2020年6月6日，馬云和援鄂醫(yī)療隊(duì)的“火鍋之約”兌現(xiàn)，薇婭成為該活動(dòng)的特約主持人！作為“淘寶第一主播”，薇婭在2018年累計(jì)引導(dǎo)銷售額27億，;2019年“雙11、2021年銷售額85億……潘基文、泰國親王都曾走進(jìn)薇婭直播間。這些驚人業(yè)績背后，藏著她怎樣的經(jīng)歷和真實(shí)的生活？曾遭遇“滑鐵盧”，做網(wǎng)商賠了廣州一套房薇婭本名黃薇，1985年出生于安徽廬江縣。父母在外地經(jīng)商，薇婭從小跟著外婆生活。外婆是個(gè)雷厲風(fēng)行的人，70多歲掃地、挑水、做飯，特別麻利。薇婭說，她好強(qiáng)的性格，很大一部分就是受外婆影響。2003年，17歲的薇婭在北漂中認(rèn)識(shí)了男友董海鋒。他擅長街舞，有給明星伴舞的機(jī)會(huì)，和追逐時(shí)尚的薇婭一樣都是“潮人”。兩人在北京開了家6平方米的女裝小店，主要淘些外貿(mào)尾單賣。他們有進(jìn)貨眼光，外向的薇婭又令顧客感到親切，開店三個(gè)多月，這對(duì)小情侶就賺了10萬元。和那條街上其它的女裝店不同，他們的店鋪不講價(jià)，最熱銷的款式也總是薇婭身上那套。薇婭是女裝店的“活招牌”，董海鋒認(rèn)為最有可能成為“爆款”的衣服，就讓她穿在身上展示，不然還真浪費(fèi)了薇婭的好身材！后來蕭亞軒、孫燕姿等女歌手大火，街上到處播放著她們的歌，連她們的穿衣風(fēng)格也成為潮流。敏銳的薇婭就照著明星們酷酷的打扮，去南方進(jìn)貨，比如緊身小背心和肥肥大大的休閑褲，進(jìn)不到貨時(shí)就自己找廠家訂做！靠著明星裝和一些搭配成套的“爆款”，自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)衣服。19歲那年，薇婭憑借磁性嗓音和不錯(cuò)的形象，在一檔選秀節(jié)目中脫穎而出，簽了唱片公司。她把生意交給男友，自己去追逐明星夢。然而公司卻讓她從最基層的藝人助理和企劃宣傳做起，后來她終于和韓國女孩組成團(tuán)體發(fā)了專輯，但沒多久就散伙了。一波三折地闖蕩著，薇婭遇過心懷不軌的導(dǎo)演，見過背后插刀的老板。做了三年歌手后，她選擇逃離娛樂圈。2008年，薇婭和男友董海鋒結(jié)婚后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)西安創(chuàng)業(yè)。通過幾年的打拼，倆人逐步在西安開起了幾家服裝批發(fā)店，生意好的時(shí)候，所有店鋪一天的營業(yè)額有40萬?？啾M甘來，薇婭和老公在西安和廣州都買了房子！但好景不長，2012年，薇婭意識(shí)到了電商的崛起，和實(shí)體店生意的下滑。不少女孩來店里試過衣服后，根本不買，而是到網(wǎng)上搜同款;一些前來進(jìn)貨的小老板，也只是了解一下價(jià)格，并拍下她店里的新款照片，然后就去網(wǎng)上找更便宜的貨源了……薇婭被觸動(dòng)了，決定順勢而為做電商！她不顧家人反對(duì)關(guān)掉西安的所有店面，放棄了舒適的生活，帶著全部家當(dāng)奔赴廣州。很快，她和老公搭建了30人的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，孤注一擲開了家天貓女裝店。然而，當(dāng)?shù)赇亸木€下轉(zhuǎn)到線上，薇婭先天的親和力優(yōu)勢沒有了。隔著一句從鍵盤上敲出來的“親”，既看不到她立體的五官，也聽不到她充滿磁性的聲音?！扒皟赡暌恢碧濆X，交了很多學(xué)費(fèi)。比如我們賣過一款襯衫，定價(jià)100元，廣告費(fèi)投放花了十幾萬，衣服只賣出去1000多件?！鞭眿I回憶說，那時(shí)身邊的朋友也莫名其妙不怎么聯(lián)系了，她開始經(jīng)常睡不著覺，頭發(fā)大把大把地掉。后來積累了一些經(jīng)驗(yàn)，他們的網(wǎng)店才漸漸有了盈利。2014年“雙11”，薇婭時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，她破天荒地在網(wǎng)上賣出了1000萬銷售額的冬款女裝！但結(jié)果出現(xiàn)了質(zhì)量問題，頻頻遭遇退貨，他們倒虧幾百萬，并積壓了大量冬裝庫存。