Hello 大家好，我是Jack。
今天給大家?guī)硪黄稍L稿，采訪一個(gè)從外貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)崗到海外推廣的W童鞋，2年前她和很多人一樣，對(duì)海外推廣比較憧憬，2年后，她已經(jīng)成功通過了世界五百強(qiáng)阿里巴巴的面試。
先看下2年前她的基本情況吧：2年前的文章鏈接在這里：對(duì)Digital Marketing感興趣？來看看他們轉(zhuǎn)崗的故事
轉(zhuǎn)行的原因：
1、趁著年輕，轉(zhuǎn)行壓力不大；
2、做外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，幾乎沒有個(gè)人空間和時(shí)間，隨時(shí)待命，需要多一些時(shí)間提升自己；
3、幾年的工作經(jīng)歷，更加了解自己的性格，適合做一些偏向技術(shù)類的工作，不太適合過多的社交；
現(xiàn)在和之前工作不同的感慨：
1、因?yàn)檫€沒有開始新的工作，就從我和朋友以及網(wǎng)上的一些查閱信息，來說說感受吧：
工作內(nèi)容：業(yè)務(wù)的工作內(nèi)容是搜索客戶，聯(lián)系客戶，推廣產(chǎn)品并成單。而海外推廣的工作，有相同的地方，推廣公司品牌，擴(kuò)大流量，增加搜索。
但是，業(yè)務(wù)要承擔(dān)更多的業(yè)績壓力，而且要經(jīng)常的熬夜加班，畢竟外貿(mào)業(yè)務(wù)，時(shí)差沒有辦法避免。
但是海外推廣，就可以避免這些，但是同時(shí)，也需要提升其他方面的專業(yè)能力。
職業(yè)規(guī)劃：海外推廣的工作，在時(shí)間上，自由度上，讓人更有空間，可以做很多準(zhǔn)備，這也是為以后的發(fā)展做準(zhǔn)備。
重新開始一個(gè)行業(yè)，對(duì)自己也是新的挑戰(zhàn)，激起斗志。集合自己的個(gè)性，海外推廣的職業(yè)發(fā)展更適合。任何行業(yè)都有通性，積累，造就未來的自己。
及時(shí)止損：并不是每個(gè)人大學(xué)畢業(yè)就知道要做什么工作，大部分的人，都是在不同的工作崗位兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，才發(fā)現(xiàn)自己真正適合的。
可是也有很多人，渾渾噩噩， 一直沒有能夠發(fā)現(xiàn)，或者是發(fā)現(xiàn)后，卻因?yàn)楦鞣N因素?zé)o法及時(shí)止損，任由時(shí)光流逝。
所以，我在這個(gè)時(shí)間，了解自己不適合做業(yè)務(wù)的工作，不因三年的付出，也不因?yàn)槟壳暗臉I(yè)績不錯(cuò)就不舍得離開。
當(dāng)你明白了自己的內(nèi)心，發(fā)現(xiàn)了正確的道路，那就不要猶豫，勇敢地前行。Jack小結(jié)：不是每個(gè)人大學(xué)畢業(yè)就知道要做什么工作，就像不是每個(gè)人都喜歡吃洋蔥一樣。
大部分的人，都是在不同的工作崗位兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，才發(fā)現(xiàn)自己真正適合的。
如果你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)你很喜歡的工作，那就不要猶豫，勇敢邁出那一步，很可能那一步會(huì)成為改變你人生的一大步！
想必大家都比較好奇，她究竟是怎么做到的吧！再進(jìn)入正文之前，我們先聊2個(gè)額外的話題：一、如何絲滑地轉(zhuǎn)崗；二、如何順利地通過面試。
一、如何絲滑地轉(zhuǎn)崗
轉(zhuǎn)崗這個(gè)話題很多工作1-2年的朋友，或多或少都會(huì)經(jīng)歷，要么自己經(jīng)歷，要么身邊朋友經(jīng)歷。其實(shí)轉(zhuǎn)崗無外乎這幾個(gè)原因：要么是大學(xué)的專業(yè)和自己的實(shí)際工作崗位不匹配，要么就是高考佛系填志愿，要么就是大學(xué)專業(yè)跟不上社會(huì)發(fā)展步伐，等等。大家都知道我的文章是幫助大家解決問題的，分析問題的原因還是為了更好地幫助大家解決問題的，這篇文章就是幫助大家解決問題的。因?yàn)镴ack也有過轉(zhuǎn)崗經(jīng)歷，轉(zhuǎn)崗后工作更加順手，事業(yè)發(fā)展也是更加地絲滑，那么今天x簡單和大家分享下如何絲滑地轉(zhuǎn)崗。1、做性格測(cè)試，了解自己性格的優(yōu)勢(shì)市面上性格測(cè)試有蠻多的，大部分專業(yè)的付費(fèi)的性格測(cè)試，都還比較精準(zhǔn)。
