近段時(shí)間以來，1688平臺(tái)上多了不少晉江傘企的身影。原來，在晉江市傘業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)及1688平臺(tái)的流量支持下，晉江傘企抱團(tuán)觸網(wǎng)，試水toB電商，在維持外貿(mào)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，掘金國內(nèi)外市場(chǎng)。
不少傘企表示，企業(yè)可以借此享受流量紅利，是開辟市場(chǎng)的好渠道。亦有不少企業(yè)表示，要想長(zhǎng)久立于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，觸網(wǎng)只是第一步，如何長(zhǎng)久有效地經(jīng)營(yíng)考究企業(yè)的線上運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)也提出考驗(yàn)。
多家傘企入駐1688平臺(tái)
“近期，公司在1688平臺(tái)上新開了一家傘具的店鋪，產(chǎn)品以折疊傘及制定傘為主。雖然線上的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，但這是一個(gè)值得努力的戰(zhàn)場(chǎng)。”晉江市雨立方傘業(yè)有限公司總經(jīng)理莊榮強(qiáng)告訴記者，這是他在1688平臺(tái)上的第二家店鋪。
與莊榮強(qiáng)一樣，泉州夏宇傘業(yè)有限公司創(chuàng)始人曾鴻榮在1688平臺(tái)上也有兩家店鋪。他告訴記者，第一家店鋪為十年前開設(shè)，在當(dāng)時(shí)，公司超90%的客戶均來自這一平臺(tái)。多年經(jīng)營(yíng)下，這批客戶已成為公司的老客戶。
記者從晉江市傘業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，在政策推動(dòng)及1688平臺(tái)“中國傘都晉江產(chǎn)地”的流量扶持下，近期本地制傘企業(yè)陸續(xù)在該平臺(tái)上開設(shè)店鋪，目前晉江傘業(yè)行業(yè)企業(yè)在該平臺(tái)上的店鋪已有十幾家。
原來，1688平臺(tái)近來推出了“專屬育品打爆服務(wù)”，能夠精準(zhǔn)選品測(cè)款，快速匹配主流買家需求，其貨源包含實(shí)體店（服裝店、社區(qū)店、終端零售商等）、內(nèi)貿(mào)電商店主（淘寶店主、其他無貨源店主等）、社交電商（微商、團(tuán)長(zhǎng)、小程序等）、跨境電商（跨境賣家、外貿(mào)生意人、品牌獨(dú)立站等）、內(nèi)容電商（帶貨主播、內(nèi)容創(chuàng)作者等），十分吸引企業(yè)。
“在政府及平臺(tái)政策的雙重扶持下，這是本土制傘業(yè)‘觸電’，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。”在晉江市傘業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王翔鵬看來，1688平臺(tái)線上傘都專區(qū)“中國傘都晉江產(chǎn)地”的打造，既有集群效應(yīng)，又有免費(fèi)流量扶持，在企業(yè)抱團(tuán)、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)及流量支持的多重加持下，不管是對(duì)企業(yè)還是產(chǎn)區(qū)都是一大利好，抱團(tuán)形成的集群效應(yīng)，也將帶來更多的平臺(tái)資源，實(shí)現(xiàn)更好的正向循環(huán)。對(duì)于符合渠道特性的商家，這是一個(gè)可發(fā)展的渠道。
調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)
“晉江有非常突出的制傘行業(yè)的集群優(yōu)勢(shì)，1688平臺(tái)支持產(chǎn)區(qū)打造‘中國傘都晉江產(chǎn)地’，給予免費(fèi)流量支持?！卑⒗锇桶?688渠道福建區(qū)副總吳上灼表示，近兩年，1688平臺(tái)買家交易規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，一方面，跨境淘賣規(guī)模大且增速穩(wěn)定，另一方面，內(nèi)容平臺(tái)主播采購增幅翻倍。
