曉蕾，河北邯鄲市人，是個(gè)非常年輕的寶媽?zhuān)?6歲就開(kāi)始出來(lái)社會(huì)討生活了。每個(gè)人的命運(yùn)都不一樣，每個(gè)人都有自己的選擇，也可能每個(gè)人都沒(méi)法有自己的選擇。
本該是讀書(shū)的年紀(jì)，在高中的校園內(nèi)穿著校服，坐在教室內(nèi)聽(tīng)課。等到課間，可以和三兩個(gè)關(guān)系好的同學(xué)到在校園走道里散步休息一下，看著陽(yáng)光下自己的倒影，聞著微風(fēng)中夾雜著的陣陣花香，聽(tīng)著樹(shù)梢上的麻雀嘰嘰喳喳。打開(kāi)手機(jī)聽(tīng)一首《蒲公英的約定》，聽(tīng)完后剛好上課鈴響，飛快地往課室跑去，因?yàn)檫@節(jié)是歷史課，老師是出了名的兇悍，遲到就只能站著上課了。
可是這一切都只能是幻想，對(duì)大多數(shù)人而言，只是普通的校園生活，但曉蕾并沒(méi)有經(jīng)歷太多，就走上了打工這條路。17歲在食品廠上班，剛開(kāi)始工作的她雖然不是很適應(yīng)，但咬咬牙還是堅(jiān)持下來(lái)了。18歲的時(shí)候，到電子廠上班，她一直很努力，從作業(yè)員升到了帶線，再到線長(zhǎng)，最好到了組長(zhǎng)，用了8個(gè)月時(shí)間。
接著19歲在一家蛋糕直營(yíng)店做前臺(tái)，雖然店長(zhǎng)極力想培養(yǎng)她成為副店長(zhǎng)，但曉蕾發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)并不太喜歡這個(gè)工作。20歲的時(shí)候，便回到老家訂婚了，在一家飲品店當(dāng)點(diǎn)單員，因?yàn)樽龅貌诲e(cuò)，取得了老板的信任，曉蕾一路升到了倉(cāng)管，管倉(cāng)管的一切，再到后面管財(cái)務(wù)，管采購(gòu)。
直到結(jié)婚了，就沒(méi)有再上班了，現(xiàn)在有了兩個(gè)孩子，成為了全職寶媽。不過(guò)即使如此，她也還有一份收入。之前在一個(gè)本地開(kāi)淘寶店的老板那拿貨賣(mài)榆木小板凳，自己也開(kāi)了一家淘寶店賺差價(jià)，憑借著這家淘寶店一個(gè)月也有個(gè)1-2千元的收入。
每個(gè)全職寶媽幾乎都有一個(gè)畢業(yè)季，那就是小孩快上學(xué)的時(shí)候。待到上學(xué)后，基本就能有比較多的時(shí)間閑下來(lái)做自己的事情。那當(dāng)然考慮的是如何提升收入啦。但是打工是不不可能打工的，這輩子都不可能打工的。
畢竟做過(guò)生意的人，只要不是有巨大的債務(wù)壓力，都不可能回去打工的。自己嘗過(guò)賺錢(qián)的快感，哪還會(huì)出賣(mài)時(shí)間和勞動(dòng)給別人創(chuàng)造利潤(rùn)？但是她不知道自己能做點(diǎn)什么，于是這不就入群來(lái)讓三金哥規(guī)劃方向來(lái)了。
三金哥的分析：
三金哥肯定不可能讓她像竊.格瓦拉一樣去偷電瓶車(chē)嘛，那就分析一下什么方向適合曉蕾。
曉蕾現(xiàn)在做的淘寶店是賣(mài)榆木小板凳的，這種東西非常難產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，一張木凳要坐爛坐壞，實(shí)在太難了。三金哥的老家里，至今還保存著一張小木凳，是媽媽當(dāng)年結(jié)婚的時(shí)候買(mǎi)的，幾十年都還沒(méi)壞。所以，這種產(chǎn)品只能賣(mài)第一次，賣(mài)完之后和客戶(hù)就沒(méi)有后續(xù)的關(guān)系了。更何況，如果真的打算深耕淘寶，不管賣(mài)什么，以曉蕾現(xiàn)在的水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
不過(guò)，按照曉蕾的客戶(hù)分析結(jié)論，得出買(mǎi)小木凳的客戶(hù)大多是寶媽群體，這種流量的價(jià)值是很大的。而且曉蕾的淘寶店，每個(gè)月能賣(mài)1千張凳子，能產(chǎn)生300個(gè)左右的訂單左右，也就是說(shuō)平均每個(gè)月能賣(mài)給300個(gè)不同的寶媽。
如果能把300個(gè)寶媽公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，那以后就能很好的變現(xiàn)了，在自己的魚(yú)塘里自然能為所欲為。現(xiàn)在曉蕾的淘寶店，全都是佛系接單，根本不需要花什么精力，所以相當(dāng)于以后都可以毫不費(fèi)力地持續(xù)把這些流量轉(zhuǎn)為私域流量。
那怎么把她們轉(zhuǎn)為私域流量？也就是說(shuō)怎么加微信？
引流：
