朋友們好，在上一期小編給大家介紹了“Shopee如何分析確定店鋪品類方向”這一問題，在大方向上介紹了新手賣家在店鋪開設初期需要掌握的一些基礎知識和需要做的前期準備，今天這期主要為大家介紹的則是Shopee店鋪具體該如何進行選品。
首先大家要明確一點，各個國家之間的差異性是非常大的，甚至地區(qū)與地區(qū)之間都會有明顯的不同，東南亞各國、歐美各國、亞洲各國都有它獨特的風格特性，作為電商賣家而言，所有的店鋪選品首先就要圍繞當地實際情況出發(fā)，并沒有所謂的一鍵復制走天下的概念。
Shopee主打東南亞各國，今天主要也是圍繞Shopee各站點來給大家介紹新手賣家如何進行店鋪選品，在這里小編給大家分享一條Shopee選品公式（做好筆記）；
《刪除違禁品+優(yōu)勢產品+市場需求+適合跨境物流+非季節(jié)性產品=最適合售賣產品》這條公式可以套用在任何一個國家地區(qū)，接下來我們逐個分析；
●刪除違禁品
任何一個平臺都會有禁止售賣的產品，而對于東南亞跨境電商來說更為復雜，每個國家和地區(qū)都有其不同的規(guī)章制度，比如馬來西亞、印尼、越南等國對于違禁品的具體總類要求都有不同，違禁品的坑絕對不能踩！輕則下架、重則封禁！所以在選品上架前一定要了解清楚當地站點的違禁品是否和自己上架的產品有沖突（違禁品類別可在Shopee官網或Shopee各站點周報中了解到），選品第一點就是要杜絕違禁品。
●優(yōu)勢產品
顧名思義“優(yōu)勢產品”就是對自身或對市場有優(yōu)勢的產品，主要可以分為兩個方面。
第一，作為賣家的你自身是否有優(yōu)勢產品，比如；你是否有一個好的貨源渠道？可以比市場低的成本價進貨，或者有一個好的貨源網站？有一些福利優(yōu)惠或抵扣項目？在或者你是否有獨特的產品？如你當地的一些特色產品、手工藝品之類。
第二，市場優(yōu)勢，對于東南亞各國來說，每個國家都有其獨特的優(yōu)勢，比如一些國家節(jié)日和宗教節(jié)日，在這些節(jié)日大促期間，一些特殊的商品就有成為爆款商品的潛力，具體要選擇哪些產品還要根據賣家實際情況出發(fā)，在選品時可以關注當前站點近期是否有一些大型的節(jié)日，圍繞這些大型活動做針對性的選品。
●市場需求
市場需求和優(yōu)勢產品這兩點是有一定地關聯(lián)性的，在產品上架前賣家需要充分了解當地的情況，綜合考慮選品，比如越南地區(qū)很多人比較喜歡歐美國家的產品、印尼地區(qū)拖鞋比布鞋要好賣的多、穆斯林教集中的地區(qū)頭巾需求量非常大、疫情管理嚴格的國家口罩需求大等等，要結合當地實際情況綜合考慮！這點很重要！
●適合跨境物流
如果賣家做的是本土店鋪，所有貨源來自當地，那不需要考慮這條，但如果是做跨境店鋪，就必須要考慮物流運輸的問題。
拿選品來說，走跨境海運和跨境空運中間的價格差異是非常大的，重量的算法也不同，作為新手賣家而言，前期的資金必然是緊張的，所以在選品方面也要考慮物流的因素，首先單件產品重量不能太大、產品本身不容易損壞、產品可存放時間要比較長等等，因為如果走海運時間會比較長，容易壞的產品不能賣，加上多次跨境轉運的過程中難免磕碰，產品本身質量要比較好。
●非季節(jié)性產品
季節(jié)性產品是一把雙刃劍！如果運用的好可以快速出單，但如果弄不好也會毫無波瀾。對于新手賣家來說，小編不推薦選擇大量季節(jié)性產品，首先新店鋪未大量盈利前我們投入的精力必然有限，季節(jié)性產品上下架非常繁瑣，其次，一旦當地情況發(fā)生改變店鋪很難轉向，換季后訂單不確定因素太多、風險太大，所以不建議前期大量上架（少批量的上架一些產品是可以的）。
以上五點就是Shopee選品公式的全面分析，總而言之，選品不是一件簡單的事情，不是我們喜歡什么、我們感興趣什么就上架什么，而是要根據當地的綜合！綜合?。【C合?。。∏闆r出發(fā)，配合小編給予的選品公式進行全面分析！??！
最后“水手跨境”全體人員祝各位賣家都能爆單爆款！大熱大賣！
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