大家想轉(zhuǎn)崗前，抽點(diǎn)時(shí)間給自己做個(gè)性格測(cè)試，明確自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)，不打無準(zhǔn)備的仗。
Jack做過幾次性格測(cè)試，覺得MBTI這個(gè)性格測(cè)試還蠻準(zhǔn)的，大家感興趣的可以小程序搜下。
比如說你性格很外向、活潑、開朗，就適合做和人打交道的工作，比如說銷售、前臺(tái)、人事HRBP、GTM、展會(huì)活動(dòng)策劃等崗位。比如說你性格很縝密嚴(yán)謹(jǐn)、容易捕捉細(xì)節(jié)，就適合做數(shù)據(jù)分析類的工作，比如說出納、會(huì)計(jì)、銀行柜臺(tái)、數(shù)據(jù)分析師、律師等崗位。比如說你性格喜歡鉆研技術(shù)、對(duì)數(shù)理化很有天賦，就適合做產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)工程師、IT總監(jiān)這類崗位。性格沒有好壞之分，看你怎么發(fā)揮好你性格的優(yōu)勢(shì)。以我自己為例，我更喜歡和事兒打交道，而不是和人打交道。
為什么我的文章可以經(jīng)常保持5-6000字的干貨輸出，是因?yàn)槲以谶@塊有優(yōu)勢(shì)，我剛好發(fā)揮我的這個(gè)優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)我發(fā)揮好我的這個(gè)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，就會(huì)有廣告主主動(dòng)找我合作，推廣他們的工具和插件，我反而可以化被動(dòng)為主動(dòng)了。2、明確自己職場(chǎng)的定位比如說你后期是想做技術(shù)崗還是管理崗，這兩條路線發(fā)展方向是不一樣的。走技術(shù)路線，以跨境電商運(yùn)營推廣--谷歌SEO這個(gè)崗位為案例。
你需要花更多的時(shí)間在研究行業(yè)動(dòng)態(tài)，實(shí)操最新的谷歌算法更新規(guī)則，檢驗(yàn)這個(gè)算法更新對(duì)你們網(wǎng)站的影響，網(wǎng)站流量有沒有下滑，關(guān)鍵詞排名有沒有增加等。
你需要關(guān)注行業(yè)谷歌SEO大佬的動(dòng)態(tài)，比如說推特上面那個(gè)SEO大佬在討論谷歌算法哪些內(nèi)容，對(duì)他們網(wǎng)站有哪些影響，等等。走管理路線，以跨境電商運(yùn)營推廣--海外推廣經(jīng)理這個(gè)崗位為案例。
你需要花更多的時(shí)間在統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)發(fā)展上面，根據(jù)公司的業(yè)績目標(biāo)，制定全年的整合營銷方案，目標(biāo)落實(shí)到每個(gè)崗位對(duì)應(yīng)的下屬身上，協(xié)助他們一起完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)。
介紹完了如何絲滑地轉(zhuǎn)崗，接下來介紹下如何順利地通過面試
20年7月份，Jack有分享一篇文章，如何提高你的面試通過率90%以上，沒看的朋友可以點(diǎn)擊下面鏈接進(jìn)去看下，看過的也可以再回顧下：
如何提高你的海外運(yùn)營面試通過率到90%？干貨分享
1、提前準(zhǔn)備一些面試官經(jīng)常問的問題和答案比如說一些常問的問題：為什么選擇做運(yùn)營、為什么離職、入職后的工作設(shè)想是什么等等。
你面試時(shí)候?qū)@份工作的渴望，是可以通過肢體語言和眼神傳達(dá)到面試官那里，甚至可以感染到他們：你對(duì)這份工作真的很看重，而且很渴望做好這份工作。
不同經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營，這個(gè)問題的回答就會(huì)完全不一樣。
運(yùn)營總監(jiān)看的問題就會(huì)宏觀一些，運(yùn)營助理就會(huì)看重具體的技術(shù)。
2、不要太急，調(diào)整好自己的心態(tài)。好好利用面試這個(gè)時(shí)間空檔，讓自己放松下，多去了解不同的行業(yè)、不同公司發(fā)展情況。
我個(gè)人建議面試10家公司左右，面試時(shí)間2個(gè)星期左右，這樣子你了解的公司情況越多，對(duì)自己的綜合能力。
二、如何順利地通過面試