最簡(jiǎn)單最普遍的做法就是好評(píng)返現(xiàn)，做一張好評(píng)返現(xiàn)卡，加微信截圖好評(píng)，就能獲得X元的紅包。也有的商家會(huì)把返現(xiàn)卡做成刮刮抽獎(jiǎng)卡，但換湯不換藥，目的都是為了在刷好評(píng)的同時(shí)，獲得微信私域流量，以更好地做后續(xù)的運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)。
淘寶上都有人這種設(shè)計(jì)模板了，挑選好一個(gè)，改改字，馬上就能批量打印。
那怎么提升成功率？可以加大返現(xiàn)額度！反正不以賺錢(qián)為目的。另外，加微信還有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，這個(gè)抽獎(jiǎng)實(shí)際上就是可參與每周一次的朋友圈點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品送什么？直接送禮品，或者送紅包，送福利彩票都行。例如送的是福利彩票，那么第6個(gè)點(diǎn)贊的，66,88,99都送。去彩票店下注，買(mǎi)了后拍照發(fā)給對(duì)方即可。要是懶得去彩票店，就直接加彩票店老板的微信，讓對(duì)方幫忙下注拍照發(fā)過(guò)來(lái)。若是顧客中獎(jiǎng)的話(huà)就把彩票寄過(guò)去或者讓對(duì)方來(lái)領(lǐng)，小獎(jiǎng)的話(huà)，直接幫對(duì)方兌獎(jiǎng)，給錢(qián)對(duì)方就行了，發(fā)個(gè)紅包而已。小獎(jiǎng)嘛，不過(guò)就是5元，10元。
為了讓對(duì)方覺(jué)得彩票有價(jià)值，可以再編一下話(huà)術(shù)，說(shuō)送個(gè)好運(yùn)，送個(gè)吉祥，保平安之類(lèi)的。
還可以額外再免費(fèi)送100個(gè)生活小妙招。只需要把內(nèi)容全部弄到一個(gè)文檔里記錄就行，加微信后發(fā)文檔，或者發(fā)網(wǎng)盤(pán)鏈接。
把流量引到微信上，哪怕做一個(gè)微商賣(mài)其他產(chǎn)品也不錯(cuò)啊。因?yàn)闀岳佻F(xiàn)在帶娃，地推做不了，擺攤也做不了，時(shí)間都是碎片化的。人出不去，那么只能走線上引流了。
淘寶的好評(píng)返現(xiàn)引流是一種方式，一個(gè)月有300人，假設(shè)引流成功50%也有150人。雖然不算多，但是勝在穩(wěn)定。
線上引流另一個(gè)適合曉蕾的玩法就是混群引流寶媽?zhuān)耆纤槠瘯r(shí)間操作，不需要出門(mén)。以海報(bào)的居家妙招形式分享，海報(bào)最后帶有二維碼就行了。說(shuō)自己剛剛在網(wǎng)上看到的，覺(jué)得很實(shí)用，就分享給大家。
賣(mài)什么？
要有復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品，要新奇一點(diǎn)的產(chǎn)品，要通用一點(diǎn)的產(chǎn)品，例如三金哥寫(xiě)過(guò)的《優(yōu)秀群?jiǎn)T●跑腿小哥的零食創(chuàng)業(yè)達(dá)人玩法》，賣(mài)家居好物就非常的不錯(cuò)，符合這些特性。而且可以直接把線下的玩法，轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上的玩法，快速地進(jìn)行復(fù)制。線下玩得轉(zhuǎn)，線上也一樣玩得轉(zhuǎn)，其原理都是利用信息差。
人設(shè)：
既然是復(fù)制，那肯定是打造居家妙招達(dá)人的人設(shè)了。要發(fā)朋友圈素材，就得找生活妙招的內(nèi)容。而生活妙招內(nèi)容可以用網(wǎng)上下載下來(lái)的，最好是用圖片+文案。因?yàn)榇蠖鄶?shù)視頻下載下來(lái)都是帶水印的，雖然水印可以去除，但對(duì)新手而言，難度比較大，處理起來(lái)比較麻煩。
這種內(nèi)容其實(shí)很好找，頭條、微博哪都一大堆，素材不可能缺！那為什么發(fā)朋友圈，別人會(huì)看，會(huì)覺(jué)得有用呢？因?yàn)槿诵员緫校畔⒁膊粚?duì)稱(chēng)，所以不可能你發(fā)的內(nèi)容別人都看過(guò)。更何況，平臺(tái)信息和朋友圈信息是完全不同的方向。
單單在頭條上都能找到非常多不錯(cuò)的素材。
居家妙招分享，只是為了對(duì)客戶(hù)有價(jià)值而發(fā)的內(nèi)容，不可能產(chǎn)出利潤(rùn)的。要產(chǎn)出利潤(rùn)，還是得賣(mài)居家好物。那就可以在朋友圈發(fā)居家好物產(chǎn)品推薦。
