株洲晚報(bào)記者/楊凌凌 通訊員/羅金鵬 王石磊
2019年，一個(gè)名叫衣哥的株洲抖音主播橫空出世，憑借一條借車視頻作品獲點(diǎn)贊200多萬(wàn)個(gè)。衣哥是誰(shuí)？越來(lái)越多的人對(duì)他感到好奇。
從2020年到2022年，衣哥每年的銷售額都在節(jié)節(jié)攀升，如今的他已經(jīng)是抖音平臺(tái)擁有2500萬(wàn)粉絲的頭部帶貨主播。黃華變成衣哥的故事，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)意義上小鎮(zhèn)青年奮斗逆襲的故事。
▲ 衣哥（左）在新疆吐魯番助農(nóng)直播。記者/楊凌凌 攝
迷茫
難忘的運(yùn)動(dòng)員經(jīng)歷
衣哥本名黃華，出生于株洲市蘆淞區(qū)白關(guān)鎮(zhèn)一個(gè)農(nóng)村家庭，今年33歲。衣哥的爺爺是一名退伍老兵，因此，他在性格養(yǎng)成方面受爺爺?shù)挠绊懽钌睢?/span>
爺爺幾乎無(wú)所不能，家里家外的大事小情都能理順——房子漏雨，他去修；孩子鬧別扭，他去管；就連鄰居吵架，他也要去說(shuō)和?！盃敔攬?jiān)韌和永不服輸?shù)木褡屛颐靼?，人活一輩子，要為?mèng)想而拼搏?！?/span>
15歲那年，衣哥加入湖南省摔跤隊(duì)，成為一名職業(yè)摔跤運(yùn)動(dòng)員。他習(xí)慣了訓(xùn)練場(chǎng)、食堂、宿舍的“三點(diǎn)一線”生活，更習(xí)慣了每天結(jié)束訓(xùn)練后倒頭就睡的疲憊。
“因?yàn)榧依餂](méi)錢，我只買了一套訓(xùn)練服，一天下來(lái)訓(xùn)練服被汗水浸透了無(wú)數(shù)次，還經(jīng)常被別人嫌棄我邋遢，笑我頭腦簡(jiǎn)單四肢發(fā)達(dá)。”衣哥回憶，聽到別人調(diào)侃自己，他也只是一笑而過(guò)。
傷痛是每位運(yùn)動(dòng)員都無(wú)法避免的問(wèn)題，對(duì)衣哥也是如此。因傷痛困擾，2008年，衣哥結(jié)束了摔跤運(yùn)動(dòng)員生涯，回到株洲，開啟運(yùn)動(dòng)員之后的“第二人生”。
回憶起自己的運(yùn)動(dòng)員生涯，衣哥依然覺(jué)得非常難忘。訓(xùn)練本身是枯燥的，而讓他難忘的是和很多“戰(zhàn)友”，為了一個(gè)目標(biāo)共同拼搏的經(jīng)歷。
他希望自己永遠(yuǎn)可以懷揣著體育精神，為了堅(jiān)持和熱愛(ài)的事業(yè)繼續(xù)拼搏。
▲ 衣哥近照。受訪者供圖
創(chuàng)業(yè)
“你可以輸，但是你不能不拼”
沒(méi)有高學(xué)歷，回到株洲后，衣哥無(wú)法從事一些體面的工作。為了糊口，他就從底層工作做起。運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)歷讓衣哥擁有了良好的身體素質(zhì)，于是他從事了一份保安的工作。
然而，當(dāng)保安的那些日子里，衣哥會(huì)聽到一些冷嘲熱諷，比如，一天超8小時(shí)的值班，業(yè)主開玩笑地告訴他們的孩子“以后不讀書，你就只能來(lái)當(dāng)保安”等等。
“我的學(xué)歷的確不高，可我的報(bào)酬也是用自己的勞動(dòng)換來(lái)的，職業(yè)是不分高低貴賤的?！币赂缯f(shuō)。
因株洲服裝產(chǎn)業(yè)集群化突出，蘆淞區(qū)又擁有中南地區(qū)最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，他順勢(shì)而為做起了實(shí)體服裝生意。從擺地?cái)傞_始，風(fēng)吹日曬，雨雪霜凍，衣哥都經(jīng)歷過(guò)。
“記得有一年冬天，為趕在早市能搶到一個(gè)好位置，凌晨我開著三輪車，在路面濕滑、沒(méi)有手套跟護(hù)膝的情況下，我全身凍得發(fā)抖推了四個(gè)小時(shí)車到市場(chǎng)。”衣哥回憶。
后來(lái)，在一段時(shí)間內(nèi)，衣哥的服裝實(shí)體店生意不景氣，店租、銷售額等壓力讓他開始思考，必須轉(zhuǎn)型。
他想到摔跤教練曾說(shuō)過(guò)一句話：“你可以輸，但是不能不拼！”2019年，在短視頻爆發(fā)式增長(zhǎng)的大背景下，衣哥瞄準(zhǔn)短視頻的“風(fēng)口”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始嘗試做短視頻?！耙婚_始最大的難題是找場(chǎng)地，很多人看不懂我們?cè)谂氖裁?，很排斥我們，甚至還會(huì)把我們趕走，不讓拍?！被叵肫鹱畛跖亩桃曨l時(shí)，每條視頻完工后，自己都特別有成就感。
