服裝尾貨批發(fā)（服裝尾貨是什么意思）

今天我看了一篇尾貨海洋哥的文章，他是全國找尾貨庫存進(jìn)行銷售的。今天我也聊聊我做庫存尾貨的一些事情。

我原來也一直都在給客戶找?guī)齑嫖藏?，基本都是以女士羊毛衫為主，偶爾碰到男裝，有客戶要也會(huì)給客戶找，俗稱買手，也是中介。我原來有自己的檔口，在濮院有個(gè)專門做尾貨的市場，原來是中央商城二樓最后兩三條街基本上都是庫存尾貨，后面市場整改，把這些做尾貨的商家全部集中到了聚發(fā)尾貨市場，現(xiàn)在又增加了一個(gè)樂福市場。

我最早開始做尾貨的時(shí)候，是在7年前，當(dāng)時(shí)做尾貨的商家比較少，以桐鄉(xiāng)本地人為主，都是從廠家直接拿樣衣掛版，有客戶確定要貨，再去跟廠家談價(jià)定價(jià)，吃中間的差價(jià)，那個(gè)時(shí)候收貨的也有，但是相對現(xiàn)在來說少一些，畢竟那個(gè)時(shí)候正貨檔口不屑于賣尾貨，而尾貨檔口就那么幾家，競爭少，無需自己壓貨，利潤不高但是現(xiàn)金交易，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，碰到好款，單量大的，還能多賺一些。

現(xiàn)在尾貨真的特別不好做了，首先，做尾貨的商家越來越多，包括世貿(mào)國貿(mào)這種高端正貨檔口也附帶著開始賣尾貨，而且給廠家的價(jià)格比我們專門收尾貨的檔口還要高，比如說：一款100%全毛的打底衫，他們旺季正貨銷售的批發(fā)價(jià)格在150以上，我們?nèi)绻砍赃M(jìn)來的話價(jià)格我們是壓的比較低的，大概在40-50之間（這個(gè)要根據(jù)整批貨的情況來定價(jià)的），因?yàn)槲覀兂赃M(jìn)倉庫的話，會(huì)有次品風(fēng)險(xiǎn)，顏色碼數(shù)不齊等壓貨風(fēng)險(xiǎn)，甚至有可能會(huì)看走眼，整個(gè)款屬于死版的情況，再有經(jīng)驗(yàn)的尾貨商也不敢保證自己每一批拿回來的貨都能賣，廠家基本上虧的只能賣個(gè)加工費(fèi)錢，毛紗錢相當(dāng)于白扔。如果廠家把這批貨放給正貨檔口，給他們進(jìn)行配貨模式進(jìn)行清貨，可能只比成本價(jià)低10-20元，檔口加個(gè)10元或者15元，也比正貨批發(fā)的時(shí)候要便宜很多，他們客戶之前賣過這個(gè)款的一看降價(jià)那么多，款式還能繼續(xù)在賣，就會(huì)配貨配的比較多，很快廠家的庫存就被消化掉了，而且檔口也沒少掙錢，廠家又虧的不是太離譜，所以廠家更愿意降價(jià)給正貨檔口來消化庫存。

其次，庫存尾貨的數(shù)量越來越少?，F(xiàn)在專業(yè)做尾貨的人越來越多，很多原來是生產(chǎn)衣服的廠家現(xiàn)在也來做尾貨了，原來我認(rèn)識的幾個(gè)做羊毛衫的廠家老板，現(xiàn)在都在搞尾貨，以前都是我打電話找他們要庫存樣衣，現(xiàn)在他們經(jīng)常找我?guī)兔φ規(guī)齑嫖藏?。做生產(chǎn)的少了，賣尾貨的多了，相應(yīng)的庫存數(shù)量就變得少很多，而且原來羊毛衫都是一年到頭的生產(chǎn)，上半年淡季，廠里打版為下半年做大量備貨，現(xiàn)在上半年基本上沒有幾家生產(chǎn)的，全部集中在下半年旺季生產(chǎn)，原來一個(gè)款一下單都是幾千件或者上萬件的下單，怕下半年旺季來了來不及生產(chǎn)，賣到最后剩下的也有個(gè)千把件或者大幾百件的庫存。而現(xiàn)在市場行情不好，廠家不敢大量備貨，情愿旺季讓客戶多等兩天，加工費(fèi)給的高一些，也不愿意大批量備貨，導(dǎo)致清貨的時(shí)候只有個(gè)幾十件或者兩三百件的庫存。這點(diǎn)數(shù)量對廠家來說可甩可不甩的，無所謂，價(jià)格太低就先放著，所以很難跟廠家壓價(jià)。

