“新店促銷，進店只要八八折”
在大喇叭的呼喚下，小江的鐘表店在當天就成交了三十多單，訂單數(shù)也算可觀。但老婆小林覺得并不理想，因為賣出去的大多是學生電子手表，營收并不好。
小江家里本來就是開鐘表店的，他打算繼承老手藝，上中專學的也是機械維修專業(yè)。之前因家庭變故，店倒閉，但小江并沒放棄，幾年后，重開店，這才有前面的新店促銷活動。
這是一個行業(yè)沒落的故事，也是一個普通人開店的“生意經(jīng)”，面對抉擇，如何做出當下最適合發(fā)展的決定？
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4個月后，鐘表店的生意依然不景氣。
小江還在堅持開店，小林也不好打擊他，只建議把店面盤另一半賣別的，多條賺錢的路。至于賣的什么，小林也早有了主意。
鐘表店開在普通的民房街道，不是在熱鬧的商業(yè)街，為節(jié)約成本，連裝修也沒有，只陳放著鐘表。
臨近傍晚，附近就會有各種流動攤位出來營業(yè)。小林也去光顧過，特別是在外面擺攤賣衣服，生意也不錯，就是沒地方試穿，一遇到雨天就不能出攤。于是小林看到周邊并無服裝店，就想開店賣女裝。
鐘表店周邊有小學，附近的住戶大都是帶孩子的年輕寶媽，小林考慮下，定位在年輕女裝上。
為了不讓店面顯得突兀，小林也沒裝修店鋪，而是簡單的清空一半的位置擺放衣服，進行簡單陳列，走低端女裝路線。
盡管服裝店開得很奇怪，路過的人還是會進去看看。價格優(yōu)惠還能試穿，生意竟然不錯，搶了地攤不少的生意。
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“老板，你們家怎么有賣小孩的內(nèi)褲嗎？”
有一天，來了個人問。小林愣了一下，自己定位的客戶群體是年輕女性，自然是沒有進小孩的貨，可經(jīng)人這么一問才想起，寶媽們都是帶小孩在附近上學！這么好的受眾資源怎么忘記？
小林索性補了一些適合學生貼身穿的衣物，果然，貨到后多了不少人進店。
年輕的媽媽買孩子的衣物會順帶買一兩件自己的衣服，而給自己買衣服的寶媽付款也會順帶幾件孩子的衣物。
………
第二年，鐘表的生意更差，倒是小林的服裝生意做得不錯。
房東見機漲租了。為了能夠增加收入，小林只好漲價，也進了些成本相對高點的衣服。
“最多50，不然就算了?！睗q價，不那么順利，漲上還會被砍價的。就這么普通一小店要說拒絕講價，都不會有顧客上門。
小林覺得問題在裝修上，提出做隔斷，把服裝區(qū)單獨裝修一下，但未得到小江的同意，兩人因此吵了一架。
裝修事件的3個月后，小江被迫接受鐘表行業(yè)逐漸淡出人們的視線，“現(xiàn)在有錢人不會到我這里來買鐘表，也不會拿貴重的手表來維修。要是普通表修還不如買新的，更何況路邊還有擺攤的老手藝人?！?/p>
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小江將整個店鋪交由小林負責，自己則去家大型商超的鐘表店上班，雖然不是自己家的，但也做自己喜歡的行業(yè)。
經(jīng)過一個月的裝修，服裝店正式開業(yè)。服裝店檔次變了，自然會失去部分客戶群眾。為了留住這部分群體，小林經(jīng)常趁節(jié)假日做活動。又通過對服裝分類，定位參與活動的是哪些產(chǎn)品。
生意的火熱自然也吸引了其他人的注意，慢慢的周邊也開了幾家服裝店，這條街道也都快變成服裝街了。雖然同行搶生意，但服裝店多也吸引了會特意來逛街的人，無形中也算為小林帶來了生意。
隨著周邊有個小區(qū)的建成，民房街的店面租金又漲了那么一些。各家服裝店為了銷量在節(jié)假日打折、促銷，打價格戰(zhàn)，這一兩年下來小林也覺得筋疲力盡，特別是拼多多的興起，實體服裝店還能和淘寶競爭一下，越來越多的線上平臺擠壓得實體店都沒有生存空間了。
在上一次疫情過后，小林就開始有意識地加一些老客的微信：“大家就把衣服拍下來，微信上發(fā)給老客戶，然后找快遞給她們寄過去。疫情期間快遞不給進來，我們就統(tǒng)一時間把快遞放到門口，比如下午2點，快遞小哥來了，就把貨拿走?！?/p>
“打不過就加入”，小林在這閉店的時間里了解了開網(wǎng)店的知識，在動態(tài)清零后線上線下都進行了營業(yè)，在一定程度上也緩解了壓力。
小林一邊學開網(wǎng)店的知識,一邊利用"賬有書"收支流水記賬平臺來記錄店里每天的收支情況和做服裝的庫存管理,這樣既能知道盈利情況,也能知曉那一類服裝比較暢銷,在庫存告急的時候能及時地提醒.
“雖然疫情影響很大，但是還是要繼續(xù)堅持，總會有春暖花開的一天。”
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