接下來我們看看她的面試經(jīng)歷吧！
時(shí)間：2021年10月20號(hào)-2021年11月1號(hào)
面試次數(shù)：四輪
根據(jù)面試時(shí)間，本次復(fù)盤是從第四輪開始，反向復(fù)盤，因?yàn)榈谒妮喢嬖嚂r(shí)間距離較近，面試內(nèi)容更加清晰。
阿里第一輪面試：
招聘專員電話溝通，了解離職原因，工作經(jīng)歷等基本信息。了解需要運(yùn)營的網(wǎng)站是seller.alibaba.com
阿里第二輪面試（電話面試）
1, 首先自我介紹
根據(jù)發(fā)送的簡歷做簡短介紹
2，然后詢問工作改變?cè)?/span>
答：因?yàn)榧胰嗽诤贾菽沁?，想要去那邊長期發(fā)展
3，內(nèi)容輸出是否可以
答：目前做的工作就是SEO，內(nèi)容輸出完全沒有問題，一周根據(jù)需求可以提供1-2篇內(nèi)容。
并補(bǔ)充說：SEO的工作并不是簡單的文案編輯工作，同時(shí)需要做關(guān)鍵詞調(diào)研，關(guān)鍵詞布局，競(jìng)品網(wǎng)站調(diào)研，外鏈布局，報(bào)告輸出等相關(guān)工作，因?yàn)闀?huì)根據(jù)網(wǎng)站及用戶需求的基礎(chǔ)上輸出文案。
4，怎么引流，保持用戶增長
此處講解了搜索引擎原理，需要布局關(guān)鍵詞，做內(nèi)容輸出，外部引流，并優(yōu)網(wǎng)站，以增加用戶點(diǎn)擊和注冊(cè)等。
5，介紹崗位工作內(nèi)容
此處講解了阿里巴巴招聘崗位的工作內(nèi)容，網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)，內(nèi)容輸出，此處提到他們有合作的寫手，不需要輸出內(nèi)容，但是要對(duì)接寫手。
6，詢問對(duì)于SEO的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)
講解網(wǎng)站SEO站內(nèi)站內(nèi)相關(guān)內(nèi)容
7，目前網(wǎng)站的一個(gè)日常工作內(nèi)容
介紹目前日常工作內(nèi)容（網(wǎng)站運(yùn)營更新，產(chǎn)品上傳，關(guān)鍵詞調(diào)研，外鏈開發(fā)，報(bào)告輸出等）
8，自然流量占比
此處問到目前網(wǎng)站的自然流量的占比，根據(jù)GA后臺(tái)數(shù)據(jù)，自然流量占比50%左右。并說明一個(gè)健康的網(wǎng)站，自然流量占比要再40%以上。
Creality官網(wǎng)目前的自然流量占比已經(jīng)達(dá)到56%
阿里第三輪面試（中英面試）
1，首先自我介紹
簡短的自我介紹
2，詢問工作改變?cè)?/span>
同之前的回答
3，如何保持網(wǎng)站的流量增長
同之前的回答
4，如何將關(guān)鍵詞匹配到相關(guān)頁面
5，怎樣做某一個(gè)頁面的關(guān)鍵詞
6，怎么做某個(gè)頁面的內(nèi)容
每個(gè)頁面都有TDK，以及URL，等都是需要布局的，以免重復(fù)內(nèi)容，此處講到silo。
并結(jié)合目前運(yùn)營的網(wǎng)站舉例說明。比如做一個(gè)產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品的落地頁，主要關(guān)鍵詞就是這個(gè)產(chǎn)品名稱，包含產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞。
然后落地頁的內(nèi)容描述需要包含關(guān)鍵詞內(nèi)容，長尾詞等。
除文字外，還需要增加圖片，視頻介紹，增加用戶停留時(shí)間。以及后續(xù)博客內(nèi)容引流，外鏈錨文本等。
7，用戶在瀏覽頁面后，如何轉(zhuǎn)化，二次營銷
關(guān)于轉(zhuǎn)化，首先需要有相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化入口，比如增加線上聊天窗口，彈窗，注冊(cè)按鈕，訂閱按鈕等，以檢測(cè)轉(zhuǎn)化。
其次，做好二次營銷，得到用戶的郵箱可以做EDM，官網(wǎng)識(shí)別用戶IP可以做廣告投放等。強(qiáng)調(diào)部門配合。
8，詢問崗位空缺時(shí)間，得知是新的崗位編制
此處僅僅是我這邊的提問，關(guān)于應(yīng)聘崗位的信息了解
9，目前崗位的工作流程和內(nèi)容
同之前的回答
結(jié)束后是英文面試，比較突然，沒有回答好。主要問題也是關(guān)于為什么要做SEO等等。