現(xiàn)在直播開始大興起來，很多直播客戶都是從廠里直接拿尾貨銷售，或者廠家自己開始直接做直播，我認(rèn)識的一個(gè)廠，做雙面羊絨大衣的，而且都是高端的雙面羊絨大衣，成本價(jià)最低都在800左右，有次碰到一起聊天，他現(xiàn)在居然自家親自上陣做直播，因?yàn)樗麖S里庫存太多了，客戶回款回的太慢了，資金壓力特別大，沒辦法只有自己開直播賣貨來回籠資金。而且他開播前三天，用9.9元進(jìn)行秒殺大衣，一場直播放10件這樣的秒殺產(chǎn)品，就是為了留住粉絲，其他款式都是批發(fā)價(jià)往外銷售，庫存也消化掉了，錢也回籠了，消費(fèi)者又得到實(shí)惠了。如果是把庫存全部清給尾貨商來進(jìn)行回籠資金，那真的是虧的褲子都沒有了。

可能會(huì)有人說，你們把價(jià)格給高一些不就好了，其實(shí)做尾貨的都有一個(gè)行業(yè)價(jià)格，就是基本上比較透明的價(jià)格，沒有相差很離譜的價(jià)格出現(xiàn)。比如說，一個(gè)全毛的打底衫，客戶給的價(jià)格基本上都是差不多的，所以你想給廠家高價(jià)回收，拿回來你的客戶群體不接受這個(gè)價(jià)位，虧的是自己。有的時(shí)候吃貨不是吃一點(diǎn)點(diǎn)數(shù)量，可能很多款式要全部一起吃掉，這樣的貨品就會(huì)有一些好款和一些差款在里面。好款拿回來很快就清掉了，差款可能放個(gè)一兩年都沒人問，最后還是虧很多清掉，所以這個(gè)也是有很多風(fēng)險(xiǎn)在里面的，而不是說拿回來那么低的價(jià)格就一定能全部賣掉，一批貨總有虧有賺的。當(dāng)然有經(jīng)驗(yàn)的尾貨商，會(huì)根據(jù)整批貨的情況給一個(gè)他能夠有把握絕對不虧的價(jià)格出來，只看廠家愿不愿意賣了。

還忘了說了，關(guān)于尾貨的價(jià)格，不是你想出什么價(jià)格，廠家就愿意把貨出給你的，一個(gè)廠家手里最少得有5個(gè)尾貨商的電話，他想清貨的時(shí)候會(huì)讓所有他認(rèn)識的尾貨商看貨出價(jià)格，誰出的高就給誰，所以這也是一個(gè)博弈的過程，一個(gè)不留心，這批貨就被別的尾貨商給吃走了。往往有的時(shí)候就因?yàn)?塊錢的差價(jià)。我曾經(jīng)碰到一個(gè)廠家，上午的時(shí)候已經(jīng)談好價(jià)格，他給了我3個(gè)款式的樣衣，客戶看中了兩個(gè)款式，并且價(jià)格也跟廠家談好了，約好中午吃好午飯就去廠里拉貨，我收了客戶定金，準(zhǔn)備給廠家付定金，廠家說定金不用給他，直接來點(diǎn)好數(shù)量給錢就行。就一個(gè)午飯的時(shí)間，就出現(xiàn)了幺蛾子。我開車過去拉貨，廠家說貨出掉了，中午有個(gè)收尾貨的商家直接到他家里去了，所有的款式全部一次性給清完，價(jià)格跟我是一樣的，他覺得我只給他清2個(gè)款，還有一個(gè)款式清不了，他干脆就讓那個(gè)人全部拉走了。我當(dāng)時(shí)罵人的心都有，你起碼給我打個(gè)電話問一下能不能全清，別人有可以全清的，你要是清不了所有款我就給別人了，這樣我起碼有個(gè)緩沖，可以跟客戶直接說明，這下子搞得我無法跟客戶交代，只能雙倍賠給客戶定金。這樣的情況時(shí)常發(fā)生，哪怕給了廠家定金，沒有貨了你去找廠家根本沒有用，全是扯皮的事情，做的心累。當(dāng)然也有很多很誠信和爽快的廠家。

現(xiàn)在我基本上不怎么做尾貨生意了，因?yàn)閷?shí)在僧多粥少，差的貨品我不愿意要，眼光挑剔，貨品選擇性就很少，但是我的這幾年攢下來的尾貨圈子里的人脈還是有很多的，我慢慢的要往童裝圈子里去混了，換一個(gè)圈子前期還是很難的，加油吧~~~

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