從去年到今年，房地產(chǎn)市場(chǎng)受到政策和疫情的打壓，一直是下行的態(tài)勢(shì)，很多房地產(chǎn)從業(yè)者都感受到了寒冬。

最近咨詢(xún)我的麗莉小姐姐就是房地產(chǎn)從業(yè)大軍中的一員，實(shí)在忍受不了工資低還天天加班的狀態(tài)，就從地產(chǎn)公司辭職了，目前是失業(yè)狀態(tài)。

麗莉是廣東佛山人，父母都是當(dāng)?shù)?span id="4cwkkcm" class="candidate-entity-word" data-gid="655077" qid="6595533754268128519" mention-index="0">事業(yè)單位的職工，家里條件不錯(cuò)。

從小，麗莉就是家里的小公主，父母將她視為掌上明珠，零食、玩具就沒(méi)缺過(guò)。

但麗莉從小卻沒(méi)有那種被富養(yǎng)的刁蠻性格，反而比較乖巧，學(xué)習(xí)成績(jī)也一直很好，是那種大家常說(shuō)的別人家的孩子。

初中畢業(yè)，麗莉考上了當(dāng)?shù)氐囊凰攸c(diǎn)高中，似乎考上985、211就是板上釘釘?shù)氖铝恕?/span>

但命運(yùn)卻和麗莉開(kāi)了個(gè)玩笑，高考語(yǔ)文考試的時(shí)候，麗莉因?yàn)槎亲硬皇娣?，匆匆忙忙就結(jié)束了答卷，本來(lái)成績(jī)最好的語(yǔ)文一下子成了考得最差的科目，高考150分的試卷，只考了93分。

要知道，麗莉高中的作文是拿過(guò)全市第一的，沒(méi)想到高考作文才拿了35分。

這下，麗莉傻眼了，這種情況，她完全沒(méi)有預(yù)料到。

本來(lái)父母希望她能再?gòu)?fù)讀一年，發(fā)揮出她應(yīng)有的實(shí)力來(lái)，但麗莉有了這次的經(jīng)歷，有了陰影，說(shuō)什么也不愿意復(fù)讀，最后選了一所省內(nèi)普通專(zhuān)科學(xué)校，開(kāi)始了她的大學(xué)生活。

麗莉大學(xué)學(xué)的是行政管理專(zhuān)業(yè)，這個(gè)專(zhuān)業(yè)當(dāng)時(shí)還是麗莉的父親給她選的，因?yàn)楦赣H想讓她回來(lái)考公務(wù)員，再不濟(jì)也能考個(gè)事業(yè)編，這樣比較穩(wěn)定！

這次麗莉沒(méi)有再說(shuō)不愿意的話(huà)了，因?yàn)樗约浩鋵?shí)也不知道應(yīng)該選什么專(zhuān)業(yè)。

大學(xué)期間，麗莉除了學(xué)習(xí)，還交了男朋友，男朋友也是佛山人，學(xué)的是機(jī)電類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，倆人每天出雙入對(duì)，很是甜蜜，還相約畢業(yè)一起回佛山考公務(wù)員。

畢業(yè)后，他們確實(shí)一起回了佛山，也都報(bào)考了公務(wù)員，但考了兩次，麗莉都沒(méi)考上。

沒(méi)過(guò)多久，麗莉的男朋友提出了分手，說(shuō)家里介紹了對(duì)象，催著結(jié)婚呢。

這對(duì)麗莉的打擊不可謂不大，再加上公務(wù)員考試又沒(méi)過(guò)，麗莉就決定不考了。

但不考公務(wù)員她也得找工作，自己養(yǎng)活自己啊，總不能啃老吧。

這個(gè)時(shí)候，一個(gè)做房地產(chǎn)的親戚跟她說(shuō)讓她去自己所在的地產(chǎn)公司上班，收入還是可以的。

那時(shí)候正是房地產(chǎn)市場(chǎng)最風(fēng)光的的時(shí)候，每天買(mǎi)房的人絡(luò)繹不絕，好房甚至都搶不到！

麗莉想了想，反正在家待著也是待著，不如去上班，能賣(mài)一套是一套。

沒(méi)想到才來(lái)地產(chǎn)公司一個(gè)月，麗莉就賣(mài)出去了三套房，當(dāng)月的收入就達(dá)到了一萬(wàn)二，她很是開(kāi)心。