阿里第四輪面試（中英面試）
1，首先自我介紹
通過前面三次的面試總結(jié)出，自我介紹這塊根據(jù)簡歷上面的內(nèi)容做一個(gè)概括性的簡述就好，并根據(jù)公司節(jié)點(diǎn)，講出每份工作的最大貢獻(xiàn)。
因此在每一次的自我介紹中，都是比較著重的強(qiáng)調(diào)自己做業(yè)務(wù)的工作時(shí)，出國經(jīng)歷以及當(dāng)時(shí)前三的業(yè)績成績。
因?yàn)橐薪拥胶竺孓D(zhuǎn)行做海外推廣，所以一般在介紹完畢業(yè)務(wù)工作內(nèi)容后，會(huì)增加一段介紹：
在2019年開始自學(xué)海外推廣，跨境電商的知識(shí)，并對(duì)SEO工作內(nèi)容深入研究。后續(xù)再承接到目前的一個(gè)工作內(nèi)容。
在自我介紹時(shí)，根據(jù)現(xiàn)在要面試的SEO崗位，著重的講述了現(xiàn)在工作的一個(gè)內(nèi)容，讓面試者更加關(guān)注
2，不做B2B銷售的原因
在做完整個(gè)自我介紹后，阿里面試提出第一個(gè)問題，通過上面的描述，我這邊的業(yè)務(wù)做的是很不錯(cuò)的成績，然后也有出國出差的機(jī)會(huì)，為什么會(huì)想要轉(zhuǎn)行。
回答：首先我自己是做的傳統(tǒng)銷售，需要參加線下展會(huì)，拜訪客戶的，在這個(gè)過程中，了解到即使是傳統(tǒng)銷售也是非常需要品牌背書的，為銷售行為賦能。
從那個(gè)時(shí)候開始意識(shí)到市場(chǎng)推廣和品牌宣傳的重要性。這是開始接觸跨境電商以及海外推廣內(nèi)容的起因。
其次，我本人更加想要在國內(nèi)穩(wěn)定發(fā)展，傳統(tǒng)外貿(mào)銷售需要再國外駐點(diǎn)，一般一次半年時(shí)間
最后是，SEO崗位是一個(gè)品牌發(fā)展必不可少的，一個(gè)品牌的網(wǎng)站需要專業(yè)的運(yùn)營和維護(hù)。
在目前全球化，DTC出海不斷發(fā)展的時(shí)代，國內(nèi)出海企業(yè)會(huì)更加注重品牌，那SEO的發(fā)展也是非常有潛力的，需求也是持續(xù)增加的。
3，如何保持頁面流量增長
答：根據(jù)搜索引擎的規(guī)則，用戶通過搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，出現(xiàn)該關(guān)鍵詞的相關(guān)內(nèi)容以供用戶選擇閱讀，那么想要一個(gè)網(wǎng)站的流量增長，就需要布局關(guān)鍵詞。
根據(jù)阿里巴巴的業(yè)務(wù)需求，要布局一些關(guān)于B2B, 經(jīng)銷商等相關(guān)關(guān)鍵詞，然后做精品內(nèi)容，用戶對(duì)于如果成為阿里巴巴入駐賣家的解讀，對(duì)于平臺(tái)的解讀等，根據(jù)用戶需求輸出內(nèi)容，增加點(diǎn)擊。
以上是站內(nèi)相關(guān)，站外的話，需要做相關(guān)外鏈，通過站外引流，增加用戶量。
同時(shí)社媒輸出引流、廣告、EDM 二次營銷等等。
4，B2B是否適合線上
面試人員講解說，阿里巴巴最初創(chuàng)建的時(shí)候，是馬云帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)地推式宣傳，那么現(xiàn)在的話做線上推廣，是否與阿里巴巴的需求匹配，B2B業(yè)務(wù)是否能夠在線上做推廣。
答：我目前做的也是B2B的網(wǎng)站，只是現(xiàn)在的網(wǎng)站賣產(chǎn)品，阿里巴巴的網(wǎng)站賣平臺(tái)服務(wù)。
現(xiàn)在跨境電商快速發(fā)展，FB，INS，TIKTOK等線上社交工具快速發(fā)展的時(shí)代，線上推廣已經(jīng)成為無論2B還是2C的主要推廣方式。
從根本來講，都是需要增加品牌曝光，促進(jìn)用戶持續(xù)增長，用戶增加是有過程的，這里跟面試官簡單說了一下前幾天面試其他公司時(shí)別人給我講解的用戶增長模型，AARRR（在面試的過程中不斷學(xué)習(xí)，棒）
PS：這個(gè)模型Jack之前文章有介紹過哈，可能很多朋友沒仔細(xì)看，大公司基本都會(huì)對(duì)這個(gè)AARRR模型感興趣，如果你下次要面試，記得用上這個(gè)模型哈。
5，如何運(yùn)營社媒
面試官講述說，該崗位在負(fù)責(zé)SEO的同時(shí)，也需要負(fù)責(zé)FB的運(yùn)營。
答：社媒運(yùn)營是沒有問題的，因?yàn)樯戏莨ぷ骶褪亲龅腇B推廣運(yùn)營，除了做FB廣告，還負(fù)責(zé)FB賬戶的運(yùn)營。
