速溶于水的環(huán)保寵物糞便袋，賣爆英德法美等六國；給烏龜定制的毛衣，在法國和日本一搶而空；Tiktok粉絲過億，手握幾百個賬號面向全球帶貨……
這些暢銷全球的“中國制造”并非出自傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，而是聚集于長三角珠三角的“微型跨國公司”。根據(jù)德勤最新的報告顯示，85%的跨境電商都是規(guī)模不到100人的小微型企業(yè)，有的甚至只有一兩個人，但平均有3個以上的海外市場。
這些中小跨境電商，受益于中國堅韌的供應(yīng)鏈，正逐漸擺脫“外貿(mào)代工廠”的標(biāo)簽，通過打造自主品牌和渠道，迅速與國際市場接軌，成長為一匹新“黑馬”。
從“吉祥三寶”到“烏龜高定毛衣”
90后二次元愛好者孫東琪家住杭州，是一個典型的“微型跨國公司”創(chuàng)始人。
雖然他做跨境電商生意已五六年，但一開始起家只賣充電寶、數(shù)據(jù)線和打火機(jī)，業(yè)界俗稱“吉祥三寶”。貨源通常是從淘寶、1688上進(jìn)貨，然后轉(zhuǎn)手掛到亞馬遜、速賣通、eBay等海外電商大平臺上，從人民幣賣改成了美金賣。
這種傳統(tǒng)外貿(mào)“大路貨”看似來錢快，實則卻非常不穩(wěn)定。旺季時一個產(chǎn)品就能銷一百多萬美金，淡季時一天卻只有五六單。后來為了轉(zhuǎn)型，孫東琪從漫畫中找靈感，“我最喜歡泡面番，看中了一款二次元的膠帶紙，抱著試一試的心態(tài)我投到日本亞馬遜上，沒想到上線第一周就成了小類目錄的銷售第一，第二周就成了大類第一，一天收入超過15萬?！?/p>
不過隱憂也隨之而來。經(jīng)人提醒，他發(fā)現(xiàn)日本雜貨鋪里也有類似商品上線，想到跨境電商必須有IP意識，否則萬一觸發(fā)跨國知識產(chǎn)權(quán)糾紛維權(quán)會很麻煩，于是第一時間下線了爭議貨品。
然而，這段不算成功的經(jīng)驗給了他很大的啟發(fā)：“小眾產(chǎn)品可能更火爆，單價也可以賣更高，二是要培育自己的IP?！?/strong>從此，他在選品上花了更多精力，并首次花9000多元注冊了日本商標(biāo)再次試水。
之后，他為日本宅男在安吉定制了榻榻米式的游戲椅、為美國奶爸帶娃提供卡通的貓頭鷹門檔。前段時間他們賣得最火的是給烏龜穿的“高定”彩色毛衣，這款烏龜專用“冬眠裝備”可由買家量好自家萌寵的背甲和腹甲數(shù)據(jù)再下單，買家還可以選自己喜歡的顏色搭配。這樣名副其實的愛龜“溫暖牌”，在亞馬遜日本和法國站一上線就搶瘋了，而且兩國買家喜歡的顏色和風(fēng)格還大不同。
如今，孫東琪團(tuán)隊的員工不到10人，他和女朋友負(fù)責(zé)店鋪的運營，再加一個UED設(shè)計網(wǎng)頁，還雇傭幾個歐洲留學(xué)生幫處理店鋪運營和話題，梳理國際買家各種評論和意見，在Facebook上直接投放測試廣告。除了亞馬遜平臺，孫東琪還做起了自有品牌的外貿(mào)獨立站，把自己在亞馬遜上的老客戶引流過來，因為越是個性定制的商品、越契合小眾需求，在圈子里流行，變成“DTC”（直面消費者定制）。
“在長三角地區(qū)，特別是上海，誕生了一批小微型跨國公司，特別注重掌握核心技術(shù)和自有IP，較早擺脫傳統(tǒng)外貿(mào)的思維，小批量、定制化商品在國際市場上很有優(yōu)勢?！比f里匯中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人范簡表示，“微型跨國公司”與以往的小商品進(jìn)出口看似一樣，實則有極大區(qū)別——后者強(qiáng)調(diào)自主知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品的專利、設(shè)計、包裝都是中國人自己設(shè)計的。還有他們的產(chǎn)品不再只賣給沃爾瑪、costco等超市或者經(jīng)銷商，而是直接面對消費者，不斷擴(kuò)展自有品牌力和運營能力。
供應(yīng)鏈“中國速度”：三天上新一周出貨
丁超的團(tuán)隊同樣不過12人——2個80后聯(lián)合創(chuàng)始人加10個90后運營人員，但他們的生意在一年內(nèi)做到了歐美6個國家，賣十幾種環(huán)保家居產(chǎn)品，絕大部分都有自主品牌，也是一個典型的“微型跨國公司”。
“倒退十年看，用這么少的人做如此大的海外市場，老外貿(mào)人恐怕連想都不敢想。”丁超和孫東琦為代表的“微型跨國公司”的成功，離不開中國制造柔性供應(yīng)鏈：三天上新、根據(jù)用戶反饋秒速微調(diào)、一周出貨。