朋友圈雖然以分享居家妙招為主，但好物推薦也可以每天發(fā)一條。只要做成海報(bào)的形式，就不會(huì)擾民了。美圖秀秀之類(lèi)的app都可以實(shí)現(xiàn)，制作簡(jiǎn)單得很。
例如這樣：
除了這些實(shí)用類(lèi)的內(nèi)容，還可發(fā)點(diǎn)笑話(huà)，段子什么的，每日開(kāi)心一笑。既然是一個(gè)有價(jià)值又有趣的人，別人就沒(méi)必要?jiǎng)h除或屏蔽啦。
至于貨源，照例去抖音找這些居家好物產(chǎn)品，都是些小物件，靠的就是新奇與實(shí)用度。選幾個(gè)檔次，低端的都是用來(lái)引流和做留存，中高端才做利潤(rùn)。
這些東西需求量是非常大的，前段時(shí)間我媽不知道在哪看到了一款貼洗手池邊的膠帶，作用是可以防止洗東西的時(shí)候水濺得到處都是。于是就被種草了，只是她沒(méi)記住在哪買(mǎi)而已，自己找不到只能叫我去搜了。如果她看到朋友圈有人賣(mài)，肯定馬上就跟那個(gè)人買(mǎi)了，這種東西只要實(shí)用，對(duì)家庭主婦的殺傷力是非常大的，幾乎到了看到必心動(dòng)的地步。
找貨源的話(huà)依然是在抖音櫥窗選好品類(lèi)，再去各種批發(fā)網(wǎng)找，因?yàn)榍捌诹坎淮?，所以不要想著賺多少錢(qián)，只要不虧就行了。關(guān)于貨源進(jìn)貨價(jià)格的問(wèn)題，只要有流量就好解決，沒(méi)流量的時(shí)候就別想著賺錢(qián)，用來(lái)做引流和留存。等著流量起來(lái)，就可以搞團(tuán)購(gòu)了，有量就能壓低進(jìn)貨成本。
建團(tuán)購(gòu)群，建了之后訂購(gòu)?fù)昃徒馍?，屬于一次性的團(tuán)購(gòu)群。這樣可以省去大量精力去維護(hù)群，只需培養(yǎng)客戶(hù)習(xí)慣這種操作。在朋友圈預(yù)告團(tuán)購(gòu)時(shí)間，自由報(bào)名，就不會(huì)被打擾到客戶(hù)。
當(dāng)然預(yù)熱要有吸引力，說(shuō)進(jìn)群馬上發(fā)紅包啊，有大量的5折搶購(gòu)啊，秒殺啊等福利。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束后也會(huì)馬上解散群，絕對(duì)不會(huì)打擾到大家的正常生活啊！
后面群還可以玩裂變的，讓1個(gè)人拉2個(gè)人進(jìn)群，就有機(jī)會(huì)立減多少元，或者滿(mǎn)減多少元。
這樣的話(huà)，變現(xiàn)+裂變都可以同步完成。
到了流量有個(gè)2千人，人設(shè)打造也足夠長(zhǎng)的時(shí)間，跟客戶(hù)的互動(dòng)也足夠多了，那么這時(shí)候再賣(mài)其他產(chǎn)品帶貨都是沒(méi)有問(wèn)題的。畢竟寶媽的消費(fèi)需求那么大，能切中她們的需求點(diǎn)，賺錢(qián)完全不是問(wèn)題。
就像去年星巴克貓爪杯很火的時(shí)候，被炒到了1000多元一個(gè)。很多工廠看到了商機(jī)馬上就去開(kāi)模，生產(chǎn)山寨產(chǎn)品。而短短一個(gè)月就批量生產(chǎn)出來(lái)了，在阿里巴巴20-30元就能拿到貨源，而且10個(gè)就能起批，轉(zhuǎn)手一賣(mài)1個(gè)168元!還可以一件代發(fā)。
那時(shí)候三金哥用朋友的賣(mài)狗糧的微信號(hào)測(cè)試過(guò)，以38元價(jià)格進(jìn)了100個(gè)，以168的價(jià)格賣(mài)出去，也算小賺了一筆。不過(guò)這種炒作起來(lái)的東西注定火不了多久，所以后面也就沒(méi)賣(mài)了。
而三金哥小區(qū)里有個(gè)賣(mài)蛋糕的小姐姐，她爸有一片枇杷果園，當(dāng)時(shí)她在朋友圈推廣了一下，說(shuō)自己枇杷純綠色無(wú)污染不打藥，但老爸不懂互聯(lián)網(wǎng)，身體也不好，所以就幫老爸賣(mài)。于是也賣(mài)出去了8000多斤。
舉這些例子，主要就是說(shuō)明，流量有了，人設(shè)有了，互動(dòng)足了，信任有了，無(wú)論什么類(lèi)型的產(chǎn)品，哪怕跟自己人設(shè)完全沒(méi)關(guān)系的，只要有需求都可能賣(mài)得動(dòng)的！所謂賣(mài)貨先賣(mài)人，人賣(mài)得出去，賣(mài)貨自然就不愁了。
沒(méi)有人會(huì)為了你的未來(lái)買(mǎi)單，你要么努力向上爬，要么爛在社會(huì)最底層的泥淖里，這就是生活。
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