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上期聊了淘寶選品的工具解析，熟悉工具才能獲取數(shù)據(jù)。
往期回顧：
無論做什么業(yè)務(wù)，調(diào)研都是第一步。沒有數(shù)據(jù)支撐，憑直覺判斷需求和業(yè)務(wù)，失敗概率往往都是比較大的。
這是接觸淘寶后嘗試的第一個產(chǎn)品。
算下來營收大概11萬，退款2萬，成本4000左右，按凈利算ROI 22.5，無墊資，推廣就是朋友幫忙刷了幾單。
錢不多，跟很多大佬肯定是比不了，但是作為第一款產(chǎn)品，賺點小錢，沒虧，還是可以分享一些簡單的經(jīng)驗作為參考。主要面向中小賣家，高手大佬繞行~
還是以上期的關(guān)鍵詞【羽絨服】為例。
從生意參謀中導(dǎo)出30天關(guān)鍵詞后我們可以看到如下數(shù)據(jù)：
數(shù)據(jù)有了，如何從大的品類里面縮小范圍尋找細分領(lǐng)域的需求呢
這里提供一個我自己的思路，不一定適用于所有人，各位讀者可以繼續(xù)延伸思路。
首先在在線商品數(shù)量旁邊新建一列，表頭自己擬定，數(shù)據(jù)為搜索人數(shù)/在線商品數(shù)量。
在這個比例下，數(shù)值小于10的關(guān)鍵詞全部刪除（根據(jù)產(chǎn)品類目大小，刪除比例酌情調(diào)整）。
理由很簡單，比方說你在一條街開餐飲店，為此做了個調(diào)研：
每天有1000個人想吃麥當勞，街上開了1000家麥當勞；同樣每天也有1000人想吃肯德基，街上只有1家肯德基
問題來了，這種情況下你會去開肯德基還是麥當勞？
第一波篩選后，接下來關(guān)注這兩個數(shù)據(jù)：【商城點擊占比】【搜索次數(shù)】
在Excel表格中把這兩個指標從低到高排序，分別看一遍。注意是從低到高，不是從高到低。
第一，商城點擊占比低，這個很好理解。表示參與競爭的人民幣玩家天貓店比較少，用戶不會一打開關(guān)鍵詞就是滿屏的天貓店。
這種時候淘寶店還是比較吃虧的，因為大多數(shù)人都會傾向于點開天貓店的鏈接。
第二，搜索從低到高，可能有的小伙伴會覺得，沒什么人搜不就沒什么人買的意思？
其實不一定。首先除非真的是冷門到極點的類目，正常類目你按30天的時間軸拉出來的數(shù)據(jù)，最低的月數(shù)據(jù)也有個幾千人的搜索量。
對于小賣家來說，如何把這部分尾部流量利用好，減少競爭，創(chuàng)造利潤，才是應(yīng)該思考的，而不是想著沖進大流量池跟大賣拼刺刀。
第二，跟比較寬泛的主詞不同，尾部搜索詞代表著一些小眾而精確的需求。比如：
10萬個人搜【華為手機】
1000個人搜【華為P50pro 8+128G 銀】
前者并不知道要買什么款式，型號，顏色，內(nèi)存需要多大，影響成交的因素相對來說還是比較多的。
后者就不一樣了，搜的人直接就是奔著這個款式來的，影響成交的因素相對就少很多了，比如價格，價格合適可能直接就下單了。
繼續(xù)上面羽絨服的案例。篩選對比下來后，天貓占比低，成交率高，搜索人數(shù)/在線商品數(shù)比例也高的關(guān)鍵詞就可以挑出來上淘寶搜一下看看。
在這里我們挑選一個關(guān)鍵詞【ader羽絨服】舉例。
淘寶搜索后，點擊銷量從高到低排序，可以看到銷量最高800，第二名400，后面都是100多，幾十個的收貨。
跟主詞【羽絨服】對比動不動數(shù)萬的銷量相比，可以說是一個競爭非常小品了，沒有天貓品牌店，都是淘寶店。
確認競爭不大的情況下，可以簡單判斷一下刷單的情況。
假如一個產(chǎn)品，每家店都在猛刷的話，證明這個產(chǎn)品是有點病態(tài)的，就算它競爭不大，也要考慮下的真實訂單能不能賺錢，會不會一沖進去就跟同行卷起來。
另外，刷單情況嚴重意味著，前期投入跟資金占用也會高，比方你準備了一萬塊錢，卻選了一個前期刷單墊資都要兩三萬的產(chǎn)品，那就沒啥必要了。
藍海產(chǎn)品也是相對的，對大賣來說銷量不高的藍海產(chǎn)品，對小賣來說可能就是一片血海。
不掂量自己，硬沖上去，資金鏈一斷基本就是GAME OVER，本來就是小賣家，不要學人家搞極限操作。
如何判斷刷單情況，篇幅原因這里就不詳細展開講，網(wǎng)上應(yīng)該說得比較詳細了，可以自行搜索。
選完產(chǎn)品后，還可以在谷歌瀏覽器裝個店查查插件，導(dǎo)出一些競品的評論（1000條以下導(dǎo)出效果會比較好），這個功能目前也是免費的。
在導(dǎo)出的評論中，好評基本是不用看的。可以用關(guān)鍵詞如差，垃圾，不好等篩選出一些差評，看看用戶在吐槽什么。
也可以篩選看下競品賣得比較好的款式，尺碼，做好自己的產(chǎn)品布局。
以上就是一個大致的用數(shù)據(jù)倒推選擇產(chǎn)品的思路，基本上你能想到的關(guān)鍵詞，都可以用這個方法試一試，總能找出一些競爭出奇的少的商品。
剩下的找貨源，做素材，刷單測試環(huán)節(jié)，就按下不表了。
選品的方式多種多樣，以上選品方式不一定適合所有人，僅供參考。有不同的意見歡迎微信交流指點。
寫在最后——
說白了，選品本身是一個排雷的過程，想辦法把自己做了可能虧錢的產(chǎn)品排除掉，挑一些可能賺錢的產(chǎn)品。
而這個過程是結(jié)合自身經(jīng)驗和資源進行的，別人根據(jù)自身條件選出來的產(chǎn)品，并不一定適合自己。所以掌握選品的邏輯，有自己的選品思路就變得至關(guān)重要。
畢竟，你聽說隔壁張三賣女裝，一年賺了一千萬。興奮地嗷嗷叫拿出自己的10萬棺材本一股腦砸進去后只聽到了“咚~”的一聲響，連個水花都沒見著。結(jié)果你一番打聽跑到張三面前破口大罵：你TM的為什么不說你啟動資金是200萬？
張三也很無辜。
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