走投無路時(shí)，薇婭和老公賣掉了廣州的房子，填補(bǔ)空缺。年底，夫妻倆把身上的錢都發(fā)給了團(tuán)隊(duì)成員，讓他們回家過年了。她說：“自己賠錢不要緊，但不能讓別人跟著吃虧。”從“淘女郎”到主播，拼出自己的好運(yùn)氣網(wǎng)店生意大虧后，小兩口幾乎天天吵架，但線上的生意還得繼續(xù)。薇婭白天當(dāng)淘寶模特賺外快，每當(dāng)動(dòng)搖時(shí)，董海鋒總會(huì)耐心地對(duì)薇婭說：“不要擔(dān)心，面包一定會(huì)有的！”薇婭回憶道：“現(xiàn)在想想覺得很感動(dòng)的，后來我問海鋒，你當(dāng)時(shí)真的覺得會(huì)有面包，會(huì)走向成功嗎？他每次都撓撓頭說，并沒有?！睅讉€(gè)月后，薇婭卻用她的努力迎來了柳暗花明。她和老公經(jīng)營的網(wǎng)店，也終于打了個(gè)漂亮的翻身仗——2015年天貓“雙11”期間，賣出了1000萬的衣服！他們當(dāng)年的總銷售額也達(dá)到3200萬。2016年6月的一天，薇婭接到淘寶官方打來的電話，請她入駐直播平臺(tái)。第一批淘寶帶貨主播，正是從“淘女郎”中挑選而出的。董海鋒和薇婭正苦于自家網(wǎng)店的流量不夠大，聽說當(dāng)直播可以為自己的小店引流，薇婭怦然心動(dòng)，簽約成為了第一批主播。淘寶剛推出直播時(shí)，媒體、專家、電商都說這是一個(gè)不靠譜的業(yè)務(wù)。那時(shí)，人們認(rèn)為直播就是女孩子靠才色來搏得男人的打賞，即便薇婭做的是帶貨直播，往好里想，也頂多是“中老年電視購物的2.0版”?！暗鋵?shí)，直播最大的優(yōu)勢是真實(shí)，還能與粉絲互動(dòng)?！鞭眿I說。第一場直播，薇婭賣的是自己店鋪的產(chǎn)品，從服裝到首飾，兩個(gè)小時(shí)前后僅5000人觀看。她只是和粉絲聊天，分享穿搭心得，人氣和交易量在整個(gè)平臺(tái)十分普通。第二場直播人漸漸多了起來，和薇婭熟悉之后，一些觀眾的需求也變得五花八門。比如有網(wǎng)友問：“薇婭，我喜歡你今天用的腮紅，哪里買的？幫我代購吧！”薇婭仗義，下了播就去幫粉絲代購，倒貼郵費(fèi)寄過去。有一次薇婭在直播間餓了，很隨意地拿起一個(gè)小蛋糕充饑。見她吃得美滋滋的，彈幕中有粉絲詢問蛋糕的出處，更有人慫恿她：“看著都好吃，薇婭你搞過來賣呀！”薇婭還真跟商家聯(lián)系了，并用當(dāng)年賣女裝的方式薄利多銷，以最低價(jià)團(tuán)購了1000份蛋糕，然后掛出鏈接，結(jié)果幾秒售罄！從一開始，薇婭就把粉絲當(dāng)成閨蜜和朋友，這是信任關(guān)系，不是買賣關(guān)系。一來二去，她成為淘寶直播平臺(tái)上唯一一個(gè)可以全品類銷售的主播，凡是自己在鏡頭前穿的、戴的、用的、吃的，都很容易被粉絲們一眼相中，爽快下單。薇婭信心大增，很快成立了自己的團(tuán)隊(duì)。但剛開始，都是她求著品牌商合作。薇婭每晚7點(diǎn)上直播，一般要到深夜12：30才走出直播間。炎夏季節(jié)，因?yàn)橹辈ラg里擠滿了各種樣品和團(tuán)隊(duì)成員，空調(diào)不能完全消暑時(shí)，她頭上會(huì)覆上降溫貼。但連續(xù)五六個(gè)小時(shí)的直播，薇婭毫無疲態(tài)，仍是笑意盈盈。接下來是她的“夜總會(huì)”時(shí)間，她笑稱，這是因?yàn)榭偸窃谝估镩_會(huì)。開完會(huì)，薇婭會(huì)隨手從微波爐里拿起面包或烤肉，一邊吃一邊走向貨倉，和員工們一起為次日的直播做準(zhǔn)備。凌晨四五點(diǎn)回家時(shí)，她也不敢立即睡覺，還要學(xué)習(xí)美妝等知識(shí)，研究新產(chǎn)品。事實(shí)證明，當(dāng)初在品牌商那兒有多么遭受冷遇，后來薇婭就有多被熱捧！她創(chuàng)下的第一個(gè)“神話”，是在2017年“雙11”當(dāng)晚直播5小時(shí)，為浙江一家皮草店引導(dǎo)成交7000萬元，從此在帶貨直播界名聲大振！但這只是薇婭數(shù)據(jù)神話的開始。“直播女王”年銷50億，各路大佬找她“蹭流量”薇婭每晚要推薦六七十種商品，每種商品平均分配的時(shí)間也就三五分鐘。