她自己總結(jié)說(shuō)當(dāng)時(shí)可能是因?yàn)樽约翰湃ベu(mài)房子，啥也不怕，逮著一個(gè)客戶(hù)就說(shuō)，加上她自己的口才不錯(cuò)，就成交了。

接下來(lái)的幾個(gè)月，麗莉迅速熟悉了各種房型，還跟著親戚學(xué)了很多房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)。

幾個(gè)月下來(lái)，她就成了一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)銷(xiāo)售，這個(gè)工作她一直堅(jiān)持了4年。

靠著這個(gè)收入，麗莉在佛山給自己買(mǎi)了房，買(mǎi)了車(chē)，雖然都是貸款，但總算是有了真正屬于自己的資產(chǎn)，她非常開(kāi)心。

可沒(méi)過(guò)多久，房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控政策就下來(lái)了，市場(chǎng)一片蕭條。

尤其是最近兩年，調(diào)控政策加上疫情的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)一下子進(jìn)入了寒冬，麗莉的收入也是直線(xiàn)下降，只能拿最低工資，每個(gè)月兩三千塊。

麗莉想，這不行啊，這還沒(méi)結(jié)婚呢，就已經(jīng)是這樣了，以后結(jié)婚了，有娃了豈不是要吃土。

于是她就想著轉(zhuǎn)型，正好自己買(mǎi)的房子最近要裝修，就干脆辭職了。

辭職后，她想了想，覺(jué)得自己可以利用裝修房子這個(gè)契機(jī)來(lái)做自媒體，但又不知道如何去定位，也不知道怎么變現(xiàn)，在小紅書(shū)上看到我的文章后，就來(lái)找我咨詢(xún)，想要讓我?guī)退鲋\劃策。

和麗莉溝通，麗莉說(shuō)自己除了賣(mài)房啥也不會(huì)，我倒不這么想。

她是佛山本地人，有本地家具工廠的資源，自己的口才也不錯(cuò)，完全可以通過(guò)自媒體去做家具帶貨。

所以，我給她的建議是：打造一個(gè)佛山家具產(chǎn)業(yè)的故事講述者，以一個(gè)平凡人的角度，以自己家里裝修為契機(jī)，結(jié)合自己家鄉(xiāng)的歷史、人文，結(jié)合各種民間故事，去給大家科普佛山家具相關(guān)產(chǎn)業(yè)，講好佛山家具的故事。

為什么要給她這樣的建議？

一是因?yàn)辂惱蚰壳罢o自己買(mǎi)的房子做裝修，這是做自媒體起號(hào)的一個(gè)契機(jī)。

現(xiàn)在各個(gè)短視頻平臺(tái)都有很多記錄自己裝修經(jīng)過(guò)的賬號(hào)，比如這個(gè)：

麗莉可以和他們一樣去記錄自己裝修的整個(gè)過(guò)程，和他們不一樣的是，麗莉要講好自己的故事。

講自己什么樣的故事？

講自己的佛山愛(ài)情故事，講自己在佛山奮斗的故事，講父母的愛(ài)情故事……

將這些故事融入整個(gè)裝修過(guò)程，打造自己的人設(shè)。

二是因?yàn)辂惱蛩诘某鞘蟹鹕绞侵袊?guó)著名的家具之鄉(xiāng)，而且麗莉有很多家具工廠資源。

佛山是廣式家具的發(fā)源地，能講的歷史、人文故事可就太多了。

比如稍早一點(diǎn)的名人有木雕名人梁次，現(xiàn)在的廣式家具制作技藝傳承人梁沛根，還有很多著名的家具生產(chǎn)企業(yè)家，他們的故事都可以去講。

而且，不但能講名人的故事，還能講民間的故事。

三是家具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模一直在上升。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，未來(lái)5年，中國(guó)的家具市場(chǎng)還將繼續(xù)增長(zhǎng)，到2027年將會(huì)突破萬(wàn)億大關(guān)。

