日化智云獨(dú)家發(fā)布原創(chuàng)報告，深度分析餐具清潔線上電商市場概況與新品牌、新產(chǎn)品趨勢洞察，以便行業(yè)企業(yè)及從業(yè)者更理性地做業(yè)務(wù)決策
01
餐具清潔發(fā)展概況
①發(fā)展趨勢和市場規(guī)模
②細(xì)分品類銷售表現(xiàn)
③市場格局概覽
餐具清潔產(chǎn)品的分類及發(fā)展
目前市面上的餐具清潔產(chǎn)品可分為普通洗潔精和機(jī)洗洗潔精兩大類，其中，隨著洗碗機(jī)市場的發(fā)展，機(jī)洗洗潔精的線上電商銷售額在餐具清潔產(chǎn)品中的占比呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢。
2019年，機(jī)洗洗潔精的線上電商銷售額占比為19%，到2021年，銷售額占比提高到27%。
2022年1-8月餐具清潔線上電商銷售額14.5億，同比下降13%
線上電商數(shù)據(jù)顯示，餐具清潔在2020年和2021年線上電商銷售額分別為21.7億元+、26.1億元+；雙十一大促期間均有明顯增長。
2022年1月-8月，餐具清潔線上電商銷售額和銷量均有所下降；銷售額為14.5億元+，同比下降13%；銷量為4977.9萬件+，同比下降32%。
機(jī)洗洗潔精銷售額占比提高到32%，銷售額同比增長10%
2022年1-8月，餐具清潔的細(xì)分品類中，普通洗潔精的線上電商銷售額為9.8億元+，銷售額占比68%；機(jī)洗洗潔精銷售額為4.7億元+，占餐具清潔總銷售額的32%。與2021年機(jī)洗洗潔精銷售額占比27%相比，2022年1-8月機(jī)洗洗潔精的線上電商銷售額占比提高了5個點(diǎn)。
其中，在餐具清潔的線上電商銷售額同比下降的情況下，機(jī)洗洗潔精逆勢增長，同比增長率為10%；而普通洗潔精銷售額則有所下滑，同比下降21%。
2022年1-8月餐具清潔的線上電商銷量TOP10品牌
頭部品牌以國產(chǎn)品牌為主：TOP10品牌中，有8個國產(chǎn)品牌，線上電商銷量共占市場總銷量的65.0%；有2個國際品牌——利潔時集團(tuán)旗下的洗碗機(jī)專用洗滌劑品牌亮碟和聯(lián)合利華集團(tuán)旗下品牌奧妙，兩者共占市場總銷量的9.6%。
極高寡占型市場結(jié)構(gòu)（CR8 ≥ 70%）：2022年1-8月餐具清潔的銷量市場集中度CR8為70.3%，市場集中度高。根據(jù)美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家貝恩的劃分標(biāo)準(zhǔn)，CR8 ≥ 70%為極高寡占型市場結(jié)構(gòu)。
銷量TOP1品牌領(lǐng)先幅度較大：國產(chǎn)品牌立白的餐具清潔線上電商銷量達(dá)到1295萬件，占比市場總銷量的26.0%，與其他品牌拉開較大差距，其他相鄰品牌之間銷量占比的差距則相對較小，競爭激烈。
02
細(xì)分品類市場分析
①細(xì)分品類：普通洗潔精
2022年1-8月餐具清潔的線上電商銷售額9.8億，同比下滑較大
線上電商數(shù)據(jù)顯示，普通洗潔精在2020年和2021年線上電商銷售額分別為19.1億元+、17.0億元+；近兩年的銷售呈周期性變化，其中雙十一大促活動期間增長明顯。
2022年1-8月，普通洗潔精線上電商銷售額與銷量均同比有所下降；銷售額為9.8億元+，同比下降21%；銷量為4289萬件+，同比下降36%。
2022年1-8月普通洗潔精熱銷產(chǎn)品關(guān)鍵詞
熱度較高的關(guān)鍵詞有“除味”、“亞運(yùn)”、“指定”、“適用”、“按壓瓶式”等 。
▲熱度指數(shù)說明：按照產(chǎn)品銷量、銷售額、銷量增長率等維度分析得出。
②細(xì)分品類：機(jī)洗洗潔精
2022年1-8月機(jī)洗洗潔精線上電商銷售額4.7億，同比有所增長
線上電商數(shù)據(jù)顯示，機(jī)洗洗潔精在2020年和2021年線上電商銷售額分別為4.7億元+、7.0億元+；雙十一大促期間均有明顯增長。
2022年1-8月，機(jī)洗洗潔精線上電商銷售額與銷量均同比有所增長；銷售額達(dá)到4.7億元+，同比增長10%；銷量達(dá)到689萬件+，同比增長11%。其中，2022年5月銷售額同比增長突出，銷售額達(dá)到0.83億元+，同比增長51%。
2022年1-8月機(jī)洗洗潔精熱銷產(chǎn)品關(guān)鍵詞
熱度較高的關(guān)鍵詞有“全機(jī)型”、“顆裝”、“旗下”、“強(qiáng)力”、“分鐘”等 。
