最近很多小伙伴在跟我們說，跟工廠相處過程中出現(xiàn)了很多問題，感覺大家總是把工廠和自己對(duì)立起來(lái)，其實(shí)這個(gè)是不正確的，我也一直有個(gè)觀點(diǎn)就是，我們和工廠的關(guān)系，是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，并不是我們給工廠訂單做，我們就是老大，也不是工廠做不了別家做的產(chǎn)品，就是掌握了主動(dòng)權(quán)，其實(shí)都不是，相處方式有點(diǎn)類似于夫妻，大家相敬如冰，沒有誰(shuí)比誰(shuí)更高貴，不過是我們需要，他們正好專業(yè)。
我們訂單少的時(shí)候，盡量去放低姿態(tài)去溝通，我們訂單多的時(shí)候，可以適當(dāng)提一些要求，但是有一點(diǎn)就是，很多人亞馬遜人去工廠拿貨的時(shí)候，把自己當(dāng)成大爺，感覺給了工廠訂單，就是掌握了主動(dòng)權(quán)，其實(shí)不然，還是要看你的量，量大的時(shí)候，每個(gè)人都求著你，量小的時(shí)候試著放平姿態(tài)去溝通。
全文分為四個(gè)部分
1，如何正確跟工廠配合，把研發(fā)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)
2，如何避免工廠把產(chǎn)品上架到1688
3，我們?cè)撊绾胃S相處，我們既不是敵人，也不是朋友
4，總結(jié)
1，如何正確跟工廠配合，把研發(fā)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)
很多人做產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)有一種想法就是工廠能幫助我們解決所有的問題，其實(shí)不是這樣的，工廠相當(dāng)于我們公司合作流程的一部分，當(dāng)我們產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，無(wú)論是產(chǎn)品重量，尺寸，以及功能特點(diǎn)，我們自己需要有一個(gè)大致的雛形，如果能夠買到樣品，盡量買樣品過來(lái)，如果能夠有3D圖，盡量做3D圖出來(lái)，如果能夠打樣，盡量先打樣出來(lái)。
我們之前在做一個(gè)抽屜的時(shí)候，樣品我們已經(jīng)拿到了，改良的方案和圖紙也已經(jīng)寄過去了，大家在溝通的時(shí)候達(dá)成的共識(shí)就是把產(chǎn)品抽屜的分隔布局改下，這個(gè)時(shí)候我們想當(dāng)然的做了一件事，就是里面隔離擋板，本身的重量控制在1kg左右，但是工廠為了圖方便，直接拿了最重的隔離板做的，導(dǎo)致做出來(lái)的產(chǎn)品比之前的產(chǎn)品重了0.5公斤，運(yùn)費(fèi)和配送費(fèi)算下來(lái)增加了不少，這個(gè)改良方案本來(lái)提價(jià)了5刀左右，結(jié)果算下完全不賺錢。
工廠只是執(zhí)行層面，他們不是戰(zhàn)略層面，我們需要把每個(gè)細(xì)節(jié)到位，才有可能不出差錯(cuò)，如果你期待執(zhí)行層面做戰(zhàn)略層面的事情，要求就太高了。
2，如何避免工廠把產(chǎn)品上架到1688
我們?cè)诠S打樣的產(chǎn)品，以及做了大貨的產(chǎn)品，很多時(shí)候他們會(huì)改一下方案上架到1688上面去，這怎么辦。
A，工廠為什么會(huì)上架你的產(chǎn)品，利益的權(quán)衡
有時(shí)候很多賣家做了一個(gè)好的創(chuàng)意，拿去工廠做貨，結(jié)果做了300-500個(gè)，如果工廠看到這款產(chǎn)品有潛力，就會(huì)改一下方案上架到1688上面去，本質(zhì)來(lái)說，這種情況是很難避免的，因?yàn)檎f白了，產(chǎn)品只要在亞馬遜露面了，而且銷量比較好的時(shí)候，都會(huì)被大家拿來(lái)做改進(jìn)款，所以這并不是稀奇的事情。
我們不能接受的就是，明明我在這里做貨了，你還要拿我的產(chǎn)品去上架，這就是我不能忍受的地方了。其實(shí)還是一個(gè)量的問題，如果一個(gè)月能夠有穩(wěn)定的1000個(gè)，工廠肯定不想失去你這個(gè)客戶，不會(huì)那你的產(chǎn)品去做，如果幾個(gè)月才有300-500個(gè)，這個(gè)肯定工廠看到其他人來(lái)詢價(jià)的時(shí)候，必然會(huì)推出這個(gè)產(chǎn)品出去，換位思考，你是工廠，也會(huì)這樣做的。
最后就是人情部分，一般合作深度的工廠，一般不會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)榇蠹叶际侨饲樯鐣?huì)的產(chǎn)物，出現(xiàn)在一些剛合作不久的工廠，盡量跟工廠老板打成一篇，前提是，你的產(chǎn)品有量跑的情況下，不然就別浪費(fèi)時(shí)間在人情世故上了。
