4月25日下午，在宿遷市泗洪縣香園米業(yè)有限公司，三輛大貨車(chē)伴隨著機(jī)器生產(chǎn)的轟鳴聲，等待著一袋袋包裝精美的大米通過(guò)自動(dòng)運(yùn)輸帶不停地往車(chē)上裝貨。
“受南京老板雇用，今天將拖20噸大米運(yùn)往南京市場(chǎng)，后面那兩輛車(chē)是安徽過(guò)來(lái)的，要裝40噸大米運(yùn)往安徽。”貨車(chē)司機(jī)王宜勝告訴記者。
“辛苦大家了！今天訂單多，得抓緊生產(chǎn)，后邊的車(chē)等著拉貨呢！”公司總經(jīng)理劉林付走進(jìn)大米生產(chǎn)車(chē)間，給員工鼓勁、加油。隨后，他又轉(zhuǎn)身和工人商量新采購(gòu)真空機(jī)的運(yùn)輸事宜。
到車(chē)間抓生產(chǎn)、聯(lián)系市場(chǎng)銷(xiāo)售、查看貨品質(zhì)量……劉林付每天的日程都是滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?？杉幢阍倜?，60歲的他卻像小伙子一樣思維敏捷，充滿(mǎn)精氣神，像守護(hù)孩子一樣守護(hù)自己28年創(chuàng)辦下的企業(yè)。
劉林付曾經(jīng)是一名軍人，1984年退役。從部隊(duì)回到地方后，為了改變貧窮的家境，劉林付決心創(chuàng)業(yè)，他先后開(kāi)過(guò)小賣(mài)部、照相館，但是都沒(méi)有什么起色。直到1994年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)孫園鎮(zhèn)家家戶(hù)戶(hù)都是用小磨或鋼磨傳統(tǒng)加工大米，不僅產(chǎn)量低，加工出來(lái)的大米還有稻糠和沙子，大米口感差，市場(chǎng)接受度低。
“家鄉(xiāng)盛產(chǎn)稻米，市場(chǎng)前景好。關(guān)鍵得生產(chǎn)出賣(mài)相好的大米?！眲⒘指墩f(shuō)，幾次創(chuàng)業(yè)失敗后，他覺(jué)得大米生產(chǎn)是個(gè)路子，可以試試。
說(shuō)干就干。劉林付聽(tīng)說(shuō)安徽懷遠(yuǎn)稻米加工設(shè)備比泗洪的先進(jìn)，學(xué)習(xí)考察后，劉林付發(fā)現(xiàn)，懷遠(yuǎn)的大米生產(chǎn)作坊家家戶(hù)戶(hù)都用一種叫295柴油機(jī)加工水稻，日產(chǎn)2噸。但是價(jià)格昂貴，一臺(tái)新機(jī)器8000元。
當(dāng)時(shí)的劉林付沒(méi)有積蓄，頭腦活絡(luò)的他找親友借錢(qián)籌款，然后又找到泗洪的銷(xiāo)售商，采取了先付4000元，剩下的一半按照每季度500元還款。
機(jī)器到位后，劉林付開(kāi)始馬不停蹄地生產(chǎn)。日產(chǎn)2噸左右的大米，他都能找到銷(xiāo)路一賣(mài)而光。一段時(shí)間后，劉林付又發(fā)現(xiàn)了新問(wèn)題，“大米的品相跟市場(chǎng)上的好大米相比還有很大差距。除了水稻潮濕原因外，最關(guān)鍵的還是機(jī)器不夠先進(jìn)。”
“山東魚(yú)臺(tái)的機(jī)器比懷遠(yuǎn)的機(jī)器更先進(jìn)?！甭?tīng)說(shuō)山東的稻米加工機(jī)更勝一籌，他又趕往山東魚(yú)臺(tái)考察稻米加工，“一天一夜不停機(jī)可以產(chǎn)出30噸左右的大米?！?/p>
1997年的魚(yú)臺(tái)正處于機(jī)器更新?lián)Q代的時(shí)期，有很多二手機(jī)器可出售，新機(jī)器要10多萬(wàn)。由于資金緊張，他花了5萬(wàn)元先采購(gòu)了一臺(tái)二手的機(jī)器。
回到泗洪后，劉林付注冊(cè)他的第一個(gè)大米加工廠——孫園林付米廠。從魚(yú)臺(tái)購(gòu)回的新機(jī)器發(fā)揮了重要作用，加上劉林付對(duì)貨源的嚴(yán)格把控，加工出來(lái)的大米質(zhì)量好、口感好，銷(xiāo)售價(jià)格還高，這給他帶來(lái)了源源不斷的銷(xiāo)路。銷(xiāo)售量激增，有時(shí)候，老客戶(hù)要等待幾天才能拿到貨。
“每年可以盈利30余萬(wàn)元，這在20世紀(jì)90年代是個(gè)巨大的數(shù)字?！闭f(shuō)起當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)，劉林付充滿(mǎn)自豪，雖然此后多次投資更新設(shè)備，但他的廠生產(chǎn)的大米仍供不應(yīng)求。這促使他產(chǎn)生了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的想法，準(zhǔn)備建設(shè)更大的米廠。他先后到河南、南京、上海、浙江、福州等地考察，積極為建設(shè)新廠做準(zhǔn)備。