吳上灼表示，未來B端的采購將朝著數(shù)字化、年輕化、專業(yè)化的方向發(fā)展，因此，2022年，1688堅(jiān)定的方向之一是做優(yōu)質(zhì)供給，在賣家的產(chǎn)品力和服務(wù)力上做提升。抓住平臺(tái)“優(yōu)質(zhì)供給”項(xiàng)目的紅利期，賣家可以快速獲取新買家流量，借助平臺(tái)的培育和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)B端爆品。
莊榮強(qiáng)告訴記者，早在十多年前，他便在1688平臺(tái)上開設(shè)了店鋪“雨立方”。“以前平臺(tái)更像是線上的企業(yè)黃頁，現(xiàn)在平臺(tái)已經(jīng)越來越完善了，平臺(tái)上的客戶不僅有批發(fā)商、電商，也有外貿(mào)型的客戶，是工廠獲取訂單的一個(gè)渠道，尤其是在疫情的大環(huán)境下，線上渠道是工廠應(yīng)該要努力的方向?！鼻f榮強(qiáng)說。
在莊榮強(qiáng)看來，該平臺(tái)利好的一面顯而易見，但晉江的制傘工廠要在該平臺(tái)上取得一定的成果，除了企業(yè)主思維上的改變之外，還需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)和匹配的生產(chǎn)模式，比如現(xiàn)貨。在平臺(tái)扶持、政府補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，流量引來了，工廠如果承接不住，那流量就白白浪費(fèi)了，平臺(tái)的作用就難以發(fā)揮出來。
晉江的傘企以外向型為主，幾乎都是訂單的生產(chǎn)模式，更側(cè)重大訂單，優(yōu)勢(shì)在于工廠的生產(chǎn)制造，而非現(xiàn)貨交易。然而，現(xiàn)實(shí)的情況是現(xiàn)在的訂單更趨向于碎片化，本土工廠扮演的是供應(yīng)鏈的角色，在產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)中，作為后端工廠的角色如果不改變，僅有流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
抱團(tuán)共擔(dān)運(yùn)營(yíng)成本
記者打開1688平臺(tái)，搜索傘具工廠，發(fā)現(xiàn)前面幾頁展示的商家以浙江的廠家為主，福建的廠家數(shù)量較少，由此可見，本地工廠電子商務(wù)的基礎(chǔ)還比較弱，“中國傘都”的產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)尚未在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上建立起來。
業(yè)內(nèi)人士指出，因?yàn)槿狈θ瞬牛S“觸網(wǎng)”很多是從第三方代運(yùn)營(yíng)起步的，浙江的廠家已經(jīng)走完了第三方代運(yùn)營(yíng)的路，目前以廠家自主運(yùn)營(yíng)為主。此外，物流成本也比浙江高。與此同時(shí)，本土傘企沒有現(xiàn)貨、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)。
“晉江的制傘工廠除了需要對(duì)生產(chǎn)模式進(jìn)行調(diào)整之外，還需要加大運(yùn)營(yíng)的投入，畢竟線上生意做的是流量。”曾鴻榮指出，運(yùn)營(yíng)上的投入是很大的一筆支出，除了平臺(tái)的廣告費(fèi)用之外，還需要至少一名運(yùn)營(yíng)人員、一名美工、一名客服，這是一筆不菲的支出。他建議，以協(xié)會(huì)為平臺(tái)，可以共同建立一個(gè)運(yùn)營(yíng)的聯(lián)盟，本土1688平臺(tái)上的成員共同承擔(dān)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，從而降低單家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)壓力。
“運(yùn)營(yíng)能力的好壞，直接與結(jié)果相關(guān)聯(lián)，這里涉及數(shù)據(jù)分析等專業(yè)操作，好的運(yùn)營(yíng)薪資挺高，抱團(tuán)是一種分擔(dān)壓力的良好方式。此外，也鼓勵(lì)大家抱團(tuán)上線1688平臺(tái)，畢竟在線上搜到幾家同一產(chǎn)地跟搜到上百家同一產(chǎn)地的廠家，帶來的效果是很不一樣的，不管是對(duì)于產(chǎn)地還是單家企業(yè)來說都是利好?！痹櫂s說。（記者 曾小鳳 董嚴(yán)軍）
來源：晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)
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