做服裝生意的老板，很多都知道自己的發(fā)力點(diǎn)在哪里，這就是說(shuō)，他們只做自己擅長(zhǎng)的事。
你看有些商家去找款式，外面那么多款，為什么只選這一款，不是說(shuō)其它的款式不能選，而是你需要集中自己的資源，在一個(gè)款式上，單點(diǎn)“爆”破。
精力分散可不可以，也可以，如果你實(shí)力強(qiáng)的話，我們也看到批發(fā)市場(chǎng)有些檔口門(mén)面很大，里面掛的款式多，那么在這種情況下，你可以多生產(chǎn)一些款式。
對(duì)于檔口位置不好，或者說(shuō)營(yíng)業(yè)面積比較小，那么盡量不要做那么多款式了，你做得越多，每一款，量都不大，看著是挑選的余地多。
其實(shí)對(duì)于那些來(lái)拿貨的商家來(lái)說(shuō)，他們進(jìn)你店里面，會(huì)不知道選哪一款好，尤其是他們經(jīng)常在市場(chǎng)上逛，知道衣服的價(jià)位是多少。
你每一款都產(chǎn)量低，想一下成本都會(huì)比人家只做一個(gè)款式的要高一些，那么說(shuō)，怎么賣(mài)？
當(dāng)然怎么做還是要看老板個(gè)人的能力，會(huì)銷售的話，那你上的款式多一點(diǎn)，就會(huì)由于自己的能力可以彌補(bǔ)價(jià)格上的不足，可以把衣服推銷出去。
另外，如果你膽量大一些，把這件衣服敢欠給這些來(lái)拿貨的人，那么也是可以的。
服裝生意，你說(shuō)不欠賬吧，也不現(xiàn)實(shí)，想要多賣(mài)點(diǎn)貨，想要工廠里的員工有事做，整個(gè)流水能正常地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，不欠出去一點(diǎn)貨的話，每天沒(méi)有銷量，那么你必然不敢大量生產(chǎn)。
這導(dǎo)致的結(jié)果就成了一個(gè)死循環(huán)，不生產(chǎn)會(huì)被工廠給拖累死，生產(chǎn)的賣(mài)不出去，又不敢欠賬，資金就沒(méi)有辦法形成流水。
作為服裝賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想從賣(mài)衣服上賺錢(qián)，根本就沒(méi)有那么好的事，你不能魚(yú)和熊掌同時(shí)兼得，必然要冒些風(fēng)險(xiǎn)。
這也是那些初干的人，不敢欠賬，因?yàn)橘Y金有限，你說(shuō)你想搶別人的客戶，不拿出點(diǎn)誠(chéng)意來(lái)，別人憑什么不去原來(lái)可以欠賬的老客戶那里，而來(lái)你這里拿貨呢？
對(duì)于拿貨的人來(lái)說(shuō)，他們都是被市場(chǎng)帶壞的，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)，可供挑選的余地太多，就像消費(fèi)者去零售店買(mǎi)衣服時(shí)一樣，款式又不是只有你這里有，沒(méi)有稀缺性時(shí)，在誰(shuí)那里買(mǎi)都可以，那么你必然要給消費(fèi)者一個(gè)在你這里買(mǎi)的理由。
這是為什么？
現(xiàn)在服裝生意難干，就是供大于求，款式越多，會(huì)讓顧客越猶豫，你沒(méi)有迅速改變這種局面的能力，只能是很被動(dòng)地接受顧客的挑選。
想想我們自己去買(mǎi)衣服，是不是誰(shuí)服務(wù)得好？是不是誰(shuí)的價(jià)格對(duì)咱有吸引力？咱才會(huì)選擇在這家買(mǎi)。
能力和實(shí)力兩個(gè)對(duì)于當(dāng)下的服裝生意來(lái)說(shuō)，需要你同時(shí)具備才會(huì)生意好干，也不是說(shuō)兩者缺一不可，只要你一方面突出，生意照樣可以做的不錯(cuò)。
但是你想賺大錢(qián)，那么必然是，要么靠跑量來(lái)薄利多銷，要么就是每一個(gè)款式利潤(rùn)很大，不斷地上新款，讓顧客追著咱買(mǎi)，除此之外，其它的一些模式至少目前來(lái)說(shuō)很難快速賺到大錢(qián)了。
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個(gè)人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫(xiě)了一本教材《30天學(xué)會(huì)服裝制版》超過(guò)萬(wàn)人轉(zhuǎn)載，很多人看后都學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的服裝制版。對(duì)于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質(zhì)靠版型。
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