經(jīng)過(guò)前期的考察和準(zhǔn)備，劉林付于2017年投資2000余萬(wàn)元建立泗洪縣香園米業(yè)有限公司。2019年，泗洪縣香園米業(yè)有限公司日產(chǎn)300噸的全自動(dòng)化大米生產(chǎn)線上線生產(chǎn)。從日產(chǎn)2噸大米的小作坊到日產(chǎn)300噸大米的龍頭企業(yè)劉林付用了15年時(shí)間。
新廠投產(chǎn)后，產(chǎn)能大，銷(xiāo)售是首要問(wèn)題。如何打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，劉林付下了一番苦功。
2019年，他帶領(lǐng)4個(gè)團(tuán)隊(duì)跑銷(xiāo)售，一年時(shí)間跑了江西、福建、浙江、安徽等20多個(gè)城市，主要針對(duì)大型企業(yè)、大的連鎖超市，進(jìn)行推薦銷(xiāo)售。
每次出差跑銷(xiāo)售，劉林付和團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員都會(huì)帶著廠里生產(chǎn)的大米、一只新電飯煲和純凈水。現(xiàn)場(chǎng)煮米飯給銷(xiāo)售對(duì)象試吃，這可是他們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的“秘笈”。談到自己的銷(xiāo)售“秘笈”，劉林付很是自豪，“米好不好，不能光靠咱嘴說(shuō)，還得讓人家現(xiàn)場(chǎng)吃了說(shuō)好才行。”
過(guò)硬的大米質(zhì)量、坦誠(chéng)的銷(xiāo)售方式，贏得了一個(gè)又一個(gè)客戶(hù)，不少客戶(hù)試吃后當(dāng)場(chǎng)下單，10噸、20噸、50噸……
“大米口感達(dá)不到95%的，我們不會(huì)銷(xiāo)售?！眲⒘指墩f(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命。為了確保加工的大米口感好，該公司投資10余萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了大米口感機(jī)、水分測(cè)量?jī)x一整套設(shè)備。
在行業(yè)內(nèi)，其他商家為了節(jié)省成本購(gòu)買(mǎi)陳化稻加工已經(jīng)不是秘密。但劉林付卻交代工人絕不能砸自己的飯碗，寧愿以高出市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)，也一定要堅(jiān)持用新稻。
劉林付介紹，老廠曾經(jīng)在孫園大米加工園區(qū)位置最差，在所有米廠的最里面，按照慣例，一般賣(mài)稻的農(nóng)戶(hù)到不了他家廠邊，稻子就已經(jīng)都被其他米廠收購(gòu)?fù)炅恕５?，他家米廠從來(lái)不缺前來(lái)賣(mài)稻的農(nóng)戶(hù)，到他那兒賣(mài)稻的農(nóng)戶(hù)和糧販從廠門(mén)口一直排到幾百米外的路口，大家寧愿排隊(duì)等，也要把稻賣(mài)給劉林付。“因?yàn)樗浅Ｖv信譽(yù)，說(shuō)啥時(shí)付貨款就啥時(shí)付，從不拖欠。”正在往廠里銷(xiāo)售水稻的農(nóng)戶(hù)說(shuō)。
經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，泗洪縣香園米業(yè)有限公司現(xiàn)有正式職工14人，兼職員工10人，還帶動(dòng)60余名收糧販就業(yè)。先后帶動(dòng)該鎮(zhèn)洋井村周邊村民300余戶(hù)，種植新品種訂單水稻6800余畝，每年水稻收購(gòu)季節(jié)，以高于市場(chǎng)價(jià)3-5分錢(qián)每斤價(jià)格收購(gòu)訂單水稻，村民戶(hù)均增收近3600元。
“我從老廠建廠就在這里工作了，現(xiàn)在每年都能收入六七萬(wàn)元，不僅可以滿(mǎn)足自己的生活需要，還能有結(jié)余的錢(qián)補(bǔ)貼給在南京工作的孩子，平時(shí)還能兼顧農(nóng)活，日子過(guò)得輕松自得?！睂O園鎮(zhèn)洋井村52歲村民張杰對(duì)目前的生活很是滿(mǎn)足。
針對(duì)孫園鎮(zhèn)年輕人在外務(wù)工較多，老年人家中賣(mài)糧不便的問(wèn)題，劉林付還組織車(chē)輛，對(duì)家中無(wú)年輕勞動(dòng)力的群眾主動(dòng)上門(mén)收購(gòu)水稻。
“等疫情過(guò)去，我們投資600余萬(wàn)元增加的全自動(dòng)真空包裝車(chē)間和鋼板倉(cāng)將發(fā)揮新的作用……”談及公司的未來(lái)，劉林付信心十足。（記者 申軼群 趙淑柳）
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