其次，在做SEO的過程中，也在研究社媒，因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站的流量，品牌的曝光，除了自然搜索以外，社媒也是非常重要的部分，此處列舉了Prusa的FB賬號(hào)內(nèi)容。
一個(gè)月發(fā)帖兩到三次，每次都是精品內(nèi)容，符合用戶的需求，互動(dòng)量很高，對(duì)比小米的社媒，雖然粉絲量一騎絕塵，但是每個(gè)帖子都幾乎沒有互動(dòng)，那么說明僵尸粉的占比是比較高的。
在后續(xù)運(yùn)營過程中，結(jié)合阿里巴巴的網(wǎng)站內(nèi)容，推送高質(zhì)量的帖文，與用戶正向互動(dòng)，引導(dǎo)用戶注冊(cè)。
6，團(tuán)隊(duì)人員介紹，阿里巴巴團(tuán)隊(duì)簡單介紹
在回答了上面的問題后，我反問了一下，目前這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員情況。
面試官簡短的介紹了一下，他們目前是用戶增長團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)阿里巴巴的賣家用戶增長，目前有10幾個(gè)人。
有負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析的，廣告推廣的，EDM的，社媒的等等，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，他們新開設(shè)了SEO運(yùn)營的崗位編制。
7，介紹目前網(wǎng)站和IT團(tuán)隊(duì)溝通項(xiàng)目的過程
在面試的過程中，有強(qiáng)調(diào)說目前工作的公司，網(wǎng)站是從0到1開始運(yùn)營的，以強(qiáng)調(diào)整體運(yùn)營的能力。面試官問到一個(gè)問題，如果開展一個(gè)新的項(xiàng)目：
答：以一個(gè)項(xiàng)目為例，官網(wǎng)需要新增設(shè)一個(gè)品牌合作頁面，這個(gè)是需求。到我這邊就是要開始做方案，并跟進(jìn)落地。
首先，收集資料，制作一個(gè)新的網(wǎng)頁，可以先看看別的網(wǎng)站是怎樣一個(gè)思路，因?yàn)闉g覽了10幾個(gè)網(wǎng)站后，有了大概的頁面框架。
根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需求，用文字與圖片的形式，對(duì)具體需求進(jìn)行描述，與團(tuán)隊(duì)成員討論修改。
在前期內(nèi)容調(diào)研與確定后，與網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品經(jīng)理溝通需求。得到對(duì)接人員名單。前期UI切圖，然后前端開發(fā)，最后測(cè)試上線。
在這個(gè)過程中，需要對(duì)接每個(gè)人，講需求點(diǎn)明確，然后優(yōu)化，使頁面更加符合用戶需求。
以上中文面試結(jié)束，開始英文面試。
英文面試其實(shí)還是圍繞以上的問題展開，比如為什么要做SEO，對(duì)于社媒的看法，職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等等。
經(jīng)過以上的幾輪面試，讓我對(duì)自己的工作內(nèi)容更加的熟悉，描述更有框架感和邏輯性，并不斷的講解SEO的原理內(nèi)容，新項(xiàng)目的操作流程等。
在第三輪面試中英文面試沒有發(fā)揮好，但是后面調(diào)整心態(tài)，在第四輪面試中，正常發(fā)揮，通過阿里巴巴的面試。
Jack小結(jié)：找到一份適合自己的，并且自己感興趣的工作，不是一件容易的事情。
但是一旦我們找到了這樣的工作，我們會(huì)工作的很開心，我們很容易長期做下去。
稻盛和夫在《干法》里提到：工作其實(shí)就是一種修行，不斷磨煉我們的心智，讓我們性格更加成熟。
（以上圖片來源：好學(xué)的Jack）
如何提高你的海外運(yùn)營面試通過率到90%？干貨分享對(duì)Digital Marketing感興趣？來看看他們轉(zhuǎn)崗的故事
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)載需經(jīng)作者授權(quán)同意。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