另外，現(xiàn)在有很多做家具的博主，帶貨銷(xiāo)量都非常不錯(cuò)，比如這位同樣在佛山的博主。

01

這個(gè)方向如何去做？

麗莉要分三步去做：

第一步，進(jìn)入行業(yè)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

麗莉?qū)揖咝袠I(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較陌生的，那如果她想要把這件事做好，就必須得去學(xué)習(xí)，構(gòu)建家具行業(yè)的知識(shí)體系，甚至佛山人文歷史相關(guān)的知識(shí)體系。

怎么學(xué)習(xí)？

兩個(gè)字，借力。

先借力做好知識(shí)架構(gòu)。

麗莉可以通過(guò)抖音、快手、小紅書(shū)、B站上相關(guān)博主的內(nèi)容，或者找一些比較專(zhuān)業(yè)的書(shū)籍來(lái)看，梳理出知識(shí)架構(gòu)來(lái)。

這一步要快速瀏覽，目的就是要迅速建立知識(shí)架構(gòu)，有了架構(gòu)，就有了學(xué)習(xí)的導(dǎo)航，才能進(jìn)行下面高強(qiáng)度的知識(shí)輸入。

再按需做輸入。

有了架構(gòu)，就明確了知識(shí)點(diǎn)，麗莉按照知識(shí)點(diǎn)去做輸入學(xué)習(xí)就可以了。

學(xué)習(xí)的途徑有很多了，比如看相關(guān)博主的內(nèi)容，比如看相關(guān)書(shū)籍，甚至麗莉可以找家具類(lèi)的工作直接進(jìn)入行業(yè)。

最后就是歸納、內(nèi)化。

學(xué)習(xí)了知識(shí)，不等于學(xué)會(huì)了知識(shí)，能把知識(shí)理解了，運(yùn)用了，才說(shuō)明是內(nèi)化了！

第二步，做好自媒體，講好故事。

為什么要做自媒體？

兩個(gè)目的：

一是為了引流。

立足佛山本地的生意，不可能把東西賣(mài)給佛山本地人，只有做好自媒體，才能面向全國(guó)，吸引全國(guó)的粉絲。

二是為了用好自媒體這個(gè)復(fù)制邊際成本為0的杠桿。

如今這個(gè)時(shí)代，自媒體是我們普通人唯一能夠夠得到，用得好的杠桿，而且?guī)缀鯖](méi)有什么成本，無(wú)非就是花時(shí)間和精力。

但只要我們的內(nèi)容質(zhì)量足夠高，價(jià)值足夠大，這些內(nèi)容就會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)地給我們帶來(lái)收益！

怎么才能做好自媒體？

就是要去講故事，講好自己的故事，講好別人的故事。

麗莉先把自媒體賬號(hào)的基礎(chǔ)資料設(shè)置好，比如頭像、昵稱(chēng)、簡(jiǎn)介、背景圖等等，這個(gè)很簡(jiǎn)單，麗莉按照自己的人設(shè)定位去做就好。

內(nèi)容上，麗莉要講好兩個(gè)故事。

先講好自己的故事，這是樹(shù)立自己人設(shè)的關(guān)鍵。

為什么要講自己的故事？

因?yàn)槟阋嬖V大家，你憑什么能給大家分享這些內(nèi)容，你要告訴大家你是誰(shuí)。

怎么講自己的故事？

用好裝修這個(gè)契機(jī)，比如一上來(lái)就跟大家分享自己的愛(ài)情故事，說(shuō)自己和男朋友/老公的愛(ài)情故事，如今有了自己的小窩，我們想如何如何去打造自己的這個(gè)小窩。

在每天分享裝修進(jìn)程的時(shí)候，就可以把自己想要展示的故事展示出來(lái)，以此來(lái)凸顯自己想要給大家展示的，后面變現(xiàn)需要的一些品格。

總之一句話(huà)，就是用故事來(lái)豐滿(mǎn)自己的人設(shè)。

再講好別人的故事。

當(dāng)自己的裝修記錄完之后，麗莉就可以去講別人的故事。

比如佛山廣式家具發(fā)展史，比如佛山現(xiàn)代家具發(fā)展史，比如佛山武術(shù)和家具的淵源，比如那些電影中出現(xiàn)的家具系列，比如免費(fèi)幫助999對(duì)新人挑選好家具，講述他們背后的故事……