以丁超設(shè)計的環(huán)保寵物糞便袋為例，一開始他們只下單幾十個小樣去終端市場測試，而承接他小批量訂單的上游工廠，卻是一家造紙上市公司。4個月中，丁超不僅找到了穩(wěn)定靠譜的供貨商，更和上游工廠的“老法師”一起，根據(jù)歐美賣家的需求反復(fù)改樣、出樣，逐步解決了從包裝到氣味、到袋子的韌性等一系列環(huán)保外貿(mào)難題。“現(xiàn)在中國制造靠實力出圈，早就撕掉了‘外貿(mào)代工廠’的標(biāo)簽，沒有中國‘智’造做不出好貨?！?/strong>丁超說。
近日，德勤發(fā)布2021年度《科技賦能亞太數(shù)字貿(mào)易》報告，將目光聚焦在疫情年里逆勢上揚的全球數(shù)字貿(mào)易，特別是成長中的亞洲中小跨境電商，在RCEP政策紅利和數(shù)字技術(shù)助力下，他們正嘗試關(guān)鍵一躍、長成“微型跨國公司”。
調(diào)研顯示：85%的跨境電商，都是規(guī)模不到100人的小微型企業(yè)，有的甚至只有一兩個人，卻能把生意做到平均海外超過3個以上的海外市場。3C、家居、美妝、服飾等，是他們出口全球的熱銷尖貨；歐美市場是如今他們帶貨的主流市場，但東南亞則被業(yè)內(nèi)公認(rèn)將成為發(fā)展最快的明日市場。
這些“微型跨國公司”的創(chuàng)始人，多為80后和90后，生來就是互聯(lián)網(wǎng)原住民，不再像老一輩外貿(mào)人受限于沃爾瑪?shù)葒H采購巨頭訂單，相反，他們擅于從全球社交網(wǎng)絡(luò)上直面和發(fā)現(xiàn)消費需求，借助“本地制造”和亞太柔性的供應(yīng)鏈，為同樣年輕的海外消費者提供DTC輕定制。
“未來三年仍是數(shù)字貿(mào)易的發(fā)展黃金期。在亞洲范圍，讓人欣喜的是大量微型跨國公司正快速崛起，他們不僅把生意做到萬里之外的多個海外市場，并將成長為未來全球貿(mào)易的主力?！钡虑谥袊鴧^(qū)副主席林國恩表示。
“中國的出口商品越來越得到國際市場的認(rèn)可，中國完整的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈越來越具有韌性，因此無論在疫情當(dāng)中還是疫情過后，甚至在全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的時候，都呈現(xiàn)無可比擬的競爭力，中國外貿(mào)以兩位數(shù)增長將會持續(xù)一年到一年半。”中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長魏建國分析道。
近七成企業(yè)希望建立獨立站
但在近兩年來，國內(nèi)小微跨境電商遇到了一些新挑戰(zhàn)，利潤率出現(xiàn)較大幅度的下滑。范簡解釋說，第一是平臺政策趨嚴(yán)，中國電商賣家常用的刷評論等方式，受到嚴(yán)格管控；第二，海外新政落地，比如所有的小包到了歐洲會加收15%的VAT；第三，原材料和物流費用上漲厲害。
“2021年對于跨境電商的賣家是很有挑戰(zhàn)的一年，他們的整體銷量沒有跌，但是他們整體利潤率跌很多。”他告訴記者，有些賣家的業(yè)務(wù)量漲5至10倍，但是利潤率只漲了1至2倍，主要原因就是原材料、物流費用、廣告費用、稅務(wù)等等原因，把這些利潤吃走了。
因此，“微型跨國公司”也正在謀求新出路。今年約三成企業(yè)已建好了自己專屬的獨立外貿(mào)網(wǎng)站，還有七成企業(yè)也希望能自建獨立網(wǎng)站。相比以前得依賴亞馬遜等大平臺，自建獨立站的興起是“微型跨國公司”自主品牌意識覺醒的標(biāo)志，不僅能免去上第三方電商平臺的“進(jìn)場費”、避免受制于大平臺規(guī)則制約，還能更直接面對消費者，讓“粉絲”對品牌更忠實，后續(xù)促活拉新更有主動權(quán)，做數(shù)字貿(mào)易數(shù)據(jù)也更安全。
“ 現(xiàn)在的電商獨立站處于初期發(fā)展階段，但我們認(rèn)為在接下來的3-5年以內(nèi)，獨立站絕對會是一個大風(fēng)口，全世界其實所有的電商平臺都在去中心化，我們非?？春眠@個方向。”范簡說道。
欄目主編：李曄 文字編輯：查睿 題圖來源：IC photo 圖片編輯：蘇唯
來源：作者：查睿
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