最近，一個講妖怪們開網店的獨立AVG（Galgame）《小白兔電商》在steam 上線，在三周左右的時間里，游戲已經積累了近四千條評論，以及好評如潮的成績。該游戲策劃還在B站表示，團隊對游戲銷量相當滿意，并已經準備制作DLC。

《小白兔電商》由落葉島項目組和橘子班聯(lián)合制作，在這部作品之前 ，橘子班就曾制作過另一款“模擬經營+Gal”玩法的游戲《高考戀愛100天》，在國產Galgame玩家圈子中頗受好評，游戲至今已獲得3364篇評論中94%好評的成績。

那么《小白兔電商》作為一款小眾品類游戲，為何能如此受人關注？

01 “要素過多”的設定

在《小白兔電商》的世界觀中，世界被分為妖怪、人類和陰間三界。在過去，人類曾經發(fā)明了一種名為“仙丹”的寶物。對于妖怪來說，吃了仙丹便可化為人形，還能“包治百病”，因此仙丹受到越來越多妖怪的追捧。妖怪與人類建立貿易往來，學習現代技術，將落后的妖怪世界打造成和人類世界一樣先進的地方。

但隨著時間流逝，人類意識到，掌握了仙丹，就掌握了妖怪世界的根本，于是便對妖怪發(fā)起“貿易戰(zhàn)”，對仙丹出口大加制裁。妖怪想要自己研發(fā)仙丹，卻因為原材料事故，在妖怪世界引發(fā)了一場大瘟疫。

我們的男主人公曾是一個商業(yè)奇才，但此時此刻，他只能當一個黑心商販，擺攤掙錢。在一次執(zhí)法行動中主人公被捕，官方給了他一個將功補過的機會——幫助一個貧困鄉(xiāng)村中的兔子精開一家網店賣蘿卜，如果能做好，不僅能免除牢獄之災，還能獲得一樣他夢寐以求的東西……

自主技術、貿易爭端、流行病、鄉(xiāng)村振興、開網店……這些關鍵詞是不是有點“要素過多”？

游戲策劃「被炒的炒飯」在上傳B站的視頻表示，這部作品的立項起于2019年，最初他們的想法，只是做一個簡單的賣萌游戲?！爸霸谌毡韭糜慰吹胶芏啻?，就想寫一個騙子忽悠兔子精去陰間搞代購，然后遇到各種魔幻日常的故事”。

但正當他準備動筆的時候，時間已經來到了2020年初。作為一個武漢人，他親身經歷了一系列重大事件。他在視頻中說，有一天晚上他做了個夢，夢見科學家說病毒是從妖怪身上來的，然后人類就開始罵妖怪，對妖怪搞制裁。他自己還在夢里參與了反對妖怪的活動。

醒來之后，他覺得這個設定還挺“帶感”，于是決定用上之前的素材，結合起來寫寫看。這就有了現在的《小白兔電商》。

02 易于上手的基本玩法

作為一款重劇情的AVG游戲，《小白兔電商》的模擬經營玩法做的比較簡單。

游戲以天為單位，每周會進行一次結算。玩家除了周日會固定推進劇情外，每周其他六天各有一個行動點，可以用于宣傳、促銷、售后、進貨、新品研發(fā)、倉庫擴展或者外出活動，玩家也可以什么都不做，單純地休息一天。玩家在行動之前，還能和自己的伙伴閑聊，閱讀當周的市場新聞等等。

游戲的一大樂趣在于“當倒爺”，具體來說，這有點像是《動森》里的“大頭菜”，玩家每周一會收看一段“每周經濟新聞”，了解本周各種類型貨物的價格漲跌情況，然后就可以去陰間低價購入商品，等未來商品單價上漲后再賣出。

玩家經營店鋪的好壞，除了受收入影響以外，還有店鋪粉絲數、聲譽、在售商品的種類、訂單的數量等等。游戲會不間斷地推出新的主線任務，要求玩家將上述某一數值提高到一定標準，玩家達到要求后，游戲劇情就會繼續(xù)推進。

游戲同時還會推出一些限時的支線任務，玩家在限定時間內達到規(guī)定的數值要求之后，就會得到額外獎勵。

但整體而言，游戲的模擬經營玩法上手并沒有難度，而且玩家?guī)缀醪豢赡芷飘a——網店的商品中，蘿卜產品是沒有成本的。因此即使玩家不進任何其他蘿卜以外的貨物，只要按時清理一下買家糾紛，店鋪仍然會以非常緩慢的速度保持各項數值增長。

這樣的難度設計，也保證了玩家可以有足夠的機會選擇“外出活動”或者“放松休息”——這里也隱藏了大量劇情，玩家通過走訪各個地方，可以更全面地了解世界觀或者人物設定。

03 切中用戶需求的劇情與演出

既然如此重視劇情，這部作品的故事質量究竟如何？

游戲中，除了玩家扮演的男主人公“一龍”之外，還有另外三個重要人物，分別是小兔子的蘿卜店店主“兔牙”，主人公的好搭檔貓妖“喵爺”以及一個希望成為人類的兔子精“奶糖”。故事圍繞四人成團經營網店展開，逐漸拓展到兔牙的家鄉(xiāng)兔子村的改造，以及如何克服仙丹制裁這一最終問題。