內(nèi)容有很多，只要麗莉愿意去努力，就一定沒(méi)有問(wèn)題！

第三步，私域運(yùn)營(yíng)，做好服務(wù)。

平臺(tái)有粉絲，有流量，這些流量都是暫時(shí)的，平臺(tái)今天能給你，明天就可能不會(huì)給你。

那我們就需要把粉絲導(dǎo)入私域當(dāng)中，然后去長(zhǎng)期變現(xiàn)。

麗莉的私域運(yùn)營(yíng)很好做，就是做好微信的人設(shè)打造就可以了。

微信的人設(shè)打造分為兩個(gè)部分：

一是基礎(chǔ)資料的設(shè)置。

比如頭像、昵稱(chēng)、個(gè)性簽名、背景圖等等，這部分的內(nèi)容和短視頻賬號(hào)的內(nèi)容是一致的。

二是朋友圈的打造。

很多人會(huì)把朋友圈的打造停留在微商刷屏，或者只是記錄生活的層面上。

實(shí)際上，我們?nèi)绻胪ㄟ^(guò)朋友圈去影響別人，就得分享一些有價(jià)值的內(nèi)容，比如分享有趣的內(nèi)容，讓大家開(kāi)心，分享有用的內(nèi)容，讓大家學(xué)到東西，分享自己的感悟，自己的生活，讓大家有情緒上的共鳴等等。

就像麗莉，可以在朋友圈分享家具挑選小技巧，家具保養(yǎng)小技巧；可以分享自己給粉絲挑選家具的過(guò)程；還可以分享自己每天學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)等等的內(nèi)容。

這樣的朋友圈，誰(shuí)會(huì)反感？

有自媒體的內(nèi)容在前面引流，加上私域運(yùn)營(yíng)的加持，麗莉的自媒體事業(yè)就做起來(lái)了。

變現(xiàn)

麗莉的變現(xiàn)方式有三個(gè)：

一是帶貨。

麗莉在佛山有家具工廠資源，能拿到一手貨源，傭金不會(huì)低。

可以看看這位同樣在佛山博主帶貨的銷(xiāo)量：

這樣的內(nèi)容，麗莉做不出來(lái)嗎？

我們不說(shuō)像這位博主一樣月銷(xiāo)售幾萬(wàn)件，我們一個(gè)月銷(xiāo)售100件可以吧？

家具銷(xiāo)售，一件的利潤(rùn)500元不過(guò)分吧，100件就是5萬(wàn)！

二是接廣告變現(xiàn)。

等麗莉有了粉絲，變成了一個(gè)家具類(lèi)垂直領(lǐng)域的博主，有沒(méi)有當(dāng)?shù)氐募揖咂髽I(yè)想找她宣傳的，一條廣告1000塊不貴吧，一個(gè)月兩條廣告已經(jīng)很少了。

隨著麗莉粉絲的持續(xù)增多，廣告費(fèi)會(huì)越來(lái)越高，一條幾千上萬(wàn)也不是什么難事！

三是幫助家具企業(yè)做短視頻運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)。

佛山家具企業(yè)有上千家，想做短視頻的非常多，但很多企業(yè)并不會(huì)做短視頻。

麗莉有了自己運(yùn)營(yíng)短視頻的經(jīng)驗(yàn)，能不能招一個(gè)小團(tuán)隊(duì)給各個(gè)家具企業(yè)做短視頻運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)？或者直接幫企業(yè)做短視頻運(yùn)營(yíng)！

一家企業(yè)只是運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，我們收69800元，一年做十家就有80萬(wàn)的營(yíng)收了，如果再加上代運(yùn)營(yíng)呢？費(fèi)用只會(huì)更高！

02

麗莉小姐姐跟我溝通的時(shí)候說(shuō)自己沒(méi)啥特長(zhǎng)，啥也不會(huì)，其實(shí)每個(gè)人都有自己獨(dú)特的價(jià)值，只不過(guò)很多價(jià)值被自己找到后需要有一段時(shí)間的成長(zhǎng)、沉淀，當(dāng)我們把它塑造好，展示出來(lái)，自然會(huì)有很多人愿意為你的價(jià)值買(mǎi)單！

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