▲熱度指數(shù)說明：按照產(chǎn)品銷量、銷售額、銷量增長率等維度分析得出。
其他TOP細(xì)分品類詳細(xì)分析在完整版報告中呈現(xiàn)，滑動到文末領(lǐng)取完整版報告。
03
五大品牌銷量分析
2022年1-8月餐具清潔銷量TOP5品牌榜
2022年1-8月，餐具清潔線上電商銷量TOP5品牌分別是立白、雕牌、超能、斧頭牌、亮碟，銷量分別為1295萬件+、434萬件+、421萬件+、415萬件+、369萬件+。
其中，立白品牌的銷量領(lǐng)先，與其他品牌拉開較大差距，而雕牌、超能、斧頭牌的銷量差距相對較小。
利潔時集團(tuán)旗下品牌亮碟位居銷量品牌榜第五位，是唯一進(jìn)入銷量品牌榜的洗碗機(jī)專用洗滌劑品牌；其1-8月線上電商銷售額為2.9億元，在銷售額品牌榜中排行第一。
TOP5品牌餐具清潔的總銷量
2022年1-8月，立白品牌的餐具清潔整體銷量領(lǐng)先，銷量達(dá)到1295萬件+ ，1-8月銷量變化起伏較大；其他4個品牌——雕牌、超能、斧頭牌和亮碟品牌1-8月的銷量變化則相對平穩(wěn)。
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04
餐具清潔新品牌、新產(chǎn)品趨勢分析
①新銳品牌分析
2022年1-8月，餐具清潔新品牌銷量TOP5品牌
2022年1-8月，餐具清潔新品牌線上電商銷量TOP5品牌分別是POWER 28、Ashana/阿莎娜、露絲（洗護(hù)）、優(yōu)彤、霓肖，其中POWER 28的銷量最高，其次是Ashana/阿莎娜品牌，銷量分別達(dá)到4.9萬件+、3.4萬件+。
新品牌銷量TOP1：POWER 28
2022年1-8月，POWER 28 餐具清潔線上電商銷量4.9萬件+，銷售額123萬元+，在市場份額新品牌榜中排名第一。
該品牌熱銷產(chǎn)品分析：去油除菌，A類食品級，可洗果蔬去農(nóng)殘。
特點(diǎn)關(guān)鍵詞：“除味”、“洗潔精”、“清潔劑”、“洗凈”、“去腥”等。
新品牌銷量TOP3：露絲（洗護(hù)）
2022年1-8月，露絲餐具清潔線上電商銷量3.2萬件+，銷售額81萬元+，主要集中在8月；該品牌在1-8月市場份額新品牌榜中排名第三。
該品牌熱銷產(chǎn)品分析：冷水去油配方，可直接清洗果蔬；四效合一，輕松清潔蔬果、餐具、奶瓶、硬面。
特點(diǎn)關(guān)鍵詞：“露絲”、“香味”、“洗水果”、“去污”、“清新”等。
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②國內(nèi)外新品趨勢分析
添加3重米精華，溫和潔凈，親膚護(hù)手
家安米精華果蔬餐具凈，添加3重米精華——大米、胚芽米、粟米精華，米湯中的吸油成分含天然溶油性結(jié)構(gòu)，配合家安獨(dú)創(chuàng)技術(shù)Mega.Natur-D科技，具備溫和潔凈力，可以去除油污和農(nóng)殘。
產(chǎn)品獲得中衛(wèi)安食品級認(rèn)證和中衛(wèi)安親膚級認(rèn)證，安心潔凈；添加天然谷物成分，強(qiáng)力去油可減少手搓，溫和護(hù)手。
圖源：官方微博-家安HomeAegis
家安米精華果蔬餐具凈
2022年上市
廚房一站式清潔噴霧，輕松噴洗，顛覆傳統(tǒng)洗碗方式
寶潔公司旗下品牌JOY的首款廚房一站式噴霧，噴出的泡沫包圍瓦解油漬，一噴自動去油；直接噴灑于污漬表面，泡沫變色即沖，遇水即凈，輕松噴洗，節(jié)省清潔時間；不僅有強(qiáng)大的去油能力，細(xì)噴頭還能針對清理廚房內(nèi)的死角，除菌率達(dá)到99%，可以全方位清潔廚房。
圖源：寶潔官方旗艦店
JOY廚房一站式去油清潔噴霧
2021年上市
采用三腔設(shè)計，各腔體具有不同洗滌功效，多效合一
水衛(wèi)仕洗碗凝珠“閃電珠”，采用閃電核專利三腔設(shè)計，不同的腔體里含有不同功效的成分，1顆多效合一，達(dá)到洗凈、除菌、助烘、光亮、養(yǎng)護(hù)洗碗機(jī)多種功效，粉、鹽、劑、機(jī)體清潔劑都不用另加。
圖源：水衛(wèi)仕旗艦店
水衛(wèi)仕洗碗凝珠“閃電珠”
2022年上市
添加天然淀粉酶和蛋白酶，定向分解頑固污漬，高效去污
簡境洗碗機(jī)專用洗碗凝珠，添加淀粉酶，針對性清潔淀粉類污漬；添加蛋白酶，去除餐具上殘留的肉漬等蛋白類污漬；通過兩種酶的結(jié)合使用，能夠達(dá)到高效去污的效果。
圖源：簡境旗艦店
簡境洗碗機(jī)專用洗碗凝珠
2022年上市
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