助手們與薇婭的配合已入臻境，她語速極快，助手絕不能有半秒的錯(cuò)神。她這邊報(bào)著商品名，助手便要準(zhǔn)確地遞上產(chǎn)品。一系列精準(zhǔn)的操作是在掛滿上百件衣服、樣品鋪滿地、無從下腳的小小空間里實(shí)現(xiàn)的。直播間里唯一不需要露面的是“后臺(tái)哥”，這個(gè)職位由董海峰擔(dān)任。他按照薇婭的指令，一晚上要準(zhǔn)確地發(fā)布六七十條商品的鏈接，補(bǔ)貨鏈接、優(yōu)惠券鏈接、關(guān)閉不付款的訂單，配合得行云流水?？崔眿I的直播，你會(huì)不知不覺地魔怔。她吐出的每一個(gè)字有如小鋼豆，清晰且有力地砸在你的心上。在鏡頭前看薇婭吃肉腸、吃牛排、吃飯團(tuán)、吃冰激凌，聽她激情四溢的分享……你會(huì)生生地懷疑以前吃的難道是“假貨”？信任是一劑良藥，專治消費(fèi)糾結(jié)癥。基于粉絲們對(duì)薇婭的好感與信任，她帶的貨往往是所有主播里最暢銷的。薇婭對(duì)自己在直播間里表現(xiàn)的評(píng)價(jià)是：“不做作，不作假?！彼闹辈]有腳本，只有產(chǎn)品清單，她“帶貨”就像在陪閨蜜聊天，一切都是自然而然的。更重要的是，薇婭推薦的每一款產(chǎn)品，都是經(jīng)過她試吃或試穿試用的。薇婭銷售的品類涉及食品、美妝、服裝、飾品、電子產(chǎn)品等，她的旗下?lián)碛幸粋€(gè)上百人的招商團(tuán)隊(duì)，給每個(gè)品類把關(guān)的核心人員都是行業(yè)老手，知道每件貨品最好的生產(chǎn)廠商、原料基地和生產(chǎn)底價(jià)。她的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了四步選品流程，第一步是初篩：商家在網(wǎng)上報(bào)名，招商團(tuán)隊(duì)根據(jù)品牌知名度、各平臺(tái)的評(píng)價(jià)以及粉絲的需求等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初步篩選。第二步試樣：由50人組成的產(chǎn)品體驗(yàn)團(tuán)試用并且填寫反饋報(bào)告后，達(dá)到80%以上的贊美率才能通過。如涉及美妝產(chǎn)品她擁有一個(gè)名為“薇婭的女人”的龐大粉絲圈，大家每晚在直播間蹲守，隨著薇婭“54321”倒計(jì)時(shí)指令的發(fā)出，粉絲們的腎上腺素集體飆升。這樣的“高潮”，一晚上能有個(gè)六七十次。一年350天，每天五六個(gè)小時(shí)，薇婭被稱為最敬業(yè)的主播，也由此成為粉絲黏性最強(qiáng)的主播之一。甚至有粉絲在產(chǎn)房中一邊生孩子，一邊看薇婭的直播緩解疼痛，并讓她趕緊推薦一些母嬰用品！在五六百萬粉絲的支持下，薇婭創(chuàng)造出驚人的數(shù)據(jù)，薇婭還依托電商助力脫貧，在網(wǎng)上幫全國的貧困縣熱推農(nóng)產(chǎn)品，她本人更是向大別山貧困地區(qū)捐贈(zèng)了一所希望小學(xué)！數(shù)據(jù)之外，更引人矚目的是薇婭巨大流量帶來的虹吸效應(yīng)：經(jīng)濟(jì)學(xué)家薛兆豐出書要去她的直播室，半小時(shí)秒空8萬冊;一向高冷的馮小剛出新片也去薇婭直播間，17萬張電影票秒罄……馬云、何炅、小S、潘基文、泰國親王都成為薇婭直播間的座上賓，理由只有一個(gè)——她有讓人愿意相信她的本事。2020年，受當(dāng)?shù)卣?，薇婭還在韓國、泰國、新西蘭等國家做直播。前不久，她還把袁隆平院士團(tuán)隊(duì)培育的海水稻大米，在直播間賣出86萬斤，被袁老授權(quán)為“中華拓荒人”海水稻推廣大使。風(fēng)光無限。
但是春風(fēng)得意馬蹄疾，一日觀盡長安花。去年逃稅幾個(gè)億，被封殺，現(xiàn)在淘寶直播間已找不到她的入口。據(jù)說她正在積極復(fù)出，但在這個(gè)大環(huán)境下，有點(diǎn)困難。不過人家已實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，下半生無憂啦！
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