大家好，我是新一

你是不是也在為新開的店鋪對(duì)接不到達(dá)人而苦惱？

每天加幾十個(gè)主播的微信都得不到回復(fù)。

要不然就是寄了樣品沒(méi)有了后續(xù)。

如果你的店鋪也面臨這樣的問(wèn)題，那就跟著新一往下看，相信你看完這篇文章一定會(huì)有所收獲。

一、

在對(duì)接達(dá)人之前我們要先做好以下幾個(gè)準(zhǔn)備工作。

1、確保自己商品的質(zhì)量是沒(méi)有問(wèn)題的。這里所說(shuō)的質(zhì)量并不只是商品的品質(zhì)，而是從價(jià)格、品質(zhì)、轉(zhuǎn)化率、顏值、實(shí)用性等方面綜合來(lái)講的質(zhì)量，是沒(méi)有問(wèn)題的。

因?yàn)樯唐肥歉?，好的產(chǎn)品甚至可以吸引達(dá)人主動(dòng)找你合作。

新手商家選品，切勿憑自己的感覺(jué)選品，最好是有數(shù)據(jù)做支撐。

2、設(shè)置傭金。

主播帶貨的目的就是變現(xiàn)。傭金的高低很大程度上也決定了主播能否和我們合作。

剛開始我們可以把商品的傭金設(shè)置得高一些，當(dāng)然也要保證我們是在不虧損的狀態(tài)。

但是大家也要明白，傭金不能設(shè)置得過(guò)高。

因?yàn)閭蚪疬^(guò)高，而商品的價(jià)格卻比較低，那主播們就會(huì)覺(jué)得你商品的品質(zhì)是不是不行，所以也可能不愿意合作。

如果在對(duì)接主播的過(guò)程中，主播嫌棄傭金低，我們可以表示商品的質(zhì)量很好的，所以成本高，已經(jīng)最大程度給主播開高傭金了。

3、整理商品表格

很多朋友在對(duì)接主播的時(shí)候都是直接把商品的連接發(fā)給主播，其實(shí)這樣非常不利于我們展示商品的優(yōu)勢(shì)。

我們可以把十幾款商品整理成一個(gè)表格，通過(guò)表格形式讓主播清楚、直接看到商品。

表格內(nèi)容：價(jià)格、sku、傭金、商品賣點(diǎn)、庫(kù)存

前幾款商品可以放主推款，并寫清楚商品的優(yōu)勢(shì)，就是賣點(diǎn)。

二、對(duì)接主播

首先在篩選主播的時(shí)候就要確定，主播的粉絲群體和我們的商品是否對(duì)標(biāo)。

想知道是否對(duì)標(biāo)，可以通過(guò)查看主播帶過(guò)的其他商品價(jià)格區(qū)間、種類等，對(duì)比我們自己的商品是否合適。

這樣操作是為了提高合作幾率，也為了防止合作之后出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率低的情況。

其次就是不要直接去對(duì)接粉絲體量大的主播，新手商家先把目光放在1w+粉絲的主播身上。

只要有一個(gè)主播選擇了我們，就算只能出幾十單，那也是有了銷量的。只要這個(gè)商品的銷量好，好評(píng)度高，就可以繼續(xù)去對(duì)接更多的主播，達(dá)到量化。

對(duì)接的時(shí)候我們可以把自己包裝成廠家或者資深的商家，這樣更容易對(duì)接，當(dāng)然這都建立在我們選品好的基礎(chǔ)上。

新一整理了一套完整的話術(shù)，免費(fèi)分享給大家。

想要更高效地對(duì)接主播，就需要我們方方面面都做好，這樣的話，主播從各方面考察我們都是合格的，那成功率自然就高了。

今天就分享到這里。

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公眾號(hào)，電商新一

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