▲ 衣哥團(tuán)隊(duì)。記者/楊凌凌 攝
轉(zhuǎn)型
順勢(shì)而上，“嘗鮮”新職業(yè)
衣哥的第一次直播，純屬無(wú)意。
正能量的劇情，加上接地氣的口音，在2019年下半年，衣哥憑借一條借車視頻作品，獲贊突破200萬(wàn)個(gè)。當(dāng)時(shí)衣哥就在想，如果這個(gè)時(shí)候直播的話肯定有很多人進(jìn)來(lái)看，沒(méi)想到真實(shí)效果比想象中要好得多。
“現(xiàn)在想起來(lái)還能夠感受到當(dāng)時(shí)的那種緊張感，那個(gè)時(shí)候一開播，觀看人數(shù)瞬間就飆升到幾萬(wàn)人，我就特別緊張，由于自己此前從事的是服裝行業(yè)表達(dá)能力并不強(qiáng)，只能靠喝水來(lái)舒緩緊張感，別人提什么問(wèn)題我就回答什么?！币赂缯f(shuō)。
正因?yàn)榈谝粓?chǎng)直播效果不錯(cuò)，衣哥逐漸增加了開播頻率。
2020年，是改變衣哥人生軌跡的重要一年。新冠疫情暴發(fā)，直播電商迅猛崛起。2020年10月14日，衣哥抖音直播間在線觀看人數(shù)累計(jì)超過(guò)了2200萬(wàn)人次，共計(jì)上架了45款商品，創(chuàng)下了單場(chǎng)銷售額超過(guò)3000萬(wàn)+的佳績(jī)，同時(shí)，粉絲一天的增長(zhǎng)量也達(dá)到了36萬(wàn)。
在直播帶貨的路上，衣哥不僅發(fā)揮出了之前從事服裝行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)待粉絲的真誠(chéng)態(tài)度也是一個(gè)加分項(xiàng)。
在直播帶貨復(fù)盤總結(jié)的時(shí)候，他經(jīng)常說(shuō)，“粉絲信任你的機(jī)會(huì)只有一次，所以要像對(duì)待家人一樣對(duì)待粉絲，并將帶貨的重中之重放在服務(wù)和品控上面，全心全意為粉絲提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商品?！?/span>
堅(jiān)定
“草根”網(wǎng)紅弘揚(yáng)正能量
“葡萄都是新鮮采摘的，來(lái)自新疆吐魯番，大家每一次購(gòu)買都是對(duì)當(dāng)?shù)仄咸旬a(chǎn)業(yè)的愛(ài)心扶持……”今年7月24日下午14時(shí)，衣哥在吐魯番市葡萄溝景區(qū)，以直播帶貨形式吆喝起了“新疆好物”。
當(dāng)晚出現(xiàn)在直播間的，還有湖南省政府副秘書長(zhǎng)、湖南省援疆前方指揮部指揮長(zhǎng)、吐魯番市委副書記劉中杰，他還為衣哥帶來(lái)一紙榮譽(yù)證書——吐魯番“公益助農(nóng)大使”，以此感謝衣哥對(duì)湖南援疆消費(fèi)幫扶作出的貢獻(xiàn)。
在直播做得風(fēng)生水起之后，衣哥的目光不再只停留在自己身上，他開始試著去幫助更多的人。他積極參與助農(nóng)公益，并積極地捐款捐物。
這些年，衣哥公益助農(nóng)幫困的行跡走過(guò)炎陵、河南、青海、新疆等地。
如今，衣哥一天的生活都是圍著直播和短視頻轉(zhuǎn)，上午看當(dāng)天熱點(diǎn)話題，下午外出拍攝，晚上回到公司后，稍微扒上幾口飯，就開始為直播做準(zhǔn)備。
“朋友約我出去吃飯，我?guī)缀醵季芙^了，可能在很多人看來(lái)，覺(jué)得我不就是做個(gè)主播嗎，有什么好忙的。其實(shí)要把它做好就非常的忙，很多事要學(xué)習(xí)。因?yàn)槊刻熘辈ヒ?個(gè)小時(shí)，你要是不學(xué)習(xí)的話沒(méi)東西講，那直播的時(shí)候就麻煩了。所以我們一邊學(xué)習(xí)一邊研究創(chuàng)新，我每天就是這個(gè)狀態(tài)。”
“我從一個(gè)小鎮(zhèn)走出來(lái)，當(dāng)過(guò)運(yùn)動(dòng)員、做過(guò)保安、開過(guò)服裝店，直到現(xiàn)在成為大家熟悉的電商主播?！币赂缯f(shuō)，他做過(guò)許多嘗試和改變，現(xiàn)在作為短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作者，希望用自己的行動(dòng)踐行心中的正能量，主動(dòng)扛起一個(gè)網(wǎng)紅主播的社會(huì)責(zé)任。
[編輯：王姚冰]
[來(lái)源：株洲日?qǐng)?bào)]
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