供應商開發(fā)SOP
一、找供應商渠道
線上1688，批發(fā)市場，展會，朋友推薦
線上渠道，1688，綜合的線上批發(fā)網站，其實還有很多各行各業(yè)找產品的網站，如義烏購，慧聰網等也是渠道之一，包括百度搜索等；
上面有篩選供應商信息的選項，分辨出工廠還是貿易商，從而得出供應商的綜合實力。
重點關注：實力商家，供應商的年限，以及成交額，所在區(qū)域。
批發(fā)市場，如華強北電子市場，義烏商貿城，廣州上下九服裝批發(fā)市場；
展會，廣交會，上海光電展，深圳禮品展；
朋友推薦，加一些群聊，有熱心的朋友幫忙推薦供應商；
二、和供應商建立聯系
線上交流，電話溝通，拜訪供應商，面對面商談；
線上交流，一般是線上找的供應商，可以加微信或者聊天窗口交流，剛開始加供應商，可以簡單的介紹一下自己，適當的夸大一下自己的情況；或者發(fā)一些求購信息，讓供應商報價；
電話溝通，很多時候打字很難商談細節(jié)或者談價，那可以電話溝通，聽對方的語氣也可以拉近距離；
拜訪供應商，面對面商談，通過在線或者電話交流后，約定時間，拜訪供應商，一般工廠會比較歡迎看廠，而貿易公司容易找借口推脫，當然去拜訪交流之后也就一目了然。如果看廠不是很會提問，可以多帶個朋友過去，或者提前做個筆記。初次拜訪，也別忘了適當的捎個小禮物。
了解：
1、工廠主要的產品定位，市場定位，價格定位；
2、工廠的品質把控，生產管理流程；
3、工廠的交期如何，訂單排單情況；
4、工廠的售后和產品使用功能介紹；
5、工廠的資質，產品檢測報告，專利發(fā)明。如果有些供應商感覺好交流，也可以主動請對方吃飯，這樣會更容易建立友情，對方也會在吃飯中給你更多的信息反饋。
6、向工廠要一套精美的產品推廣圖片，視頻，確保沒有水?。灰环輬髢r單和產品介紹資料。
三、篩選供應商
供應商人品/價格/品質
a,供應商人品，選擇好的供應商就是外貿成功保障的一半，而這個好，我覺得供應商管理者的人品需要放在首位，為人真誠，靠譜，信得過比天花亂墜款款而談的重要，跟找對象一樣，得細細打量，找到對眼的，長期合作；
b,價格，線上談生意，擺在第一的就是價格，價格好，繼續(xù)聊，價格不好，沒有下文了，所以可以跟供應商提前了解一下價格策略，比如說批量大的價格如何，批量小價格如何，是不是可以給一些特別的支持；
c,品質，好的品質可以更好的延續(xù)訂單，做長久的生意，讓客戶放心購買，消費者用得安心。
四、匹配合適供應商
根據供應商的MOQ，打樣時長，交期，品質體系，付款方式，售后服務等條件，結合自己當前情況，找到適合自己的供應商，尤其是剛做外貿SOHO，能夠配合自己的供應商比牛逼高大山的供應商重要，尤其是定制類的，供應商的配合度決定了你的成交速度。
五、優(yōu)化供應商
通過半年一年的深入合作，后期就可以鎖定一些長期的靠譜的供應商進行深度合作。人品不好，不合適的果斷剔除。這個考核在實操中應該就比較容易知道了。
Tips：
1、談供應商適當的夸大一點，別吞吞吐吐，大大方方的聊；
a比如說對方問你幾個人?你可能是1個人，但是你可以說有個2-5個人團隊；
b銷售額如何?你可以說剛起步，有幾個老客戶，銷售額20-50萬/月，300萬，500萬每年.....或者更多，具體看產品而定；
c你的公司在哪里? 如果你剛做SOHO沒有辦公室也不要不好意思，可以說還在找辦公室，或者在小區(qū)租了房子辦公，下次對方要來辦公室喝茶，你可以約到附近奶茶店；
2、問到做什么渠道？B2B可以說有幾個實力不錯的老客戶；給客戶做采購；做阿里國際站，環(huán)球資源，中國制造；B2C，可以說做亞馬遜，速賣通，eBay或者其他渠道。有些產品，供應商喜歡是做電商的，有些產品供應商喜歡做B2B的，所以大家可以琢磨一下所在行業(yè)產品情況，然后跟供應商談的時候就容易迎合對方。
我是外貿丹尼，主要分享外貿知識干貨，外貿SOHO領跑，外貿入行規(guī)劃。
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