了十條助推外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的措施,希望能切切實(shí)實(shí)幫到那些迎風(fēng)出海的外貿(mào)人。
他們整天和海外客戶打交道,平常距離我們挺“遠(yuǎn)”的,今天給大家講幾個(gè)他們的小故事。
海外客戶沒(méi)有收到樣品 但還是選擇了我們
今年3月,馮祖旭的公司在阿里巴巴國(guó)際站新貿(mào)節(jié)接到不少優(yōu)質(zhì)詢盤。
剛打算在4月大干一場(chǎng),但因?yàn)橐咔?,上??偛?8人全部居家辦公。
老外貿(mào)人馮祖旭的生意經(jīng)里就沒(méi)有STOP這個(gè)詞。從居家辦公第一天起,在國(guó)際站上持續(xù)推進(jìn)線上新客戶的拓展,像便簽紙一樣貼在了馮祖旭心里。
通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站上的數(shù)字展會(huì)、直播看廠、視頻會(huì)議等各種數(shù)字化外貿(mào)手段,上海意為金屬制品有限公司的生意沒(méi)有停下來(lái)。
4月22日晚,馮祖旭在公司群里分享了一則振奮人心的消息,“從3月新貿(mào)節(jié)期間開(kāi)始談的一個(gè)客戶,今天終于拿下了!這個(gè)客戶潛力無(wú)限,亞馬遜給它投資了10億美金!”
群里的員工一片沸騰,大家各自居家辦公了22天,太需要一點(diǎn)振奮人心的好消息了。
客戶此前已經(jīng)收到了其他三家公司的樣品。但是馮祖旭一再鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員,無(wú)論如何都要約客戶視頻會(huì)議一次,靠專業(yè)實(shí)力拼一拼。
“因?yàn)榉饪氐木壒?,我?月19日才把樣品寄出去,其實(shí)迄今為止他們還沒(méi)有收到我們的樣品,但還是選擇了我們?!?/span>
買了兩年的房車 終于派上了用場(chǎng)
“我把自己關(guān)在工廠里,堅(jiān)持每天工作。住房車,每晚喝點(diǎn)小酒,犒勞一下自己!”杜傳奎在朋友圈分享了自己的“居廠”辦公日常。
兩年前買的房車,一直停在廠里沒(méi)用過(guò),杜傳奎沒(méi)想到竟然會(huì)因?yàn)檫@個(gè)原因開(kāi)始過(guò)起了房車生活。
別人住房車,那是為了不讓旅行的腳步停下來(lái)。杜傳奎住房車,是為了不讓海外的生意停下來(lái)。
因?yàn)楹M鈧}(cāng)還有600多萬(wàn)美元的庫(kù)存,海外板塊依然盈利。“線下展會(huì)參加不了,就積極在阿里巴巴國(guó)際站這些線上平臺(tái)拓客,基本銷售指標(biāo)不受影響?!?/span>杜傳奎說(shuō),關(guān)鍵問(wèn)題還是原材料進(jìn)不來(lái)、工人封控在家、物流停滯。
不過(guò)從4月20日開(kāi)始,集裝箱開(kāi)始動(dòng)起來(lái)了。目前,上海新帑實(shí)業(yè)有限公司已經(jīng)進(jìn)入了上海金山區(qū)復(fù)工復(fù)產(chǎn)第一批白名單。
這些都讓杜傳奎看到希望。“伴隨復(fù)工復(fù)產(chǎn),爭(zhēng)取把一個(gè)月落下的產(chǎn)值趕上去?!?/span>
這樣的故事還有很多,外貿(mào)人是千千萬(wàn)萬(wàn)人中的普通人,但他們面對(duì)問(wèn)題、困難時(shí)的堅(jiān)韌,像極了面對(duì)海上風(fēng)浪時(shí)的帆,風(fēng)越大,他越颯。
我們希望能陪著他們乘風(fēng)破浪,為他們?cè)谕赓Q(mào)生意上帶來(lái)更多的確定性。
這十條助推外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的措施,作為阿里巴巴國(guó)際站“數(shù)字化出??凇庇?jì)劃的一部分,涵蓋確定性商機(jī)保障、確定性物流保障、確定性資金金融保障、確定性服務(wù)保障和確定性人才保障等五個(gè)確定性舉措。
我們希望用確定性的數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù),幫助外貿(mào)商家應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的不確定性挑戰(zhàn),在跨境電商領(lǐng)域打贏外貿(mào)復(fù)蘇之戰(zhàn)。
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