B，專利保護(hù)，版權(quán)保護(hù)有沒有
感情層面說的差不多了，那么就需要說說理性方面的事情，如果產(chǎn)品確實(shí)花了很大的力氣做了改進(jìn)，而且自己對(duì)于產(chǎn)品比較有信心的話，那就要第一時(shí)間去申請(qǐng)專利和版權(quán)，尤其國(guó)內(nèi)外的一起申請(qǐng)，這樣無(wú)論國(guó)內(nèi)上架，還是國(guó)外上架，你都能打擊到。
但是大部分人都是開模時(shí)候，想著賣起來(lái)再去申請(qǐng)專利這些，生活有時(shí)候就是這么糾結(jié)，不是所有的事情都能做完美，當(dāng)我們?nèi)タs減成本的時(shí)候，必然就要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)我們?nèi)ヒ?guī)避風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，必然要付出成本。
C，大部分工廠其實(shí)沒時(shí)間做這個(gè)事情
其實(shí)大部分工廠還是不會(huì)做這樣的事情，除非這個(gè)產(chǎn)品銷量真的特別爆發(fā)，很多人詢盤的時(shí)候，我接觸很多工廠，每次改進(jìn)產(chǎn)品，做個(gè)幾百個(gè)的時(shí)候，工廠老板幾乎都不會(huì)看我的東西，因?yàn)樗麤]時(shí)間看你這一個(gè)月做300-500個(gè)產(chǎn)品的東西，盯著都是工廠的大項(xiàng)目，99%的老板也不會(huì)想著改良你的產(chǎn)品，工廠實(shí)在太忙了，除非這個(gè)老板是一個(gè)對(duì)亞馬遜有想法的老板。
3，我們?cè)撊绾胃S相處，我們既不是敵人，也不是朋友
昨天聚會(huì)聊天的過程中，很多人對(duì)于工廠抱著一種他們賺我們的錢，還要求著他們的感覺，有種對(duì)立的感覺，還有一部分人覺得，應(yīng)該把工廠的老板，天天喝酒吃飯，成為朋友才好做事，其實(shí)不然，我們跟工廠既不是對(duì)立的敵人，也不是朋友，這些都是不對(duì)的
A，工廠賺錢，但他不是我們的敵人
我們給工廠訂單做，工廠收錢辦事，這只是一個(gè)合作關(guān)系，上下游的關(guān)系，至于要不要求他，還是要看訂單的多少問題，那么開始的時(shí)候，大家沒有多少訂單，磨合的又不好，所以每個(gè)人都有脾氣，開始的雙方都會(huì)不滿意，就像剛談戀愛的兩人一樣，這種需要磨合的，信任是慢慢建立起來(lái)的。
不要怕工廠賺錢，我們要給工廠賺錢，但是我們要知道他們賺了多少錢，這就需要對(duì)于材料，工藝，以及人工有個(gè)大致了解，不要糾結(jié)開始工廠報(bào)價(jià)高了一塊兩塊的，他們有利潤(rùn)，我們才有活路，大家都有利潤(rùn)，做起來(lái)才有進(jìn)一步的可能，如果老是跟工廠去摳一塊兩塊，還不如把量做起來(lái)，一次性降個(gè)五塊十塊來(lái)的直接，他舒服，你也舒服。
B，大家合作，但是我們也不是朋友
有些做亞馬遜的賣家會(huì)有一個(gè)誤區(qū)就是，經(jīng)常跟老板聊聊天，吃吃飯，吹吹水，確實(shí)我們可以得到更多的一些資訊，或者是溝通會(huì)更加順暢一點(diǎn)，有時(shí)候可以走一點(diǎn)綠燈，加加急，但是總體來(lái)說，這些只能是錦上添花，并不能解決實(shí)質(zhì)成本的問題，我們只是恰好對(duì)的時(shí)間，對(duì)的合作起來(lái)了，因?yàn)槲覀冎g是有利益綁定的，很難成為生活中給你借錢的那種朋友。
還是那句話，我們和工廠的關(guān)系的遠(yuǎn)近，最大的因素還是訂單的多少問題，而不是人際關(guān)系的維護(hù)，當(dāng)然訂單之外，還有一些人際關(guān)系就更好了，我也看到很多供應(yīng)商和客戶之間處成了朋友，工廠資料都給客戶去注冊(cè)亞馬遜了，不過這不是主流，不要拿個(gè)例來(lái)當(dāng)主流。
4，總結(jié)
訂單的多少?zèng)Q定了大家合作默契以及關(guān)系的遠(yuǎn)近，這不就是價(jià)值交換的問題么，我們要做一個(gè)有價(jià)值的客戶，同時(shí)工廠也要做一個(gè)能夠解決問題的角色，這樣雙方才有價(jià)值交換，不然要不就是我們換工廠，要不工廠不接我們的訂單。
產(chǎn)品的邏輯一樣的
1，獨(dú)立站和facebook選品，ebay速賣通選品，Etsy選品（新增）
2，如何垂直化供應(yīng)鏈開發(fā)，對(duì)接供應(yīng)商，開模（新增）
3，如何拓展垂直相關(guān)的類目的方法（新增）
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