都說(shuō)電商難，但很多人做電商的方法都是錯(cuò)的！有人一上來(lái)就學(xué)電商技術(shù)，然后一直做不好，就覺(jué)得自己的技術(shù)還不夠好，補(bǔ)單是不是少了？標(biāo)題要怎么改？主圖要怎么優(yōu)化....這些要學(xué)么，要學(xué)，但這些不是重點(diǎn)，不是電商運(yùn)營(yíng)特別是女裝運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。不要本末倒置！要做好電商或者說(shuō)生意一定要懂得這三個(gè)方面。
第一要懂產(chǎn)品，第二要懂消費(fèi)者，第三要懂店鋪戰(zhàn)略節(jié)奏
第一懂產(chǎn)品：要懂不同的產(chǎn)品的特點(diǎn)【服裝：什么時(shí)候合適什么場(chǎng)合給什么人穿】，要懂產(chǎn)品的屬性【產(chǎn)品的組成，組成后的特性及表現(xiàn)出來(lái)的意義】，要懂產(chǎn)品的價(jià)值【產(chǎn)品給誰(shuí)提供什么樣別人沒(méi)有的價(jià)值或者解決方案】
第二懂消費(fèi)者：懂消費(fèi)者本身的屬性【年齡，環(huán)境，文化程度，性別，體量，消費(fèi)者力...】懂消費(fèi)者心理【為什么買(mǎi)？怎么判斷產(chǎn)品？產(chǎn)品會(huì)給我?guī)?lái)什么？...】懂消費(fèi)者行為【什么時(shí)候買(mǎi)？在哪里買(mǎi)？怎么買(mǎi)的行為】，消費(fèi)者能力【如何降低消費(fèi)者理解成本、行動(dòng)成本、購(gòu)買(mǎi)成本....】
第三懂店鋪戰(zhàn)略節(jié)奏：懂店鋪【店鋪階段，產(chǎn)品類(lèi)別，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)情況....】懂戰(zhàn)略【如何破局，用那種戰(zhàn)略，如何價(jià)值定位...】懂節(jié)奏【知道什么時(shí)候做什么事，懂技術(shù)還要懂什么時(shí)候怎么用?。 ?/p>
從上面三個(gè)方面組合可以看到那些是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有做好的，那個(gè)是自己店鋪沒(méi)有做好的，有沒(méi)有做到一致性，有沒(méi)有可以做差異性等，這些就是進(jìn)步的空間也是賺錢(qián)的空間。
要懂了之后才知道怎么做，這樣就不怕業(yè)績(jī)沒(méi)有了
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