如「被炒的炒飯」自己所說，故事由多段的情景喜劇串聯(lián)而成，大部分內容都在一種輕松幽默的氛圍中展開。這種情景喜劇的亮點往往在于對白，而《小白兔電商》對白的一大亮點在于，它非常自然地融入了“海量”網絡熱梗，但一點也不覺得突兀，反倒特別和諧。

例如游戲一開場，男主作為小攤販，私自販賣在妖怪世界已經禁售的仙丹而被抓。為了表現出男主人公“老油條”的性格，他一上來首先是哼了一段《歡樂斗地主》的BGM。

光是看到一段“得”，有些人就已經知道是什么旋律了

然后面對警察的審問，他也來了一段“竊·格瓦拉”的經典臺詞。

再例如另一個角色“喵爺”，同樣作為一個窮困潦倒的角色，故事則直接給她安排了一段《孔乙己》。

從這段視頻中，我們也能看到游戲故事的另一個亮點——配音演出。

對于AVG“兩張紙片+字幕”的視覺表現而言，在聽覺上提升用戶體驗是增強故事演出的一個重要方式。通過感情飽滿的配音，我們能夠時刻捕捉到游戲中角色情感的細微變化，讓人愿意慢慢地閱讀臺詞對白，沉下心來感受故事的各種情節(jié)。

還以我喜歡的角色“喵爺”打比方，她與主人公闊別多年后再次重逢，卻發(fā)現主人公帶了個“女妖精”（兔牙）過來，因此產生了一些誤會。角色從一開始的激動落淚，到發(fā)現兔牙時哭腔一收，轉化成怒氣，并對著男主大發(fā)脾氣后直接離場。是配音將角色的情感變化表現得相當細膩，這個橋段才顯得有趣味。

但究其根本，《小白兔電商》之所以能夠受到諸多用戶的喜愛，主要還是因為它講述的話題，切中了當下中國用戶的需求。

對于AVG來說，故事就是游戲的產品力所在。那么既然是產品，自然就需要從產品設計的角度出發(fā)，思考故事所對應的目標人群。不同人群所關心的話題是不一樣的，就好比你很難和一個青少年講一個有關生活瑣碎的故事，因為他正處于一個理想主義的年紀，對這些沒有興趣。

無論制作組是有心還是無意，《小白兔電商》的故事里，不管是大題材上對時事熱點的關注，還是對白中對流行梗的運用，都讓這個故事圈住了一大批關心社會生活的玩家群體，游戲中對于一些社會現象表達出的態(tài)度，也讓更多人對這款AVG產生興趣。

比如說，游戲中男主在一開始，特別希望自己能夠從奸商成長為“資本家”，他一度認為，妖怪之所以在貿易上受到人類制裁，就是因為妖怪中的資本家太少了。而在最后，當男主真正面對資本家代表時，終于也意識到這種想法的幼稚。

再比如，游戲中存在一個叫做“韭菜精”的設定。當一個妖怪承擔太多欠款無法償還，它就會變成韭菜精，終生忙于工作，獲得的利益卻要永遠交給他人。

更直指故事核心的，是故事徐徐揭曉的暗線。男主朝思夜想的前女友，為了妖怪與人類的社會平等而去鉆研仙丹技術，最終在人類的壓迫下被犧牲。

以上種種，都很容易讓國人玩家在故事中獲得情感共鳴。

然而，這個故事也很難談得上令所有人滿意?！缎“淄秒娚獭返墓适路种н^少，幾乎只能當做是一個單一結局的線性故事。這就使得玩家缺少了一些參與感。此外，玩家只能獲得一個“一碗水端平”的結局，各種角色輪番登場，但每個角色起到的作用并不大，這也讓玩家容易產生不滿足感。

就這個結局本身的設計而言，一方面一些角色的性格為了服務劇情而發(fā)生了些許扭曲，顯得很不協(xié)調。另一方面，制作者似乎是為了給故事“上價值”，導致故事的情節(jié)和節(jié)奏有些難以理解，主角團眾人的成長感也沒有足夠的體現。

「被炒的炒飯」也在自己上傳的視頻《小白兔電商的劇本出了什么問題》中做出了解釋：“從策劃層面來說，中途切換風格和方向是很忌諱的。劇本里，大家說的角色塑造不行、刻板印象、一些沒必要的低俗，真的跟風格切換有關系。最嚴重的是結局收不住了，開始的基調和后面很難銜接起來?！?/p>

04 結語

或許有人認為《小白兔電商》之所以能夠獲得這樣的成績，只是因為它蹭了社會話題的熱度。但我不這么認為。

AVG在當下無疑已經是一個小眾品類，對于很多用戶來說，AVG對故事的表現手段相對比較匱乏，游戲性也比較弱，因此很難對這個品類感興趣。

而《小白兔電商》利用模擬經營玩法補強了AVG游戲性不足的天然劣勢，也依靠優(yōu)秀的配音演出更好地傳達了故事情感，剛好補齊了兩個短板。觸碰社會話題或許可以成為一個噱頭，但不要忘了，只有人們真正關心的身邊話題，才會真正讓所有玩家都動一動去體驗游戲的念頭。

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