微信生態(tài)變現方式多種多樣，例如廣告變現、公眾號團購、短視頻帶貨、直播帶貨、社群團購等。

而近幾年社群團購的發(fā)展也逐步得到資本、電商平臺和電商從業(yè)人員的重視。

01.

社群團購

社群團購，通常是指以微信社群為主要陣地，由團長在社群內完成團購商品意愿收集、商品種草，發(fā)起商品團購活動，并幫助社群成員監(jiān)督商家發(fā)貨情況和進行售后處理的過程。

其中，團長一般是社群內的KOL（關鍵意見領袖），能夠引導社群成員一起參與團購活動，作為團購代表與商家進行交涉，爭取更多優(yōu)惠，幫助社群成員以更低的價格買到更優(yōu)質的商品。

2021年至今，呈現井噴狀態(tài)，同時也對團長及供應鏈提出更高的要求

02.

社群團購：達人私域轉化利器

在社群團購的背后，依托的是強大的供應鏈及優(yōu)質豐富貨盤的支持，并且為了滿足團長進行內容種草的需求，平臺通常會給團長提供相應內容素材，讓團長可以隨時轉發(fā)種草。

近幾年，消費者購買商品的場景更多了，且消費習慣由從主動搜索逐漸轉向被內容種草（圖文、視頻等）和被主播推薦購買（直播帶貨）。

在一些團購社群內，基于團長的信任背書，一個僅幾百人的社群，銷售額能夠達到驚人的一個月數萬乃至數十萬。

如果能在社群內獲得如此高的轉化率、復購率和銷售額，那么其實視頻號達人做直播帶貨的閑暇時余，也可以順便做社群團長，甚至視頻號達人做社群團購會比普通社群團長更有優(yōu)勢。

某團購平臺一名在職寶媽團長，擁有 28 個公益社群和 1.5 萬粉絲，私域資源龐大。做社群團購后，首月銷售達 600 萬，主要開團水果、圖書等品類商品。

達人天然具備私域資源，且粉絲對達人的認可度高，因此轉化不是難點。達人只需要找到更多適合社群團購商品和籌備更豐富的種草內容，即可引導社群粉絲參與團購。

但社群團購也并不是簡單的找到貨，發(fā)到社群里賣即可，也需要社群團長能夠對商品質量和商家售后有足夠的把控。

社群團購最常開團的品類是應季水果，一位在開團首日達到 33 萬的生鮮類目屆的「萬單大佬」團長說到，水果商品的售前售后非常重要，更甚著能決定一個社群的「死活」。

03.

精選團購：愛逛助力達人再變現

愛逛基于達人對于團購工具產品的需求，針對達人選品找貨難、種草內容難、售后處理煩這三個問題，做了深入研究和解決，推出「精選團購」，為達人提供：

• 精選團購商品池

愛逛買手店擁有百萬商品池，精選多品類團購商品，打造眾多團購爆品供達人挑選，達人愛逛小店已上架商品支持一鍵開團，在粉絲群內分享直播間熱賣商品。

• 種草內容集合頁

愛逛有專業(yè)內容制作團隊，目前已上線所有精選商品的種草內容，達人只需選擇合適商品，一鍵轉發(fā)至粉絲群即可。

• 售后處理響應快

社群團購售后工作都會由愛逛及商家客服團隊承擔，特別是生鮮水果、服飾類等高售后商品，愛逛都有成熟的售后處理機制，幫達人快速處理售后難題。

現在，「精選團購」也準備了果凍橙、黃金蘋果等當季熱賣水果，快去開團試試吧！

通過以上三點，愛逛幫助達人拓寬微信生態(tài)變現第二條路。

感興趣的達人可以通過以下路徑，發(fā)起社群團購：

• 打開「愛逛買手店」App；

• 點擊首頁「社群團購」或「小店」頁「群團購」入口；

• 點擊「一鍵開團」即可發(fā)起團購；
• 分享團購小程序或海報分享到微信好友、社群、朋友圈。

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