實(shí)體店的服裝老板好多為什么不愿意在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售衣服呢？其中有一個(gè)原因，那就是在做生意的方法和方式上，網(wǎng)絡(luò)比實(shí)體要難上好幾倍。
這話(huà)怎么說(shuō)呢？
比如說(shuō)，你開(kāi)實(shí)體店，只需要選好店鋪位置，把店鋪裝修一下，進(jìn)點(diǎn)貨回來(lái)做好搭配，差不多的服務(wù)態(tài)度和差不多的銷(xiāo)售技巧，就可以當(dāng)天盈利，只要你款式還行，一般情況下生意還會(huì)做的不錯(cuò)，并不需要你具備多強(qiáng)的能力，當(dāng)然，能力高了，你就會(huì)賺的更多。
而你在網(wǎng)上賣(mài)衣服呢？
除了上面實(shí)體店具備的那些之外，你還需要具備會(huì)拍照，會(huì)拍視頻，會(huì)拍了還不行，還得會(huì)在網(wǎng)上找到適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段里發(fā)布出去，才會(huì)讓目標(biāo)消費(fèi)人群看到。
而且這還沒(méi)完，還需要研究每天拍什么內(nèi)容，因?yàn)槟闩牡膬?nèi)容不好，吸引不了顧客，那么你就需要研究顧客的想法，依據(jù)她們的需求，把衣服拍出能夠刺激她們喜歡的念頭。
就這都行了嗎？還沒(méi)有完，你還需要在與顧客的溝通中，怎么能說(shuō)服她們購(gòu)買(mǎi)，而怎么說(shuō)服呢？顧客在網(wǎng)上的話(huà)，會(huì)有比價(jià)的行為，你的衣服又不是全網(wǎng)獨(dú)一無(wú)二的，很容易被顧客比來(lái)比去跟你討價(jià)還價(jià)，你的心理承受能力不強(qiáng)，比如顧客會(huì)把你200的衣服給你搞價(jià)到50元，而你知道自己衣服進(jìn)價(jià)都要100多，就會(huì)把你氣的咬牙切齒，還不能惡語(yǔ)相向，如果你說(shuō)了難聽(tīng)的話(huà)，他們會(huì)投訴你，把聊天記錄截圖四處傳播，到時(shí)你生意都沒(méi)辦法做。
以為這就完了嗎？還沒(méi)有完，實(shí)體賣(mài)衣服銷(xiāo)售出去就算結(jié)束了，很少會(huì)有顧客來(lái)退貨，而在網(wǎng)上賣(mài)衣服，現(xiàn)在幾乎是一半的退貨率，那么，你的心理承受能力不行，也會(huì)很生氣，而且顧客的退貨理由是千奇百怪，搞得你哭笑不得。
除此之外呢，你還需要學(xué)會(huì)與同行競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)個(gè)實(shí)體店，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就店鋪周?chē)菐准?，頂多也就同城和你稍微有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而你在網(wǎng)上賣(mài)衣服，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，全國(guó)賣(mài)衣服的商家都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，試想一下，壓力大不大？
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售衣服，這是開(kāi)網(wǎng)店，那你要在搞直播呢，每天站在那里巴拉巴拉講幾個(gè)小時(shí)，而且還要與那些大主播錯(cuò)開(kāi)直播時(shí)間，在他們不直播的時(shí)間段，才會(huì)吸引到一些流量，而正常的高峰期時(shí)，你直播根本就沒(méi)啥流量。
不是說(shuō)實(shí)體商家不愿意在網(wǎng)上賣(mài)衣服，你看你又要會(huì)拍會(huì)寫(xiě)文案，會(huì)搞內(nèi)容，會(huì)服務(wù)，會(huì)做后端銷(xiāo)售等等，具備的能力完全與開(kāi)實(shí)體就不是一個(gè)量級(jí)的。
實(shí)體店，你上午開(kāi)門(mén)，晚一點(diǎn)晚上就可以早點(diǎn)休息，不想干了，關(guān)門(mén)休息一天也沒(méi)問(wèn)題，可是你要是在網(wǎng)上賣(mài)衣服，你都不知道顧客什么時(shí)候會(huì)向你咨詢(xún)，如果你不及時(shí)回復(fù)顧客的咨詢(xún)，就會(huì)受到平臺(tái)的懲罰，以上說(shuō)的這些可能就是實(shí)體店老板不愿在網(wǎng)上的原因吧。
網(wǎng)絡(luò)生意好做嗎？你有做好準(zhǔn)備嗎？
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