藍(lán)洞新消費(fèi) 今日?qǐng)?bào)道
11月4日消息,自電子煙國標(biāo)強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)從10月1日實(shí)施以來,全國持證零售店鋪已經(jīng)銷售了一個(gè)月的國標(biāo)電子煙,過去這一個(gè)月零售端市場(chǎng)表現(xiàn)情況到底如何,一起來看看藍(lán)洞制作的國標(biāo)第一月店主調(diào)查。
從10月開始,持證店主將只能從全國統(tǒng)一電子煙交易管理平臺(tái)進(jìn)貨,只能銷售過審品牌的煙草口味產(chǎn)品,水果味在國內(nèi)禁售。
不過,由于用戶過去囤了不少水果味產(chǎn)品,以及目前仍然有部分非法廠家生產(chǎn)水果味和一次性電子煙,導(dǎo)致只賣煙草口味國標(biāo)電子煙的店鋪苦不堪言。
據(jù)浙江、遼寧、江蘇等地店主反饋,當(dāng)?shù)啬壳皩?duì)仍在銷售水果味電子煙的店鋪執(zhí)法比較寬松,一般采取責(zé)令撤柜的警告。
與此同時(shí),還有部分地區(qū)店主反饋,當(dāng)?shù)責(zé)煵莶块T仍會(huì)調(diào)研店主手里的水果味庫存情況,以便安排下一步的工作計(jì)劃。
此外,店主透露,部分地區(qū)煙草部門目前對(duì)售賣水果味等行為處于觀望狀態(tài),一是不知道該依照何種處罰進(jìn)行,二是不知道是否要聯(lián)合其他部門進(jìn)行。
整體來說,目前的零售端狀態(tài)屬于:偷賣非國標(biāo)產(chǎn)品的別墅靠海,持證經(jīng)營賣國標(biāo)的叫苦連天。
廢話少說,來看10月持證店主的經(jīng)營調(diào)查。
鄭(防)重(杠)聲明:本調(diào)查可能會(huì)因樣本不足導(dǎo)致數(shù)據(jù)有偏差,不代表全體,調(diào)查僅供參考。
本次調(diào)查一共有943名持證店主參與。
參加調(diào)查的店主分布情況。
廣東、江蘇、浙江、河南、河北、山東和四川的店主參與度很高。青海和西藏零參與,或因疫情或因當(dāng)?shù)匚瓷辖灰灼脚_(tái)有關(guān)。
77%的店主表示10月國標(biāo)賣得很差,有12%的店主表示受疫情影響沒開門,11%的店主表示賣得不錯(cuò)。
61%的銷售額在1萬以下,18%處于1萬到2萬之間,9%店主處于2萬到3萬之間,也就是說,3萬以下銷售額的比例占到87%。
僅有7%的店主銷售額在5萬以上。這部分?jǐn)?shù)據(jù)未進(jìn)一步說明是否包含水果味。
47%的店主房租在5000以下,5000到1萬之間的占比37%,也就是房租在1萬以下的比例有84%。
零售端一般的說法是,房租高于5000的店鋪,都將會(huì)承受比較大的壓力。
這是一個(gè)靈魂發(fā)問,10月有沒有賺到錢。
71%入不敷出,22%勉強(qiáng)打平,不到7%已經(jīng)賺錢。
69%店鋪屬于街邊店,屬于租金相對(duì)便宜但人流賊少的類型。34%屬于租金賊貴但人流還不錯(cuò)的類型,此外還有11%屬于多業(yè)態(tài)的綜合店,還有2%便利店。
業(yè)績不好的原因參考。
其中,用戶不喜歡抽國標(biāo)高居榜首,占到87%。微商大倉和一次性非法電子煙猖獗也對(duì)店主業(yè)績?cè)斐闪擞绊?,比例均?3%左右。
零售端對(duì)于批發(fā)端的評(píng)價(jià)情況。
用戶對(duì)國標(biāo)產(chǎn)品的復(fù)購情況,46%買了一次就不復(fù)購了,39%試抽完就不購買了,只有14%表示復(fù)購不錯(cuò)。
國標(biāo)售后情況調(diào)研。
這項(xiàng)調(diào)查寄托著店主的夢(mèng)想。
84%的希望國標(biāo)煙草口味變好抽。72%希望微商大倉退出,65%希望非法生產(chǎn)源頭被抓典型。
電子煙店可以多業(yè)態(tài)經(jīng)營,以及一次性非法產(chǎn)品被執(zhí)法,均占到了62%的比例。
店主對(duì)10月哪些品牌賣得不錯(cuò)的投票。
前五名:悅刻一枝獨(dú)秀排名第一、徠米和柚子旗鼓相當(dāng)分列2、3名、雪加和魔笛不相上下排名4、5。
第2到第5的排序可能還會(huì)進(jìn)行上下變動(dòng),因?yàn)?0月部分品牌并未進(jìn)行全國投放上架,或產(chǎn)能問題不足店主無法進(jìn)貨。但徠米躥到第二,確實(shí)值得其他品牌研究。
迷睿、本霧和小野分列第7、8、9位。迷睿和本霧可以看出已經(jīng)成為國標(biāo)時(shí)代的小黑馬。
這兩個(gè)品牌在此前知名度并不高,但過審國標(biāo)均非???,過渡期內(nèi)做了充分的上架交易準(zhǔn)備。
此外還有一個(gè)細(xì)節(jié),此前的調(diào)查是問店主進(jìn)了什么品牌,10月的調(diào)查是問店主賣的怎么樣,這是兩個(gè)完全不同的階段。
進(jìn)貨代表店主的進(jìn)貨意愿,賣得不錯(cuò)代表用戶的消費(fèi)選擇。
品牌知名度高低、過審時(shí)間早晚以及上架省份多少,甚至店主心智好感度,都會(huì)影響店主進(jìn)貨,進(jìn)而影響用戶的選擇。
寫在最后:
藍(lán)洞以往每次調(diào)查發(fā)布后都會(huì)寫一個(gè)藍(lán)洞觀察、藍(lán)洞分析、藍(lán)洞呼吁和藍(lán)洞建議,但坊間目前已經(jīng)流傳開「反著藍(lán)洞買,別墅靠大?!沟亩巫?,藍(lán)洞脆弱的小心臟已經(jīng)不堪重負(fù),本次藍(lán)洞就不觀察、不分析、不呼吁和不建議了。
你若安好,便是晴天。
你若安不好,今晚就得摸黑。
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